九十年代初，哈慈五行针那么火，就因为敢卖300元

九十年代初的时候，一套哈慈五行针就敢卖300元的价格，这么贵的价格，居然还有不少家庭买单。这哈慈五行针可了不得，在1996年的时候，很多人都不知道股市到底是个啥概念的时候，这哈慈集团直接就上市了。

不刺破皮肤就能实现针灸，而且还能做到无痛针灸，还能让不懂医术的普通人，快速的掌握针灸疗法，就这广告宣传让多少人心动。

我不得不佩服哈慈五行针的创始人郭立文，他文化程度不高，但是商业嗅觉倒是不错，更为重要的是，他的胆子很大。要知道，在年过四十的时候，郭立文还是一事无成、籍籍无名的一个平凡的中年男人。虽然他之前也折腾过不少东西和行业，但都没冒出什么水花。直到47岁这一年，本身对中医就很有兴趣的郭立文，搞出了一个“哈慈杯”，这是哈慈五行针的前身。

这个哈慈杯能把普通的水磁化，经过磁化以后的水，就富含很多营养元素，对身体很有益处。我不去评价他这个杯子到底是好还是坏，总之呢，凭借着这款磁化杯，郭立文不仅还清了之前的债务，还赚了自己人生的第一桶金。

这款磁化杯的成功，也给他未来人生的腾飞打下了基础。

“哈慈杯”的成功，让老郭看到了一个全新的市场，而这个市场的潜在经济价值是巨大的！

在这个杯子的基础上，本身对中医很有兴趣的郭立文，就搞出了“哈慈五行针”。随后，他就把自己之前赚取的大部分利润，全都用在了铺天盖地的广告宣传上了。很多读者想必现在都还记得，当时在电视上，几乎每天都能听到“哈慈五行针”的广告，非常的提神醒脑。

在当时，这种简单粗暴的广告模式，还特别有效果，也是凭借着铺天盖地的广告宣传，哈慈五行针稳稳的就抓住了市场。即使是卖出300元一套的高价，也有不少家庭来买单。

其实，当时也有旁人建议，这么高的一个定价，会不会影响销售。不得不佩服老郭的眼光很毒辣，他知道九十年代的中国家庭，已经是在奔小康的路上了，随着经济的不断发展，中国的家庭只会越来越有钱。

而且，最为重要的是，他把准了消费者的心态，他的哈慈五行针说得那么神奇，如果价格低廉，肯定是会让消费者不放心的。而提高价格，反倒会让消费者觉得：他这个产品卖这么贵，那这个产品一定是有保障的。

我不由得想起以前读书的时候，陪着我室友去买衣服，那件衣服款式很不错，老板喊价200多。我室友砍价，一路砍到了45元以后，室友居然直接转身就走了，他不买了！

“你都砍到了45块，咋就不买了”，我很好奇的询问他。

“他要是买100多吧，我也就买了，45的衣服穿着掉价，而且质量也好不到哪里去”

好家伙，听到室友这样的恢复，我印象特别深刻。怪不得有的商品哪怕卖不出去，也坚决不降价，原来是这样的一种和消费者的心理博弈。