职教、公考机构“脱帽”？从职业培训到就业服务

近些年来，中国的职业教育市场在政策推动、就业需求增长及产业变革的背景下，逐渐呈现出新的发展趋势。伴随政策利好，职教公司不断调整自身定位，寻求通过就业服务这一赛道扩大市场份额。最近多鲸关注到中公、华图、传智、优路等职教公司不再仅仅专注于传统的培训领域，而是纷纷开始将业务向就业服务倾斜……

随着就业形势的不断变化，传统的公务员考试培训已无法满足市场的多样化需求。当前就业市场对系统化、一体化的就业服务需求增加，求职者需要更为全面的职业规划和就业支持。部分公考机构如中公教育，已经开始从传统的公考培训转型为提供更广泛的就业与再就业服务。

中公教育起初专注于公务员考试培训，后来因为业绩下滑选择调整战略，进军职业技能培训。

2021年底，公司设立职业教育事业部，聚焦校企合作与产教融合。数月后，成立全资子公司独立运营职业教育，推出「中公优职」平台，提供职业发展解决方案。同年，上线「企易学堂」APP，深化企业培训领域，构建多维度职业教育服务网络。

种种举措恰恰体现了中公对职教培训业务的重视。而在2023年半年报中，中公教育第一次分享了调整战略定位的消息，明确将由「大型的多品类职业教育机构」转型为「公共就业与再就业服务提供商」。

2024年9月9日，中公教育董事长李永新直言：「就业群体的求职迷茫、就业压力的逐步增大表明，当前零散的就业服务已经没有办法满足市场需求，系统化、一体化的就业服务才是未来趋势。」正式宣布公司战略升级，再次重申将由「大型的多品类职业教育机构」调整为「就业与再就业服务提供商」。

为了提供更加全面、专业的就业服务，中公教育还注意到，人工智能（AI）正逐步成为推动未来就业服务领域变革的关键力量。为此，中公依托既有的坚实基础，进一步拓展了服务网络的广度与深度，在遍布全国的300多个地级市及超过2800个县级区域精心布局服务网点，想通过这一庞大的网络体系，给求职者和企业搭建起信息桥梁。

公司推出的「AI+就业」综合服务平台，更是深度融合了人工智能技术的最新成果，利用高度垂直化的应用场景，为用户提供一站式的职业发展规划服务。

相比于中公的华丽大转身，华图发展稍晚。观察华图教育最新财报能够发现，其在2024上半年的营收超过了中公教育，营收增长主要得益于逐步开展的职业教育领域中的非学历类培训业务。公司对非学历类培训业务的成本进行了精细的管理与控制，收入占比已达 98.8 %，成为上市公司绝对主业。

值得注意的是，华图通过教师培训项目的启动，拓展了就业服务领域。

近日，华图教育积极与地方教育管理机构及学校携手，用量身打造的培训策略来应对教育资源分配不均、师资力量薄弱的挑战，为更广泛的就业群体提供基础支持。

据悉，该公司还成立了人工智能专职一级部门，负责全面规划与执行公司层面的AI战略投资。这一举措标志着华图在教育培训的全流程中，包括吸引流量、招生宣传、教学研究、教学实施、服务管理体系以及个性化学习体验等多个关键环节，可以更加精准地匹配学生需求和就业市场变化，优化就业服务流程，提高服务效率和质量。

越来越多的职业教育机构开始认识到，单纯的技能培训已难以满足日益增长的个性化就业需求，因此，它们纷纷将目光投向了更加全面、系统的就业服务领域，以期在新的市场蓝海中占据一席之地。诸如，传智和优路等机构进行了策略的调整，将目光聚焦于后端人才就业交付的优化与升级，尤其是借助人工智能等前沿技术，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为以就业为导向的职业教育机构，传智教育2024年中报显示，公司主营收入1.11亿元，同比下降65.03%；归母净利润-3422.47万元，同比下降144.4%。

关于传智教育业绩连续亏损三个季度的原因，业内人士分析，可能是因为「随着人工智能、大模型等新技术的出现，低端通用型IT人才的工作正逐步被取代，岗位数量日益萎缩，这让传智教育在招生端面临困境，导致业绩下滑。」

但传智教育敏锐地感知到AI时代的到来，并将「全面拥抱AI」作为主营业务，积极应对AI带来的行业变革。据悉，传智教育AI+设计和新媒体+短视频运营两个学科的平均就业率均达到92%以上。

此外，传智还与国内顶尖科技大厂携手，共同研发了针对性强、实用性高的AI大模型工程师课程。在鸿蒙系统备受瞩目的背景下，公司坚定看好鸿蒙生态的发展前景，投入大量资源研发鸿蒙工程师课程。编程教育领域，传智教育同样不遗余力地推动智能化转型，对Java、人工智能、大数据、软件测试等多个学科进行全面升级，新一代智能数字化人才培养体系课程应运而生。

据悉，传智教育近期鸿蒙班级毕业即获佳绩，四个班级都实现100%的就业率，培训当天就业率超90%，平均薪资破13000元。其今年开设的AI大模型工程师训练营就业率在90%以上，学员平均薪资在17000-18000元。

这些措施无疑提升了学生的就业竞争力，拓宽了他们的就业渠道。我们合理猜测，传智目前「遇冷」，是因为新尝试还需时间检验。

专注于职业资格考试培训和新职业新技能人才培养的优路教育，也响应了智能制造产业发展和高素质人才的迫切需求，开设智能制造PLC等培训项目，旨在培养高质量人才，服务智能制造产业升级，促进就业。

在建筑工程、安全应急、医药卫生、财税金融等领域，优路紧跟各行业产业发展趋势，为学员提供与时俱进的培训服务。针对新兴行业和职业，像是BIM项目管理师、装配式建筑工程师、智能制造PLC项目等，优路教育及时推出相关培训课程，以满足市场对新型技能人才的需求。

同时，优路教育还构建了人才培养与双选服务平台——优路云，架起「用人端」与「育人端」的桥梁，促进人才流动和供需对接。针对企业需求，则提供系统化、可落地、可跟踪的定制内训服务，帮助企业提升员工素质和技能水平。

通过紧跟行业趋势、创新教学模式、构建人才服务闭环、响应政策号召以及打造终身学习平台等连环措施，优路教育为提升就业服务做出了积极贡献。

近些年来，每年数都有以千万计的高校毕业生涌入就业市场，加上已在职人群也普遍面临着就业不充分和再就业的挑战，就业竞争十分激烈。不少机构学员就明确表示，自身希望通过参加培训来增强职业技能，用「一技之长」在就业市场上提升个人的竞争力，找到合适的工作。

因此，职业教育的核心使命正是促进就业。分析其发展方向，与政策环境、产业变迁趋势及就业市场需求等因素是分不开的。

从国家政策层面看，就业已经成为了国家战略。近年来，国家陆续出台促进就业相关政策。8月份，国务院发布的《关于加速推动服务消费高质量发展的指导意见》中，针对职业教育领域，明确提出「质量提升与效率优化」的双重目标，希望构建一批高质量的职业学校与特色专业。同时，文件也强调了深化产教融合、校企合作及工学结合的教育模式，特别推行「订单式」人才培养模式，以精准对接服务业紧缺人才的迫切需求。

所以，国家鼓励普通高校、职业院校与企业携手合作，培养既具备扎实理论基础，又精通实践技能的复合型、应用型及技能型人才，为职业教育的发展注入强劲动力。

以中公、华图、传智、优路等为代表的职教及公考先锋们，逐步向全方位就业服务倾斜，调整业务形态的一系列行动，正是响应国家政策号召的结果。

此外，随着新一轮科技革命与产业变革的浪潮汹涌澎湃，我国劳动力市场经历着史无前例的动荡与重塑。我国正加速从制造大国向制造强国的华丽转身，一系列创新成果如雨后春笋般涌现，正逐步替代传统的低成本人力劳动模式。

这一转型过程中，传统制造业向智能化、自动化升级的紧迫性日益凸显，要求技术的革新，也呼唤着人才结构的深刻调整。智能制造行业面临着前所未有的人才缺口，迫切需要培养与吸引更多具备现代科技素养、适应未来工业发展需求的高素质人才，以顺应时代潮流，推动产业发展。

这对就业服务产品与体系提出了更为严苛和多元化的要求，亟需创新就业服务模式，提升服务质效，以更好地适应劳动力市场的新需求。

职业教育的最终归宿是就业，这深刻契合了产业发展闭环的客观规律。从传统的教育培训模式向全方位就业服务转型为大势所趋，通过整合政策、技术与市场的资源，职教机构正逐步构建出一个以就业服务为核心的业务生态，实现从教育培训向就业服务的华丽转变。