美妆的生命科学变量：大颜值产业年会流程发布

2024大颜值产业年会定档9月20日，让我们相约上海静安香格里拉酒店。

来源| 聚美丽
作者| 聚美丽

1、不知从何时开始，化妆品特别是功效护肤的营销核心概念，逐渐从对时尚流行的引导，转移到了对技术趋势风口的打造。如果2024继续重复原先的时尚路径，甚至会引来“割韭菜”的风评。不经意间，市场就经历了迭代。

2、另一方面，化妆品品牌要想在市场上获得口碑与收入的双丰收，必须在其核心经销体系内部建立信心。这个体系包含了重点合作红人、社媒及电商平台方、关键渠道商、核心媒体等，针对这个群体，企业需要对自身的技术趋势加以科研认证，才能增强其可信度，提升市场地位。

3、比如今年上半年，我们组织起针对行业最大的技术风口“胶原蛋白”的大讨论()后，大家共同得出的基本结论也认证了这一点：重组胶原蛋白原料在化妆品行业是多肽领域的一个分支，巨子正是通过重新定义这个细分领域，成功打造了自身的领先者形象，获得了核心经销体系的高度认可，从而获得了超乎寻常的逆势上涨的战果。

4、但大多数的美妆品牌并没有把胶原蛋白作为自身未来研发的重点与趋势，除了学习“巨子模式”，能否将讨论范围扩大到更广泛的技术领域？在纷繁复杂、看似不成体系的化妆品技术未来方向中，到底哪一些才是最有可能真正长期且深刻影响化妆品未来的潜力技术？

5、在化妆品行业，当我们讨论技术，很大程度上是在讨论“技术如何撬动营销杠杆”，讨论在现今的中国市场哪些技术能引发经销体系的兴趣与信心。新时代技术与营销、产品与品牌究竟是怎样的关系，这些是聚美丽希望组织的行业级大讨论。

1、要寻求行业问题的答案，当下的最好方式仍然是仔细剖析全球最领先企业的做法与经验。一般来说，跨国集团会选择某一个甚至多个领域做持续而深入的研究，从而可以在更大的科学视角和更长的时间纬度构建起技术及基于技术的品牌护城河。

2、以欧莱雅为例，其技术的四大研究方向分别是：糖生物学、微生态、暴露组学、再生医学。玻色因就是欧莱雅在糖生物学领域的得意之作。这四大研究方向中，除了暴露组学相关风潮(如clean beauty、纯天然非合成)在中国还需要相当长的市场教育期之外，其它三项在中国也都是炙手可热的技术方向。而在国内，与欧莱雅的技术研究方向重合度较高的，当属华熙生物，其中糖生物学(玻尿酸)、再生医学都有长期而深入的布局。

3、医美作为重要的技术与市场趋势，越来越受到美妆企业的重视。2023年2月，欧莱雅集团将活性健康化妆品部(L'Oréal Active Cosmetics)正式更名为皮肤科学美容部(L'Oréal Dermatological Beauty)，被认为是其加码生命科学与皮肤医学、医美领域的号角。而该部门的核心品牌修丽可，近几年发力“整合护肤”，便是走与医美术前术后协同的功效护肤方向。

4、一般认为，传统化妆品企业更多的投入在对用户需求的挖掘、满足客户需求的产品开发及品牌打造与传播上，而长期且底层的技术迭代与颠覆式创新往往来源于技术上游产业如医药领域的前沿突破。而其传导路径则往往先进入医美领域，成熟后再进一步落地为功效护肤创新原料等。

5、比如A型肉毒素，被广泛用于减少面部皱纹，特别是动态皱纹如眉间纹、鱼尾纹等。一开始是用注射的方式，后来与其他治疗方法如透明质酸等填充剂或光电疗法联合使用，以达到更优的美容效果。而最新的成果，是经过改良后的肉毒素开发出的涂抹式肉毒产品，虽然目前仍以药品的形式获批，但已经非常类似功效护肤品。

6、还有再生医学，被不少专家认为是医美与化妆品领域的学术前沿与高峰，由其指导的如皮肤再生、干细胞、外泌体等重要研究方向，可能在未来实现返老还童式的效果，给皮肤抗衰老领域带来真正突破性的创新。

7、除了上述科幻式的的畅想，今天也已经有针对再生医学的研究成果，已经可以商业化应用于护肤品的核心活性原料，可以更好地调控细胞，使得细胞表达的物质可以改善皮肤状态。

8、作为化妆品企业，如何在当前激烈的市场竞争中占着一席之地，同时又能持续跟踪可能会在未来真正影响行业格局的技术创新方向，是一个重要且紧急的长期课题。

1、与实力雄厚的大厂相比，处于初创或尚在发展期的化妆品企业来说，很难有实力往整个技术方向去铺网，往往只能依托上游技术服务商，选择某个热门活性成分来做配方与产品创新，继而进行传播与推广。

2、中小企业往往会研究行业里已经成为市场主流的技术趋势及概念风口的热卖产品，比如我们一一盘点中国市场头部企业包括跨国集团、上市公司成功大单品的技术方向时，其底层逻辑就呼之欲出了。这些产品背后的核心原料，正好对应了生命科学中的“四大活性物”：

3、正如前文《》中提及的，企业可以在上述四大活性物中开发选用具有差异化的创新原料，再和具体功效做结合，来抢占市场细分领域的头部认知心智，用明星大单品来获得市场。

4、今天的国货品牌大多仍然只擅长并扎堆在平台流量运营、可视化呈现级别的概念创新、依托成熟供应链的价格竞争；而对于如何建立长期品牌壁垒，如技术话语权的争夺、技术风口技术概念的占位、产品的长期差异化壁垒打造等，往往不够重视亦缺乏经验。

5、我们必须研究最优秀的对手，了解领先企业是如何定义技术趋势、并在中国市场造势的。进一步拷问跨国集团以百年时间打造的护城河中，其品牌的科研故事布局是否坚不可摧？而国货品牌又如何用技术故事撬动流量，打造出属于自己的核心营销概念，甚至搭建起属于自己的技术雷达，在一个完整的技术方向上进行布局，定义属于自己的技术趋势与概念风口？

6、这一切，都将是9月20号的大颜值产业年会现场讨论的主要议题。

寻找经济下行期的上升动力，找到撬动流量的技术杠杆，从行业技术图谱找到属于你自己的差异化定位、核心技术概念，获得超越同时代表现的市场回报。

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