以“举杯月更浓”打响中秋营销战，这是独属于泸州老窖的底蕴与浪漫

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨云横编审丨云顶

经历了充满挑战的上半年，中国酒类消费市场终于盼来传统的销售旺季。在国家进一步刺激内需、提振市场信心的背景下，今年的中秋、国庆被众多白酒企业寄予厚望，与此同时，各大酒企的旺季营销大战也早早打响。

作为白酒行业的“浓香鼻祖”，泸州老窖率先抢跑，推出今年中秋整合营销活动IP“举杯月更浓”，旨在与万千消费者共同寻找中秋节庆印记、见证中秋浓情时刻。

“今人不见古时月，今月曾经照古人”，一代代泸州老窖国窖人见证了700轮中华大地的中秋圆月，也陪伴一代代华夏儿女共度700年的中秋团圆。今年的中秋，泸州老窖更希望将这份中国式浪漫带给更多的消费者，让酒更浓、情更真。

今年以来，消费分级趋势加剧，各大酒企对于消费者的争夺以及对于开瓶率的追求更加激烈，在这种情况下，泸州老窖创新营销方式、以更新颖的互动方式吸引消费者积极参与。

酒业家发现，泸州老窖在本月初全面上线了“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动，在中秋国庆期间，围绕其会员体系打造一系列线上线下活动，为广大消费者带来重磅福利。

在中秋国庆期间，泸州老窖通过会员扫码可参加天天有“金”喜、会员首开抽华为手机、冲击周榜赢浓香美酒、邀请好友助力抽千元名酒礼盒、登高赏月趣赢好礼等五大活动，为会员及消费者提供了丰富多彩的互动体验和中秋礼品。

值得关注的是，泸州老窖这一系列营销创新活动都基于两个令其引以为傲的系统，一是会员系统，二是“五码合一”系统，通过这两套系统，消费者通过开瓶扫产品盖内码就有机会赢得惊喜大奖，“数据+内容+运营”联动，为泸州老窖的中秋动销战和市场争夺战增添了新动能。

数据显示，截至目前，泸州老窖注册会员人数超过2400万，年度会员活跃率超过60%。基于基数庞大的会员体系，加上数字化工具的应用，泸州老窖最大程度盘活了品牌私域运营。

与此同时，泸州老窖用数字化链接年轻人，以用户体验为切入点，在场景、运营、数据、技术等方面精准营销，实现“找到消费者－认识消费者－触达消费者”的数字化通路，更精准地为年轻用户提供品牌体验。

当前白酒行业的竞争格局日益激烈，各大品牌在争夺优质头部渠道的同时，也在积极寻求市场下沉的新路径。泸州老窖作为“浓香鼻祖”，因其厚重的历史和文化，在白酒行业具有深远的影响力。而在数字化体系的支持下，泸州老窖的渠道正不断下沉扩容，打开更大增量空间。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼曾在第十三届中国白酒T9峰会上表示：“当下，数字经济与实体经济深度融合，以私域流量、社群营销、直播卖货为代表的新营销，正在为传统产业增长拓展新的舞台。作为天生具备社交属性的中国白酒，我们具有得天独厚的发展优势。”可以预见的是，在渠道终端的扩容提质方面，随着数字化营销手段的不断完善和创新，泸州老窖市场潜力巨大。

数字化和移动互联网是时代的产物，不仅影响着品牌连接消费者的方式，也成为大多数人不可缺少的生活方式之一，而在数字化浪潮之下，延续五千年的中华文明与文化永不褪色，是每个中国人情感的底色和浪漫的源头，中秋节正是中华璀璨文化的浓缩点之一。

在阖家欢乐的中秋节，中国人看中的是团圆、幸福等精神层面的实现，而白酒又是承载精神、释放情绪最好的载体。

泸州老窖向来注重满足消费者的情绪价值，9月9日，泸州老窖在微信朋友圈正式上线《举杯月更浓》品牌短片，在短片中，泸州老窖巧妙使用皮影这一中国传统非遗项目，具象化表现了中秋“吃月饼、猜灯谜、饮美酒、放天灯”等独具中秋意蕴和情感的场景，讲述在中秋月圆夜，“古人”与“今人”穿越时空举杯共饮，营造出了“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的中国式浪漫。

泸州老窖透过现象看到了中国人节庆背后所蕴含的文化与技艺传承脉络，在经典的《把酒问月·故人贾淳令予问之》中获得灵感。这首诗饱含着中国人对中秋节鲜明的情感，而且从今天来看，依然有“放之四海而皆准”的共性。

泸州老窖以中华文化的特质去共情消费者，瞬间拉近了不同时空人们彼此之间的距离，这无疑又是一次“泸州老窖式”的中秋营销。

在快节奏的生活状态下，“钝感力”“无意义”等社交话题大行其道，古人对于四时变化的洞察力与敏感度已经很难在现代人身上看到。但无论时代如何变化，我们永远都会共同迎来月亮的每一次东升西落。而对于泸州老窖来说，700年岁月更迭，不断代传承的非遗酿制技艺不仅见证了中秋习俗的代代相传，更见证着每一次重逢、每一次欢聚，无数的友情、亲情与爱情收获“圆满”的时刻。

有观点认为，中秋国庆也许会成为影响行业未来几年发展的分水岭。如果在今年中秋国庆双节期间获得良好的销售成绩和品牌热度，那么，近可保证今年全年业绩目标的顺利完成，远可影响酒企对行业所处阶段的战略调整和“十五五”规划。

今年以来，泸州老窖坚持短期增长和长期发展的平衡，持续完善市场布局、提升品牌势能，确保市场价盘稳定、渠道库存良性。公开数据显示，泸州老窖上半年实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；实现净利润80.28亿元，同比增长13.22%，可以说出色地完成了既定目标。

面向下半年，泸州老窖以中秋国庆双节营销为重要节点，坚定执行高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程，进一步挖掘存量、拓展增量。可以预见的是，迈过中秋国庆双节这个分水岭，泸州老窖的发展必定向着更加卓越的方向奔腾。

漫长的岁月带不走泸州老窖的浓香和从容，更让其在传承与创新中不断提升品牌价值，诠释出高端白酒的深厚内涵。历史底蕴与创新精神并不矛盾，而是相得益彰的双重驱动力。又是一年中秋夜，当我们欢聚一堂，共饮泸州老窖时，那份传承700年时光的浓香味道与当下的温馨交织在一起，成为传递幸福、共享美好的情感纽带，这也正是泸州老窖“举杯月更浓”的最终意义。

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