母婴消费品遭遇出生率下降挑战，拜耳瞄准三四线市场增量

图为：拜耳健康消费品中国区营养品类负责人顾晓娟

蓝鲸新闻9月9日讯（记者 屠俊）数据显示，与5年前相比，全国因出生缺陷导致的婴儿死亡率和5岁以下儿童死亡率均降低30%以上，神经管缺陷、唐氏综合征等严重致残出生缺陷疾病发生率降低约23%。我国出生缺陷数据下降的背后，除了相关检查筛查数据的上升外，营养干预发挥着至关重要的作用。

9月12日是预防出生缺陷日，拜耳健康消费品中国区营养品类负责人顾晓娟在接受蓝鲸财经专访时表示，对于孕期的营养补充，生活在一、二线城市的消费者似乎感觉信息差已经被抹平，但从实地的走访感觉来看，现在低线城市的生育意愿相对于一、二线城市更强，但相反的、生活在那里的消费者对于如何科学、合理地补充营养素还是概念模糊。

生命早期1000天是儿童发育的第一个关键阶段，也是决定其未来健康的黄金窗口。这一时期从孕期的280天延续到宝宝出生后的720天，被世界卫生组织称为一个人生长发育的"机遇窗口期"。

孕期营养补充能有效支持母体健康并促进胎儿的正常发育。重要的微量营养素包括叶酸、铁、钙、维生素D和0mega-3脂肪酸等。叶酸是预防胎儿畸形的重要营养，能避免胎儿出现神经管缺陷，在孕期营养中至关重要。

不过，顾晓娟指出，虽然看似消费者信息差已经抹平很多，但如何正确补充营养素也存在信息差。"以叶酸为例，全国看整体的数字来看好像还不错，但有超过50%的用户是等到怀孕以后才补充叶酸的，事实上叶酸的有效补充是在怀孕前三个月就应该开始的，身体需要时间、累积叶酸量，才能最终发挥作用。"

此外，"而我们实地走访的感觉是，还是有很多地方、州、县甚至山里的妈妈观念和城市是脱节的，不要说补充营养素，连日常的膳食营养都是缺乏的。" 顾晓娟指出。

根据拜耳2023年财报显示，其健康消费品事业部的销售额与上一年相比增长了6.3%(经汇率与资产组合调整)，达到60.27亿欧元，其中中国市场表现良好，母婴营养赛道的补剂类产品更是拜耳在中国聚焦的赛道。

事实上，近年来，在我国生育率出现下滑，根据国家统计局的数据显示，2022年，出生人数首次跌破1000万，为956万人。在开放二胎政策的2017年出现一个生育小高峰以后，从2018年开始，出生人口稳定下降。在华的母婴消费品赛道颇具挑战。

虽然拜耳并未公布其在华的销售策略，但拜耳似乎一直在花大力气进行母婴营养补充剂的科普和突破下沉市场的渗透率。包括"912无陷宝贝计划"、"营养补充计划"等旨在呼吁大众关注出生缺陷和全程营养，普及母婴保健基本知识和技能。

而三四线城市或是母婴营养补充剂业务新的增长点。

顾晓娟表示，在孕期复合维生素主要品牌爱乐维的市场调研中，一二线产品渗透率达到了41%和43%，三线为26%。"三四线城市和一二线城市的差距还是存在的，但可喜的是突破较快。"