挪瓦咖啡，更大“野心”

咖啡赛道2024年以来的首笔大额融资引发了行业热议。凭借独特的品牌定位和差异化的市场策略，NOWWA挪瓦咖啡再度获得了资本市场的看好，于近日获得一笔数亿元的融资。这一融资将为NOWWA挪瓦咖啡在供应链升级、产品创新等方面注入新动力。有业内人士指出，挪瓦咖啡此次的融资为咖啡赛道带来了新的想象。

值得一提的是，东南亚市场将成为NOWWA挪瓦咖啡的下一个进军地。在NOWWA挪瓦咖啡创始人兼CEO郭星君看来，对于NOWWA挪瓦咖啡而言，品牌出海不叫出海，叫全球化。而对于IPO传闻，郭星君保持乐观态度。

完成B++轮融资

日前，连锁咖啡品牌NOWWA挪瓦咖啡宣布完成B++轮融资，金额达数亿元。甬山天玑、盛景嘉成母基金、源星资本参与了NOWWA挪瓦咖啡的此轮融资。其中盛景嘉成母基金和源星资本为参与NOWWA挪瓦咖啡上轮融资的老股东。

在此次融资之前，NOWWA挪瓦咖啡已完成五轮融资，投资方包括金沙江创投、SIG海纳亚洲、三七互娱、觉资投资、百丽集团消费基金、源星资本、GurryShark Capital、盛景嘉成、伯藜创投以及多位天使投资人。

知名战略定位专家，九德定位公司创始人徐雄俊认为，此次融资给NOWWA挪瓦咖啡带来一个很大的发展机遇，能够让NOWWA挪瓦咖啡向头部的连锁店发展迈进。

据NOWWA挪瓦咖啡方面透露，本轮所融资金将用于供应链升级、新工厂建设、产品研发等。

加码供应链建设是NOWWA挪瓦咖啡此次所融资金的最主要的用途。NOWWA挪瓦咖啡相关负责人向《消费钛度》透露：“我们计划在拥有世界第一大港口的宁波市，建立集研发、生产、供应链、培训等为一体的创新咖啡产业园，持续稳健地深耕咖啡行业，打造公司全球化的重要集散地，能支撑我们更好地往海外发展。”

加大投入上游供应链建设，也有NOWWA挪瓦咖啡为保证产品供应稳定的考量。“在终端零售环节，NOWWA挪瓦咖啡的成品咖啡液等产品在线上快速起量，杭州工厂的产能已经不能有效满足市场需求了。”上述负责人表示。据悉，此前，挪瓦咖啡在云南包了860亩的地种咖啡豆，在非洲承包了几座种咖啡豆的山。

盘古智库高级研究员江瀚指出，资金用于供应链升级和新工厂建设，这将显著提升NOWWA挪瓦咖啡的生产效率和产品质量，降低运营成本，为进一步扩大市场份额奠定坚实基础。

差异化定位突围

NOWWA挪瓦咖啡获得新融资所处的市场背景，是一级市场的景气度较低。据CBNData数据，2024年上半年一级市场融资数量创下近5年同期融资数量新低。其中融资额过亿的项目仅有11家，相较去年同期腰斩。

能够在此背景下获得资本市场的看好，离不开NOWWA挪瓦咖啡通过差异化定位在咖啡市场不断成长。

公开资料显示，NOWWA挪瓦咖啡成立于2019年，是咖啡赛道上的新玩家，但在门店扩张上却一直在提速。在成立的5年多时间，NOWWA挪瓦咖啡已开出1800多家店，服务覆盖超150座城市，成为果咖这一细分品类的代表性品牌。

品牌定位上，NOWWA挪瓦咖啡热衷于通过“低热量”占据消费者心智。2023年11月23日，NOWWA挪瓦咖啡宣布品牌升级，正式将“拒绝高热量”作为全新战略。

此外，NOWWA挪瓦咖啡还将“低热量”作为产品研发的准则。郭星君透露，将于今年冬天上线的产品“太妃中国拿铁”，NOWWA挪瓦咖啡内部一直在讨论，该产品相当于一杯常规拿铁的五六倍的热量。“可能因为热量太高就不上了”。

“一样好喝、更低热量”的差异化定位，让NOWWA挪瓦咖啡在消费市场收获了喜人成果。从具体的业绩表现上来看，郭星君透露，NOWWA挪瓦咖啡在2023年的收入大概增长了100%，今年应该也能涨大几十个点。

“咖啡消费是穿越疫情热度持续升高的赛道，我们从早期就开始投NOWWA挪瓦咖啡，是因为看好公司的管理团队具备很强战略能力和持续稳定运营能力。比如，团队能够准确地看到用户需求，去做出好产品。在2023年非常激烈的行业竞争中，NOWWA挪瓦咖啡仍然实现了100%的GMV增速，交出来的业绩非常扎实。我们愿意继续支持他们，我们认为这家公司能够持续稳定发展，给投资人带来长期回报。”盛景嘉成创始合伙人刘昊飞表示。

对出海抱有信心

在获得融资的同时，出海成为了NOWWA挪瓦咖啡的又一新动向。据悉，NOWWA挪瓦咖啡目前正在规划在泰国、新加坡等东南亚市场的落地。

在未实地探访东南亚市场之前，郭星君认为，“全球咖啡市场这么成熟，怎么会有机会？”但实际调查后，郭星君对在海外市场发展抱有信心。

“最近去了东南亚几趟，我觉得第一，可能没那么竞争激烈。第二，其实大家真实的投入和关注度没有我们想象中那么高，很多人还在理论阶段，潜力和空间是足够的。第三，出海东南亚没有那么难和复杂，其实从华人生意做起，市场也很大。”郭星君表示。

值得一提的是，茶饮、咖啡品类在东南亚市场颇受欢迎。欧睿国际报告显示，2023年东南亚咖啡茶饮市场销售额达44亿美元（约59亿新元），从增长来看，东南亚咖啡茶饮市场2023年到2028年的年复合增长率预计将达到8%，其中马来西亚预计增长10.3%，是市场潜力最大的国家；越南和泰国预计增长率超9%；新加坡为1%。

对于NOWWA挪瓦咖啡瞄准东南亚市场的动作，有业内人士分析称，许多东南亚国家的咖啡市场仍处于发展阶段，存在大量的市场空白和未被满足的消费者需求，这为咖啡品牌提供了广阔的发展空间。

在郭星君看来，咖啡本来就是世界语言，在全球各地都有，是大家的日常。对于NOWWA挪瓦咖啡而言，品牌出海不叫出海，叫全球化。“没有想象中那么困难，其实可以更早往前多走一些。怎么做到全球化？还是回到差异化的话题上，你的品牌是不是有不一样的地方，是不是能满足当地一部分消费者的需求。”

今年2月，有消息称，NOWWA挪瓦咖啡今年底将进行C轮融资，计划于2026年达到“万店规模”并争取IPO。对于上市传闻，郭星君表示。“长期来看，肯定是要IPO的，并且我们IPO的预期还挺强的。因为咖啡是一个世界语言，我们现在海外业务发展挺快的。”