Shopee广告优化怎么优化？EasyBoss ERP教你如何根据数据调整优化

做Shopee电商，不论新老卖家，最关心的话题莫过于如何爆单，即产品销量呈现指数级的增长，而提及Shopee的店铺产品的销量就一定离不开：流量！

Shopee的流量可分为免费流量和付费流量，但随着平台有越来越多的卖家涌入，自然流出单的比重就会逐渐下降，广告出单的占比就会越来越高，据不完全统计，店铺新品70%的流量就来源于付费流量。因此想店铺爆单，少不了氪金开Shopee广告为店铺引流。

但要是没操作好，Shopee广告=浪费钱。

一、Shopee广告投放前准备
想解决这个点，得先明白几个问题：

01.Shopee广告的类型

今年Shopee广告改版，从大的层面来说，一共分为三种类型：商品广告、店铺广告以及直播广告。

注：通常大部分卖家只会使用到商品广告中关键词广告，因此后续的文章主要是围绕关键词广告展开。

02.广告排名和付费机制

Shopee广告的付费机制是当买家点击广告时，卖家才需要付费，而付费的金额取决于产品在Shopee前台的实际排名、产品的关键词质量评分、排名最后一位产品的关键词质量评分以及关键词单词点击出价等因素。

所以，想要自己的商品广告排名靠前，需要注意单次点击出价及产品链接质量。

03.广告 ≠ 转化

广告带来的是流量，而不是直接的转化，店铺基础设置没做好，链接都没做好，就想靠广告来冲销量？做梦！

所以，开广告前第一步，一定要把准备开广告的产品Listing进行优化，视频该上传的要上传、详情页也可以放一些产品卖点的图片、检查产品SKU有没有引起当地用户误解的点以及检查产品详情页有没有写好。

对于一些卖家来说，本身就存在语言障碍，再自己撰写优质详情页属实有点为难人，这个时候可以使用EasyBoss ERP的AI工具，可以根据产品信息自动生成对应站点语言的详情页。

二、Shopee广告实操

01.怎么开广告？

这一步实际上是最简单的，只需要根据Shopee后台的操作流程一步步操作即可。不过这里需要注意的是广告的预算和时间长度，以便控制广告投放的金额和时间范围。

另外，在广告投放的过程中，需要及时追踪广告效果来对预算和时间长度进行调整，以获得更高的投放回报率。

为了方便多店铺卖家追踪广告效果，EasyBoss上线Shopee广告功能，卖家可在功能界面快速切换不同店铺的广告数据、广告金额以及根据时间筛选不同时间段内的广告效果。

02.什么样的产品适合投广告？

对于Shopee关键词广告，在投放前可以进行多品测试，这个比例一般是店铺产品的10%。而测试的产品则可以选择【新品】、【店铺热销品】、【平台热销品】。EasyBoss可为Shopee本土卖家提供Shopee热销产品以及店铺热销产品数据，帮助卖家快速定位投放产品。

后续广告投放出单后，还可以通过【销量统计】功能，定位表现良好的产品进行持续投放。

03.关键词选择技巧

Shopee广告投放的关键词可以选择最贴近产品的5-10个关键词，根据店铺特点、产品卖点来组合。选词的时候可以使用关键词工具，比如EasyBoss的Shopee热销-热搜词，查看竞品的关键词搜索量、出价、蓝海指数等指标进行参考。

另外需要注意的是，尽量避免选择热门关键词，优先选择定位精准的关键词。比如“毛毯”这个大词，就可以加上卖点词、风格词或属性词去打长尾词，比如法兰绒毛毯，冷气毯等，让你的广告更容易被用户看到，从而提高转化率。

04.Shopee广告优化技巧

前面我们提及了需要及时追踪数据来了解广告效果，根据Shopee广告的转化漏斗（下图），在追踪数据时主要关注：浏览量，点击数，订单数及点击率、订单转化率。

以点击次数和点击率来说明，一般好的产品会自带点击率，可以高达5%-10%，且越精准的关键词，点击率越高。因此，我们把超过5%以上点击率的产品都称为合格的产品。

如果点击率低于5%，那么很大可能是主图不行或产品问题，那么此时，优化的方向则是优化主图，比如使用场景图、图片增加描述等，但需要注意东南亚地区的宗教文化习惯。如果实在不会，则可以前台搜索竞品，参考优化。

如果优化后还是点击率低，大概率就是产品不行，那么此时，可以停止投放。

此外，还可以参考下方的表格，对广告进行优化：

不过，Shopee广告的投放是一个系统性的工程，上述内容不过是冰山一角。但说到底，只要能巧妙地控制预算，有的放矢地规划，及时关注店铺的广告数据和表现、及时调整关键词和产品信息以及做好营销活动，结合Shopee广告，订单自然蹭蹭往上涨！

当然，玩赚Shopee，自然少不了好工具的辅助，EasyBoss除了能够帮助Shopee本土店、Shopee3PF店卖家高效筛选关键词、追踪Shopee广告数据以及优化Listing外，还能实现货源批量采集、批量产品编辑、批量发布、选品、数据分析、订单管理、采购管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！