谁在为华为2万元的新机买单？

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“智能手机市场已经从红海走向血海，身在其中的巨头们会奋力抓住每一个可以惊艳的卖点，然后放大无数倍对外展现。”

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

非凡大师

北京时间9月10日下午两点半，华为举办今年的秋季全场景发布会，主题为“非凡之作，时刻高光”。发布会上，余承东宣布推出新品——MateXT非凡大师三折叠手机、问界M9、智界R7等汽车。

由于这场发布会声势浩大，各路媒体编辑早就搬来了小板凳以观摩评鉴。

最受关注的当数那部几天前便在网上炒得沸沸扬扬的三折叠手机。然而在这场两个半小时的发布会里，余承东只用了半个小时来介绍它。

在之前的一些宣传视频和新品亮相中，“UTG玻璃和非牛顿流体”“强大的铰链系统”或许已经产生了一些视觉疲劳。工艺看多了，人们还是迫不及待地想看到实物和价格。

在发布会上，余承东给出三折屏的功能是“一机多用”。不折就是一台迷你PC，搭配可折叠键盘和鼠标，折一次变成小屏平板，完全折起来，就是一台直屏手机。在一些评测节目中，翻折和场景使用还是挺“丝滑”的。

华为新品发布会上余承东介绍三折叠手机

总结下来，反正就是这么折，这么折，这么看，这么看。

最令人惊喜的还是厚度：三折屏的XT居然只比华为双折屏的MateX5厚了些许。

当然实物一出，编辑部也是褒贬不一。

有人认为丑，揶揄道三折叠机开辟了手机的“屏风”赛道，以后从口袋里都能掏出个65寸液晶电视。但也有人表示乌金腰线搭配岩石深色纹理，低调沉稳有内涵，精准地击中了爱国且多金的中年大叔。

在这个手机外观趋于同质化的年代，拥有一台人无我有的三折屏华为非凡大师，自然是一种“身份的象征”。对于屏风的吐槽，最有力的回击便是：三折屏像极了皇上看奏折的样子，完美地契合了大老板们日理万机的需求。

争论不休之际，余承东在发布会上公布了价格——起售19999元，顶配23999元。这组数字，立马把编辑部都干沉默了。

“果然是非凡的定位，非凡的价格”。一位编辑在群里小小吐槽了一句。

喜不喜欢是一回事，谁会去买是另一回事。

Apple in AI

华为的非凡大师与迷人的价格，瞬间就有了对标的对象。

就在10多个小时前，苹果也召开了一年一度的秋季新品发布会，它的下一个赚钱机器——iPhone16登场亮相。

这同样也是一个提前剧透了太多的发布会和新品。熟悉苹果的消费者有个秘而不宣的口诀“买双不买单”，意思是双数的型号往往配有更新的创意和设计，而单数是在双数基础上的改良。

而这次的iPhone16新增了“相机控制”功能，镜头也改成了竖向排列（一个一般人不会在意的改变）。

美国加利福尼亚州

苹果举行2024秋季新品发布会

但这次苹果自己确定的卖点，不在于它“再次”配备了一个新相机或者新的相机按钮，而是一切为了AI。

在这场被高调命名为“高光时刻”的发布会上，观众反复灌入耳中的只有两个单词——Apple Intelligence，苹果的人工智能。

库克直言：新一代iPhone是彻彻底底为苹果智能打造。

例如演示中，尽管还是拍照，但我们能反复看到宣传片里的演示者与AI的互动。

他们拿着iPhone咔咔一顿操作，然后每咔咔一次，就会有一个不同的人工智能助手，他们可能是Siri，也可能是ChatGPT。

总结下来，对普通人而言，就是这么拍，问AI，这么拍，问AI，这么拍，问AI。

宣传片里演示者与AI的互动

AI是个框，什么都能往里装。

对中国用户而言，以上的很多体验其实国内的APP和手机厂商早就卷出来了，只是看起来被苹果集成到了一个功能上综合使用。

抛开其他复杂专业的技术参数不谈，这便是普通人看到的iPhone16的全部。

市场反响

华为的“时刻高光”和苹果的“高光时刻”，时间相同，主题也高度影射，一石惊起千层浪。

长久以来，为躲避苹果锋芒，各大手机厂商基本将旗舰机的发布定在上半年，而华为通常在苹果发布会之后的10月和11月，唯一例外的是十年前，华为Mate7和iPhone6在9月“相撞”，当时被解读为柏林国际电子消费展期间的顺势发布。

所以华为和苹果的这次“同台对决”，实属罕见。

华为发布全球首款三折叠屏手机 各地市民到店体验

于是，“谁狙击谁”“华为VS苹果”，类似的解读与标题令人目不暇接，二者自然被放在媒体的放大镜下细细对比和审视。

资本对市场热度的反映往往是最快的。iPhone16系列的价格公布后，苹果的股价一度下跌了1.9%，最终以0.04%的小幅涨幅收盘。而华为概念股的股价却随着发布会走高：法本信息20%涨停，初灵信息涨约18%，常山北明、网达软件亦涨停，梦网科技、亚信安全、拓维信息等涨超5%。

看完发布会后，华尔街的分析师他们在报告上写道：“苹果的新硬件产品发布基本符合预期，更多的是进化而非革命。”“苹果对相机控制的调整是一项‘令人兴奋的消费者创新‘，而稳定的价格在当前不确定的消费者支出环境中被视为‘积极的’”。

但A股其实更像是预言家。早在华为确定发布会时间后，华为、海思、折叠屏相关的概念股就起飞多日，最夸张的是深圳华强，自8月15日起就常驻涨停板，累计涨幅329%，直到华为发布会开完才终于露出疲态。

在价格方面，苹果iPhone16最低配5999元，顶配13999元，和上一代同价。突然看到了似曾相识的一幕：肯德基、麦当劳于上世纪八九十年代进入中国，一个汉堡卖十多元，一度被视为拿来过生日用的奢侈品餐厅，但直到现在涨价并不明显，反倒是一些对标洋快餐的中式快餐品牌价格节节攀高。

华为这次接近20000元的XT非凡大师自然成为焦点。不仅起售价格是iPhone16旗舰256G版本的两倍，热度也是居高不下。当价格公布后，线上预约人数很快突破了400万。

根据Counterpoint的数据，这一数字已经直逼2023年全球折叠屏手机出货量的1/4，换言之，400万台在短时间内售完的概率极小。这400万的抢购大军中，不乏“黄牛党”，但又以散户黄牛居多，意味着货源并不稳定。

在二手交易平台上，XT非凡大师的标价在3万到9万不等，基本要加价一万左右。加价其实也反映了产品的稀缺性和高流通性，像去年引发华为Mate 60抢购潮主要两个原因：忠实用户多年没换机，用户基础大，二是麒麟芯片前期备货不足，属于高稀缺产品。

其实在过去五年里，苹果和华为都有不同程度的加价。具体来看，苹果加价最高的三款机型是：iPhone12蓝色加价1300元至1500元左右，iPhone13 pro远峰蓝加价2000元左右，iPhone15Pr系列最高加价1800元，Mate60系列加价超过1000元。华为这边，Mate30保时捷版加价7000元，Mate50版加价4000元，Mate60系列加价超1000元。

从这几款机型可以看出，二者基础旗舰加价其实差不多，被炒得离谱的几款华为产品，还是因为独一无二的设计，所以又回到那个问题：这个市场总有一部分不差钱的人，急需能代表身份和标新立异的东西，以前是苹果，但外观同质化后，似乎也没那么香了。

所以翻看各大媒体的评论，也不难理解为何会有大量“华为果然不坑穷人”的评论了。

两条路线

都是智能手机，但华为与苹果的对垒，其实已经不在同一个赛道上。

2024年，尽管硅谷里的各大科技公司裁员已不是新闻，但“苹果裁员”却是实打实的新闻。

据知名苹果爆料记者马克·古尔曼（Mark Gurman）最新报道，苹果今年已经进行至少4次裁员，2024年初，苹果在其已关闭的自动驾驶汽车和microLED显示项目中裁掉了数百个工作岗位，还在圣地亚哥的Siri相关团队解雇了100多人（这部分员工选择不搬到德克萨斯州）。

不久前，苹果通知其服务部门的员工，称该部门即将裁减约100个职位，其中包括工程和软件测试职位。

所有的裁员都指向一件事：转型人工智能。

标志性的事件有两个，2月，苹果放弃十年造车梦，6月，与OpenAI达成合作，元老级人工智能语音助手Siri与当红辣子鸡ChatGPT的联姻成功。

从某种程度上来说，苹果老了。

今年的发布会结束后，人们再次在评论区看到了熟悉的点评“我依然忘不了iPhone4带给我的惊艳。”

而这已经是十二年前的事了。

苹果的高管团队，大都服役超过10年甚至20年，入职时长最高的是38年，基本上职业生涯就在这了包括CEO库克在内，不少马上就要进入退休阶段。

有意思的是，高管团队中，在职时间最短的是Apple 机器学习和 AI 战略高级副总裁John Giannandrea，加入苹果才6年。

从某种意义上来说，苹果是要垂垂老矣，还是焕发年轻新生，或许就取决于AI手机的成功。

回到华为，距离遭遇欧美国家一系列制裁与封杀，也已过去了6年的时间。

在国内市场，华为花费多年时间，重回市占率前五。2024年一季度，鸿蒙操作系统全球市场份额成功突破4%。并在中国市场，首次超越iOS，成为市场第二大操作系统。

但是制裁的隐痛依然是华为在智能手机领域里的最大掣肘。

有分析师就对媒体表示，华为先进芯片采购受限，在芯片性能方面很难与苹果、三星比拼，所以形态升级成为华为智能手机升级的主要方向之一，持续发力折叠屏手机与苹果进行差异化竞争。

市场全局看，虽然增速很快，但折叠屏依然是个小众市场，2024年第二季度出货量仅为257万台（全局为7158万台）。只不过，却恰好是一个秀肌肉的最佳舞台。

IDC数据显示，2024年第二季度，中国折叠屏手机市场中，华为以41.7%的市场份额稳居该市场份额第一。

其实有不少品牌也三折叠屏手机上有所布局，但目前真正落地上市的只有华为。一方面三折叠屏手机概念容易规模化生产难。另一方面，正因如此，三折屏的成本和投入，必然会导致高价，产品本身的脆弱性，又对售后能力要求很高。

综合以上因素，缺乏品牌溢价能力的企业，就算生产，打动不了高端用户，也卖不动。

而华为恰好符合以上所有条件。

此外，看起来发布会在同一天“撞车”，但自媒体博主宗宁告诉小巴，这次华为发布会并不是华为旗舰机型的发布会。由此，更可以被视作是最高产品能力的亮剑，而苹果是真的要开启新一年的卖货。

DCCI互联网研究院院长刘兴亮也持类似观点，他表示：

“华为的策略，一方面巩固国内市场，通过产品和时间点的选择，吸引那些对苹果品牌产生疲劳的高端用户，并在消费者心中强化‘科技创新’的品牌形象；

另一方面，逐步恢复国际市场。通过打造与苹果‘对抗’的姿态，不仅可以进一步巩固其在中国及部分西方市场的品牌影响力，也是在为未来恢复国际市场影响力铺路，向全球消费者展示其仍具备创新和竞争力。”

换言之，就是重新突围国内，再度放眼全球。在那个熟悉的赛场上，苹果和三星依然雄霸一方，还有老对手小米。

2024年二季度，IDC和Counterpoint的数据均显示，三星、苹果和小米的全球市场份额分别为约20%、16%和14%。Canalys的统计中，这三大生产商市场份额分别为18%、16%和15%。

结语

一个是17年来首次将软件创新（AI）作为卖点推动消费者换机，一个则通过硬件的极致创新打造“新物种”圈粉。

毕竟，智能手机市场已经从红海走向血海，身在其中的巨头们会奋力抓住每一个可以惊艳的卖点，然后放大无数倍对外展现。

商战的最后，本质产品力和品牌力的对决。

正如速途研究院院长丁道师所言：“科技产品虽然本质上是消费品，但同时也是艺术品，能够提供产品性能之外的情绪价值和信仰价值。”

从这一点看，华为和苹果都是牌桌上最强的选手，这或许是这一天以来，除了产品之外，最扣人心弦的卖点。

好就好在，激战正酣，胜负未分，还有好几个月的战斗可看，不亦快哉，也祝各位观战愉快。

参考资料：

1.《熬夜等iPhone 16，就发布了一个「拍照键」？》，36氪

2.《三折叠两万元！华为折叠屏再上新 “新物种”能否“硬控”科技圈》，贝壳财经

3.《预约已超400万台，谁在囤华为三折叠手机？》，财经杂志

4.《看完了华为发布的新机，我感觉这才是真正的科技春晚》，差评X.PIN

本篇作者|和风月半 | 徐涛|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|VCG

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