湖南（竞品调研）源点咨询 品牌进行有效竞争对手分析之浅见

在做品牌竞品调研时，首先在选择对标品牌的时候定要选择同赛道的，其次要深入地做好调研，搜集同品类、同赛道的品牌、门店调研。

同时，对竞品的调研一定要全面的分析他们的优势、劣势，充分学习他们身上的优点，注意他们发展过程中走过的弯路，尽量避免不必要的试错成本，保证自己品牌计划的顺利开展。全面了解了对方的产品、模式，才能结合自身的特点，准确的找出差异化，从而在未来的市场上更好的吸引客群，打出属于自己的特色，取得市场的认可，并占据相应的市场份额。

从产品和市场两个角度结合在一起的分析是最客观的：既考虑与本企业所提供的产品（或服务）的相似性和替代性，更要考虑与本企业所欲满足的消费者的一致性。一般情况下，如若这两方面的程度都最高，便可以认定该企业为本企业的主要竞争对手。

品牌竞争者：以企业相似的价格向相同的顾客提供类似的产品或者服务，只是不同的品牌而已。这类竞争者通常是直接竞争者，在市场的各个层面均存在着不同程度的竞争关系。例如，对海尔家电来说，TCL、海信、松下◇、SONY等都是直接的品牌竞争对手。

行业竞争者：是指把制造同类产品的制造商均视为竞争者。

形式竞争者：是指把所有能够满足相同需求的企业或者产品均视为竞争者。如，对铺地材料来说，木质地板、地毯、地砖等均为竞争者。

一般竞争者：是指进一步把所有能够争取的顾客一定销售额度的企业均视为竞争者。例如，对汽车制造商而言，会把地产商、旅行社以及高档耐用产品的制造商视为竞争对手。

根据竞争者类别的分析判断，源点咨询在正式开展竞争研究工作之前，将在公共资料与一手竞品调研资料分析的基础上，制定4个层次的竞争者市场格局图。

分类与分析的方式方法不仅限于本文所列举，我们也可以结合许多市场营销策略，交互探索、用户调研等方式对竞品进行梳理。

在完成竞品分析后，我们需要再次思考我们的产品特征，也就是回到最初我们为什么要做竞品分析的问题。现阶段品牌是需要吸引同类型竞品的用户，迎合战略需要来打造交易生态，还是需要避免同质化与竞品建立区隔拉开差距。。。。。

这些问题的回答都需要与品牌的战略目标相结合。为了品牌更好的思考产品设计，我们依旧需要结合用户研究的方法来探索新机会！