刀郎演唱会五千万人在线，「知交」酒借势营销涨粉140万

8月30日晚，刀郎的“山歌响起的地方”线上演唱会圆满谢幕，这场持续了三个多小时的音乐盛宴，一举打破了视频号直播的多项记录。截至演唱会结束时，直播间观看人数超过5227万！点赞数超6亿次！

同时，独家冠名商「知交」酒在演唱会的高热度下，也实现了年度品牌曝光的井喷式增长。从演唱会官宣到正式上线，「知交」视频号及公众号粉丝激增140万+，小程序访问量也攀升了80万+。

在近日的多场直播中，「知交」酒在视频号和抖音两大平台上持续热销，且分别位列“酒类”销量榜单前列。

01 「知交」酒成幕后大赢家

作为本次演唱会的独家冠名商，「知交」酒无疑成为了最大的幕后赢家。在直播过程中，品牌通过多种创新的营销互动方式，如抽奖、关注引导等，将演唱会观众转化为潜在消费者。

尤其是刀郎粉丝群体中，不乏70、80、90后的男性用户，他们不仅是白酒消费的主力军，也与视频号的用户画像高度契合，为「知交」酒的市场拓展提供了肥沃的土壤。

而以上数据的实现，背后都离不开视频号的营销能力支持。我们根据官方推文，拆解了「知交」酒从公域曝光到私域引流的完整路径。

来看看为了实现品牌的最大化曝光，「知交」酒在演唱会前后做了些什么呢？

在演唱会前夕，品牌便通过视频号等平台发布了预热视频，部分作品阅读量高达十万+，成功吸引了大量用户的关注与期待。

在演唱会进行中，「知交」酒更是将品牌元素深度植入到了每一个环节之中，并且挂上直播间的跳转链接。其中，至少包括12处品牌曝光点：

品牌现场露出、入场仪式广告、艺人口播、品牌TVC&推链、直播间品牌独冠角标、直播间倒计时、品牌定制大礼物、品牌定制小礼物、热度榜banner、歌名条、直播间喝彩图标、直播间分享封面......让「知交」的品牌形象在演唱会期间实现了深度植入与高频曝光。

从直播回放里，不仅是屏幕右上方有明显的广告标志，乐队演奏区和刀郎老师表演区均有相关宣传牌。

演唱会结束后，「知交」酒还趁热打铁，发起了“有知交，共热爱-知交线上演唱会·K歌大赛”，在全民K歌平台上掀起了新的营销浪潮，进一步扩大了品牌的影响力。

在品牌曝光的同时，「知交」酒通过巧妙的设置与引导，成功地将大量观众转化为了私域用户。

例如，在点击「刀郎」的头像或昵称区域时，会同时显示出「知交」的账号信息并支持一键关注；

在直播间抽奖时，则要求用户先关注「知交」视频号再抽奖；

另外，在直播间右上角还设有明确的引导「关注知交」的指示按钮，点开之后是「知交」视频号和公众号；

直播间赠送礼物中有「知交再聚」，且演唱会开始和中途，都有「知交」的广告播出......

这些设置促进了品牌与用户的私域链接，让「知交」的私域用户在本次演唱会实现了快速增长。

此外，在高效引流品牌小程序上，「知交」酒也下足了功夫。

通过好友相赠门票抽奖、话题活动页展示品牌小程序等方式，「知交」酒成功地将用户引导至品牌小程序中进行深度互动与消费转化。

在演唱会进行得如火如荼的同时，「知交」酒也同步在视频号直播卖酒，成功“无缝接住了”从演唱会引流过来的粉丝。在演唱会结束时，「知交」酒直播间已吸引了超过39万人的观看，且订单不断，直播间的热销商品正是演唱会中频繁曝光的「知交四季」。

在8月30日的视频号酒类带货主播排行榜中，「知交」更是以断崖式的数据荣登榜首，主播在直播过程中也不禁感叹：“从未见过如此火爆的人气！”

02 长尾曝光持续发酵，男性消费力高燃

随着演唱会的圆满落幕，「知交」酒的品牌热度并未减退反而持续发酵。品牌直播间仍在继续售卖刀郎同款产品，力求将“战果”持续扩大。

同时，更多用户因为演唱会的影响力而认识了「知交」品牌，并纷纷前往视频号和抖音等渠道下单购买。

在抖音一个习酒旗舰店直播间中，主播透露一场直播就卖出了270多万的销售佳绩！且销量热度排到了抖音酒类榜小时榜第3名，后来还一度冲到了第2名，而热销商品正是演唱会曝光商品之一「知交四季」。

不少网友称，即便这次没有购买需求，但已经被种草了这个品牌，下次有需求时会考虑购买。

不得不说，这种创新的演唱会赞助模式和合作方式，不仅让「知交」酒在品牌曝光与销售转化上取得了显著成效，更为未来的视频号营销活动树立了新的标杆。

长久以来，在消费价值排序榜上，一直都是女人>孩子>老人>宠物>男人，但我们从这场演唱会的带动的品牌声量和销量来看，长久以来被忽视的男性消费市场正在逐步崛起，尤其是男性私域正在快速崛起！

尤其还有前段时间爆火的《黑神话：悟空》，发布不到一天，在多个游戏平台上的总销量超过450万份，总销售额超过15亿元。这都充分证明了男性购买力的潜力。

在瑞幸与《黑神话：悟空》联名咖啡卖爆后，瑞幸某高管也曾在朋友圈表示，男性购买力颠覆团队认知了。

我们可以遇见，2024年，愉悦自己的男性私域，尤其是茶叶、白酒、建盏等高客单价、品类明确、消费人群明确、高消费频次的领域，将是一匹爆发的黑马。

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