博鳌特写   霍炳辉：金地草莓社区错位竞争

观点网 我们又一次见到了霍炳辉。

他身兼两职，既是金地商置财务管理中心总经理，又兼任金地草莓社区总经理。我们打趣，身兼多职是否会觉得“分裂”？他笑笑说，刚开始可能会有这种感觉，但现在已经能够从容应对。

金地草莓社区是金地集团旗下租赁住宅品牌，提供专业的产品定位、项目管理、运营管理等服务，布局全国（北京、深圳、上海、广州、杭州、成都等）一线及二线城市核心地段。

据了解，金地草莓社区从2015年开始进入长租公寓赛道，目前已获取房源超过24000间，运营房源超过17000间。

霍炳辉告诉我们，草莓社区一直秉持稳健发展的思路，没有绝对追求规模，无论是投资还是经营管理，都会适当把握数量和质量的平衡，确保经营的每间房、每个项目都达到标准。

对于未来的规模，金地草莓社区也没有制定一个绝对的数量目标。霍炳辉称，从2020年开始，金地草莓社区就秉承轻重并举的发展战略，现在主力发展方向，一个是轻资产输出，提供专业服务实现双赢，盘活资产；另一个就是重资产，比如上海落地的R4地块项目及北京的村集体用地运作。草莓沉淀的管理能力能够把各方的资源有效连接整合，充分发挥价值。

2022年，金地草莓社区联合上海区府平台企业联合开发的持有型重资产项目，位于宝山区中外环间南大智慧城西南片区内，总占地面积约2.5万平米，总建筑面积约10.5万平米，拟规划公寓5栋及配套邻里商业，共计逾2000套房源。

据透露，这一项目预计在明年年初入市，目前建设进度完全在计划当中，基本上达到接近竣工的状态。

不过总体而言，金地草莓社区还是秉持稳健的心态去发展：“这让我们躲避了一些负面影响，也是能够在行业里能走到今天的一个重要原因。”

正如他所言，目前的市场环境给行业带来了不小挑战，不管对于供应端还是租户端，对于这点，主管金地商置财务工作的霍炳辉更是深有所感。

他和我们分享了这一现实情况，房地产行业的下行以及保障房的大量供应对市场冲击还是很明显的，让上下游周边行业都难以避免受到不同程度的影响，长租公寓也不例外，“以前的假设是长租公寓每年都会有一点租金涨幅，比如我们做投资假设或者说做预算的时候，再怎么样每一年涨了三个点还是可以的。”

但现在有了很大变化，在金地草莓社区重仓的上海、深圳等城市，租金处于承压的状态，有些项目可能就是持平，价格很难涨上去。

这是一个现实的情况，而且租金价格水平还会受到市场竞品价格倾轧的影响。

“一些租客换租的时候，对价格敏感的就会选择一些降价项目，所以租金很难追求原来预期的逐年递增状态。”

金地草莓社区不会进行恶性的价格战，反而会回避价格战。在霍炳辉看来，价格战到最后没有任何受益方，包括消费者。

“价格战刚开始的时候挺爽，因为便宜了，但你要发现，到最后是没有好的产品、没有好的服务提供。”他认为，这不是现在城市新市民年轻人想要的一个结果，他们会愿意付出一些租金，让居住环境得到质的提升，以满足工作和生活需要。同时，在不同的产品上，通过长短租的互相渗透，充分挖掘项目价值和优势，应对市场淡旺季的价格波动。

在他看来，其实所有行业到最后都会分层，有些可能追求性价比，提供的东西有限，但价格非常低;有些价格降幅低甚至降不了，但提供的品质有保障。草莓社区及类似的专业化机构给客户提供的是服务、安全和社群等额外服务，是优于个人房东或者非专业机构的品质体验。

即便市场环境艰难，草莓社区对产品对服务的要求从来没有放松过，霍炳辉坦言，这都在倒逼不断提高企业自身的经营水平，不然很难生存下去。

金地草莓社区伴随着长租公寓行业的发展，走到今天也将近9年了，整个行业会逐步会回归到机构化专业化管理的范畴，霍炳辉直言，金地草莓社区必须在这个行业里面找到自身适合细分的渠道，做精做专，在擅长的领域把技能充分展示出来，吃透这部分客群，同时更好的为合作方、业主方服务。

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