市场观察｜从3000万至45亿 服装黑马“罗宾汉速度”解密

三年150倍，这是“罗宾汉速度”。2020年罗宾汉销售额3000万，2021年2个亿，此后罗宾汉如同坐上了火箭，2022年11亿，2023年45亿，这匹服装圈的黑马自此独步天下。2024年更是喊出“保80亿”口号，记者从罗宾汉内部了解到，这个被业界誉为“硬核时尚引领者”的品牌今年蓄势破百亿。

羽绒史上最强爆单：单品320万件

2023年罗宾汉黑金系列，在羽绒服市场上打出了单品爆量第一的战绩，因其爆卖了单品320万件，成为羽绒服迄今为止最大的超级单品。

罗宾汉成为超头主播疯狂小杨哥、董先生、辛巴、涂磊等心头爱，其原因“罗宾汉太好卖了，一卖就爆单”。 罗宾汉在疯狂小杨哥三只羊公司服饰单品过亿，全网3000+网红为罗宾汉疯狂打Call。

罗宾汉一口气拿下抖音七项第一：2023年抖音店播榜NO.1；抖音店播单场数据NO.1；抖音双十一知名女装达播品牌榜NO.1；2023.圣诞节单场，累计观看人数达到了536.6w，居抖音旗舰带货榜NO.1…

罗宾汉为何让网红青睐，让消费者为其疯狂？你能想象到一件好看的衣服，百搭还有很多硬核科技功能吗？

我们来看看它的黑金系列，柔软高密面料+优质90白鸭绒具有双重锁温作用，还有防风、 防水、 防污的“三防”硬核功能，这意味着一个冬天不用洗也不怕脏，北方下雪、南方小雨都无需打伞。短款199元、长款299元，这价格，难免让消费者尖叫。

而它的黑金鹅绒服，也是硬核科技拉满：内里石墨烯蓄热面料可以升温2.5度，大朵匈牙利进口90鹅绒，德国防绒针，价格398元，这可是鹅绒呢，别家品牌这种得超千元；罗宾汉黑钻高端鹅绒，更是硬核“六防”--防水、防污、防油，防钻绒，防静电，防风。强风吹不进，低调奢华，价格从998-1288元，罗宾汉代言人贾乃亮就是穿着这款服装演绎着“勇敢爱，就穿罗宾汉”的个性。

黑金系列羽绒服，颜值高、具有硬核功能。抖音《2024秋冬服饰报告》显示，66%消费者关注秋冬服饰是否有硬核功能；时尚百搭是消费者最大需求场景，这是罗宾汉黑金的又一大特色。罗宾汉黑金系列是男女同款，无性别服饰，年龄从20-50多岁，体重100-190多斤各年龄段人群均可轻松驾驭；大牌的面料、百姓的价格，罗宾汉把“高极质价比”做到了极致。

“我们这届消费者不是贵的买不起，而是更爱质价比” ，罗宾汉董事长张中林说“我们的爆品就是要每一步都踩到消费者的需求点上”。

百搭，时尚、硬核，具有“高级质价比”的罗宾汉，又恰好赶上了直播电商的风口。机遇创造了历史，也创造了罗宾汉单品320万件的最强爆单记录。

打造品牌平台化超级模式，带领同行共创共富

提起罗宾汉，服装行业的上下游都眼里放光：太强了，这流量转化的太强了，怎么能进入罗宾汉体系大家一起共创这个品牌呢？借助直播电商的风起，罗宾汉碾压式的市场覆盖率和它的超级模式有关，这个商业模式才是罗宾汉冲击百亿乃至全球市场的底盘。

罗宾汉现在被服装圈认为是新锐品牌，但它并不是新的品牌，它是有故事的。罗宾汉1943年诞生在英国，有着英国的侠盗文化基因，罗宾汉以“天生敢为，为爱抗争”的态度受到大众喜爱。1997年进入中国市场在北京西单开出第一家店，2017年线下门店570多家，销售额11亿，2019年后遇到困境，但这个品牌的知名度和文化沉淀让它一旦遇上合适时机就会再度爆发，果然2020年后当它踏上直播电商赛道后一骑绝尘。

2020年罗宾汉迎来了现在的董事长张中林。记者在罗宾汉杭州总部见到张中林，高高大大，身高一米八十多，脑后束发，头发银白带灰，他说是“为事业白了头，不是染的”， 接着就是一阵爽朗的笑声，一袭白衣白裤，许是搞服装的，更像服装设计师，说起话就像大佬，具有很强的战略思维。

“我们现在是品牌平台化模式，这是一个超级模式，可以让罗宾汉的上下游一起联动，大家共创共富。”

“品牌平台化模式”其实是品牌商、制造商、销售商的联合体模式，这是一种以品牌商为纽带，联手顶级制造商和优秀销售商的联合作战模式。

“中国是个制造大国，有着顶级的供应链”拿张中林自己来说，出身世家服装供应链，20多年来为国际大牌、国内一线品牌供货，对产品质量管控，价格体系，有着细数到一针一纱的本事，所以他能做出“高级质价比”的爆款不足为奇。 “这些供应链缺好的品牌和销售渠道，我们用罗宾汉为其赋能。不光能实现工厂与消费者之间的快速触达，而且资金也能立即回笼工厂，这在一方面提升了工厂端的资金流转率、产品动销率以及产品正负向反馈率，也进而使得工厂端针对市场产品调整和战略调整的策略更加数据化、准确化、快速化”张中林说。

“中国又是电商大国，有非常多的优秀销售团队，但它们缺好的品牌和好的产品，罗宾汉也能为其赋能。” 据悉，罗宾汉除了自营，还吸引了大批销售战队加盟，罗宾汉全渠道构建品牌销售矩阵，在天猫、抖音、唯品、得物、拼多多、京东、淘宝等平台开店达1000家；私域也没放过，进驻爱库存，快团团等25家私域平台。

“在品牌平台化模式下，围绕罗宾汉品牌，三方都会将势能发挥到最大，在这种共创共富的模式驱动下，我们可以互相补齐短板、共同发展，这个模式将帮助我们打造出数十个亿万富翁、数百个千万富翁。”

业内人士认为，以罗宾汉为代表的新锐品牌正在从“生产型品牌”转向“服务型平台”，轻资产的战略布局可以帮助品牌成为整个供应链条的规则制定者和资源配置者，这在无形中扩大了罗宾汉在上下游的各路资源，而且还能实现销量最大化、库存最小化、利润最大化，让工厂、供应商和渠道商发挥彼此在这个生态圈中的供养价值。罗宾汉正发挥品牌生态链优势，用品牌平台化模式力图打造品牌鞋服家居全品类供销一体。

记者了解到，在线上爆火的罗宾汉近期又将目光瞄准线下，他始终未忘自己在线下的江湖。打破传统线下品牌专卖店，在流量密集的商圈或综合体内，将门店设计为产品体验的场景，为消费者营造出线下真实的品质体验感，和线上复购的便捷体验感。今年8月开启了杭州万达店，接待达人来此直播，这是罗宾汉的又一新的探索。

张中林说：“罗宾汉在2024将继续趁势发力，在杭州、常熟、石狮、义乌、嘉兴、中山等线上零售集中的区域发展羽绒及男女装的经销商，利用品牌影响力和商品的优势，促进线上零售进一步做大做强，同时也将在各产业带合作优质供应链进入罗宾汉的体系，提高商品的销售。”

罗宾汉目前正搭建全国范围产业带区域直播基地，邀约各平台达人，产业带溯源，提供更专业的运营培训和服务，孵化产业带供应商、分销商开展品牌店播，扩大销售路径。

夏天已过，秋风乍起，今年鸭绒和鹅绒原料暴涨，有些涨了50%之多，很多工厂和玩家已停工不敢动，今冬羽绒服必将暴涨。此时此刻，罗宾汉已提前将500万件衣服锁仓备战今冬，当寒风再起，羽绒大战一触即发，机会也会留给有准备的人吧。