拆解京东xVogue白皮书趋势，京东如何成了年轻人的“潮流聚集地”？

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作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察

“决定你是谁的是你自己，只有你能够决定你要穿什么衣服、过什么样的生活，来向世界传达你自己。”时至今日，意大利著名服装设计师范思哲的这句名言，仍能让人感同身受。因为，人们追逐的从来不是时尚本身，而是需要用“穿搭”这一语言载体表达自己的精神世界和情感需求。

这也就决定了，纵然时尚潮流瞬息万变，但仍然有可以归纳的内在规律，从中窥见潮流爱好者的群体画像，指导服装类品牌在营销传播中更精准地击中消费者，引起情感共鸣。

这就是京东愿意投10亿搞事情的底层逻辑。

近日，作为链接品牌和用户的电商平台，京东联合小红书、Vogue发布了《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，除了带给用户穿搭指南，也希望助力平台的B端商家在营销侧更加游刃有余，促成销量转化。

京东正在打破大众的刻板认知，让“买服装，上京东”成为深入人心的平台心智。

用户层面：

重磅发布2024年秋冬穿搭四大趋势

以“穿搭”为锚点撬动大众注意力

一件真正让女生心动下单的服装到底有什么特点？不是款式，不是面料，也不是价格，而是穿搭。这一点，女性用户高度聚集的小红书已经给出了答案。

数据显示，小红书服饰行业搜索词排序中，“穿搭”一词断层第一，占比达60%。尤其是近几年，在小红书搜索一套流行的OOTD，是很多女性消费者买衣服前的必备操作。

▶ 小红书“穿搭”搜索走势

由此可见，京东服饰x小红书xVogue发布《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，是非常能体现女性对今年秋冬服装行业消费需求的用户洞察，一击即中目标群体的痛点，从而赢得大众的更多关注度。

再细看京东服饰对2024年秋冬穿搭四大趋势的解读，可以清楚感知到，它是真正懂时尚潮流的。

旷野美拉德风，是对秋冬爆款色美拉德的再次升级，给人一种更优雅的气质体现；城市轻户外风，为热爱轻户外运动的都市人提供了穿搭灵感，让人更随性地感受大自然的美；新复古回潮风，既保留了Vintage的文化符号，又强调穿搭的舒适性和实穿性，让复古元素焕发新的活力；东方简奢风，则将东方传统美学与现代时尚元素完成有机结合，更能彰显自由个性，是适合中国宝宝体质的老钱风穿搭。

▶ 左右滑动查看秋冬穿搭四大趋势

值得一提的是，除了洞察穿搭趋势，京东服饰还希望给消费者提供“一学就会”的穿搭教学。京东服饰先是根据四大穿搭趋势，细分出了八大秋冬服饰品类消费特色人群，再根据适合每个人群的场景、风格，从颜色、面料、款式、配饰等细节一站式推荐穿搭公式，让即使是时尚小白，也可以轻松完成自己的秋冬潮流穿搭。

▶ 左右滑动查看秋冬穿搭公式

对于正在为秋冬穿搭焦虑的广大消费者，京东服饰这种帮人们“解决焦虑”的贴心做法是非常有吸引力的，这些满足不同人群不同穿搭需求的指南，可以提高人们到京东买衣服的欲望，从而助力平台服饰品类的销量提升。

品牌层面：

投入10亿全面布局服饰品类

与数千品牌共建时尚生态

事实上，发布2024年秋冬穿搭四大趋势，只是京东在服装领域布局的其中一盘棋，对于这一行业，京东还有更大的野心。

对于电商平台而言，洞察用户需求只是第一步，如何满足消费者百变的穿搭、多元的审美，京东还需要丰富站内品牌的种类、风格，让不同消费者都能够挑选到心仪的穿搭。

为此，京东服饰诚意满满地拿出10亿进行服饰品类的全面布局。

栽下梧桐树，引来金凤凰。通过在产品优化、高效运营、灵活供应链、品质服务等方面的优化提升，京东创造了一个优越的电商环境，吸引了数千服饰品牌的入驻与合作，构建了一个多元的时尚生态。

潮流新品。京东服饰联合NIKE、GAP、Massimo Dutti、波司登、HAZZYS等数千家品牌，围绕2024秋冬四大穿搭趋势，实时上新了一系列新兴潮流货盘和穿搭内容供给，为消费者提供更新潮、更丰富的多元穿搭选择。

原创新锐品牌。京东服饰还将携手人民日报社新媒体中心、中国服装协会，共同发起“让世界看见中国美”2024中国原创服饰招募计划，向中国原创设计师、原创服饰品牌提供专项扶持，助力国产原创及新锐品牌发展。

奢侈品牌。京东服饰已与Inditex爱特思、H&M、GAP等全球知名时尚集团达成战略合作，还有包括LV、GUCCI、蒂凡尼等在内的全球9成以上奢品大牌选择入驻，让用户可以在京东买到一线奢侈大牌。

如今的京东服饰，已经越来越多元化、年轻化、时尚化，成为了年轻人认可的“潮流聚集地”。

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更重要的是，京东在《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》中总结的八大消费特色人群，可以为不同服饰品牌的精准营销提供借鉴价值。

也就是说，每个服饰品牌可以借此快速匹配到目标用户，缩短卖方和买方之间的链路，更高效地促成用户下单。

平台层面：

加大核心营销资源投入

助力品牌高效实现销量增长

当然，作为“组局者”，当众多潮流服饰品牌涌入站内，如何让这些品牌焕发生命力，助力品牌沉淀优质用户、实现持续转化，也是京东当仁不让的使命。

凭借着深耕电商领域多年的丰富资源和经验优势，京东可以根据不同服饰品牌的特点，提供量身定制的营销升级策略，为其销量增长提供强有力的支持。

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比如致力于新品营销的京东小魔方，通过整合站内的生态资源、供应链体系＋站外资源的全方位整合投放，帮助合作伙伴缩短新品孵化周期，实现“新品即爆品”的高效赋能。

再比如，对于电商经验不足的原创新锐品牌，京东服饰将提供全方位、一体化运营解决方案，打造线上＋线下全渠道路径，搭建起从设计到市场的快速通道，让原创设计师品牌快速从“电商小白”进阶为“服装界大佬”。

尤其是，为了满足消费者追求“性价比”的消费心理，提升用户购物体验，京东百亿补贴还会在服饰品类补贴力度上加码，在大牌服饰百亿补贴会场，每日额外发放满300减30优惠券，让消费者真正买到称心如意、物美价廉的穿搭好物。

心智层面：

强化京东“用户穿搭指南”价值点

沉淀服饰品类的长期口碑

通过复盘京东在服饰品类的一连串大动作，我想很多人会对京东有一个全新的认知，一个服装品牌丰富多样、潮流时尚的形象鲜明丰满起来了。

如此，京东的目的达到了。

很长一段时间里，大众眼中的京东是3C家电等品类的TOP1，但对于京东的服饰品类，却有着“商品不丰富，品牌不时尚”的刻板印象。而京东选择投入10亿，就是下定决心要重塑平台形象，提高在服饰品类电商渗透率，将“买服装，上京东”这个认知打入用户心智。

具体到执行层面，可以感受到京东并不只是一味喊口号，而是拿出了真诚和实力，让大众看到一个大平台在服装品类上的大手笔、大野心。

对此，我们可以从现代零售业三要素“人、货、场”上有更清晰直观的感知。

人：兼顾购物需求和情感需求，沉淀高质量的潮流时尚人群。

一份《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》不仅给用户提供了穿搭指南，也让广大消费者尤其是女性感受到平台对自身需求的满足，这种“被关注、被在乎”的情感体验，大大提升了消费群体对“买服装，上京东”的认可度。

货：站内优势资源＋平台优惠福利双管齐下，最大程度吸纳多元潮流服饰品牌。

从携手数千家品牌上线新品，到招募国产原创服饰品牌，再到奢侈大牌、一线服饰品牌纷纷入驻，京东能够在服饰行业有如此大的吸引力，正是由于举平台资源的大力度，让各大商家品牌看到了生意增长的可能性。

场：持续夯实京东“穿搭指南”价值点，重塑大众认知。

话说回来，到底是什么形成了用户对一个电商平台的“刻板印象”，其实就是人和货。正如《场景革命：重构人与商业的连接》一书写到：“很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。”

京东正在为广大消费者搭建这样一个服饰购物场景，这里聚集着一群热爱时尚穿搭的顾客，有各种风格百变的潮流服饰，你需要的趋势穿搭、潮流穿搭、大牌穿搭、爆款穿搭等都可以在京东找到灵感。最重要的是，你完全可以放下“穿什么，搭什么”的焦虑，快乐地买衣服，享受穿搭带来的乐趣。

这种购物的情绪价值，可以帮助京东服饰提升在消费圈层中的喜爱度，逐渐改变大众对平台的刻板认知，“买服装，上京东”这一全新的消费习惯已经人们目中扎根、发芽，在结果的秋季，我们相信京东能在服饰类电商的激烈竞争中脱颖而出，沉淀更多的用户和更持续的口碑。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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