拼多多开“山姆会员店”，4亿中产坐不住了

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

拼多多上的山姆，

价格被砍了一刀

江湖上有“砍一刀”称号的拼多多，终于还是将镰刀挥向了“中产的快乐天堂”山姆会员超市。

是的，大家没看错，拼多多版本的山姆，它朝着我们迎面走来了。

不用每年花费260元的进场门票，也可以跟山姆的500万会员一样，享受来自高端会员制商店严选的品质好货。

这不临近中秋了嘛，拼多多平台很合时宜地上架了山姆同款的送礼佳品，其中就包括了多款Member's Mark （山姆自有品牌） 月饼。

比如，以下这款MM流心金桂月饼礼盒。

值得一提的是，在京东的山姆会员商店官方旗舰店上是搜不到该款产品的，这表示京东并没有上新，但在拼多多却有货。

而且在拼多多百亿补贴活动的加持下，显示在全网低价238的基础上官方补贴了90.1元，售价只要147.9元，甚至比山姆自家的还要便宜20.1元。

▲ 图注：左为拼多多，右为山姆会员商店

震惊有没有！！拼多多的优惠力度让我犹如打开了新世界的大门。

紧接着，又来回切换了拼多多、山姆会员商店和京东这三个平台，对比了多款产品，发现参与拼多多百亿补贴或促销活动的商品，价格确实挺香的，基本能与山姆官方会员价持平甚至低10%左右，仅少数商品价格会略高。

比如，700g的MM春华秋实有机菌菇礼盒，非会员价是201.6元，山姆给到会员的价格是168元，而在拼多多，直接对会员价打上八七折，只需146.9元便可拿下。

一款山姆会员价为298元的阿胶块，拼多多愣是砍下了39元，仅售259元，比京东上的非会员价低了将近100元。

不得不说，拼多多的百亿补贴，是真补贴，真优惠，真低价~

参与百亿补贴的商品品类并不多，主要集中在月饼、酒类、饮料和保健品，总共加起来就30多件。

尽管受限于品类和数量，但由于拼多多的让利幅度是实实在在的，消费者二话不说选择用下单行动支持一波。

上面提到的菌菇礼盒，在拼多多显示已抢1.1万+斤 （按斤计算销量，挺另类的） 。

价格在原价与会员价之间的MM褪黑素，销量也接近1000瓶。

拼多多“牵手”山姆！谁先动的手？

一个以砍价、拼单这种病毒式裂变而起家的低价电商平台，一个以面向中产群体、提供高品质商品为定位的会员制超市。

当这两个调性存在天壤之别的品牌碰撞在一起，产生的化学反应是一种强烈的错配感，让人不信任，怀疑其中的真实性。

相信很多网友比较关心的问题就是，山姆是否入驻了拼多多平台？拼多多上的山姆商品都是官方正品吗？

对于前一个疑问，答案是可以肯定的，山姆并没有入驻拼多多，也没有进行官方授权。山姆客服对此的回应也是“目前没有和拼多多合作”。

诚然，在拼多多上以“山姆”为词条搜索店铺，弹出来的结果只有很雷同的“山姆哥旗舰店”。

▲ 图源：拼多多

而那些以官方旗舰店或官方授权方式入驻拼多多平台的，诸如蓝月亮、戴森、阿迪达斯、三只松鼠、欧莱雅、东方甄选等品牌，则会直接显示“XX官方旗舰店”。

▲ 图源：拼多多

据《互联网品牌官》了解，山姆除了拥有自营电商平台之外，截至目前只入驻了京东这一家电商平台。

所以，别说拼多多了，就连淘宝也是没有山姆官方旗舰店的，检索到的全都是山姆代购店铺。

▲ 图源：淘宝

回顾京东与山姆的合作时间可以追溯到2016年，当时的沃尔玛对京东进行了战略投资，“亲儿子”山姆会员店也得到了在京东开设官方旗舰店并使用京东仓储物流服务的机会。

山姆与主打高质量、高服务的京东进行“联姻”，堪称“官配”，消费者都纷纷拍手称赞。

是正品吗？

别问，信就买

当山姆的合作对象换成拼多多时，横看竖看都觉得别扭。

鉴于拼多多以往树立起的根深蒂固的品牌形象以及山寨标签，它唯一的优势似乎也只有低价、最低价和更低价。

拼多多燃烧自己 （也有人说是靠罚小商家） ，补贴消费者，大家当然喜闻乐见，可对于大部分品牌商来说，它破坏了渠道、破坏了价格体系。

而且平台确实充斥着一些不明来历的货源，真伪不好判断，品质也不敢保证。

现在来回答第二个问题，拼多多上的山姆商品是官方正品吗？

通过观察可以发现，拼多多上的山姆商品主要分为两类；一种是具有黑标品牌标识的，上面明确写着“该商品100%正品，假一赔十”；

另一种就是代购，跟其他平台上的山姆代购一样，每件商品都会相应的加价几元到几十元不等，相当于收取代购费。

▲ 图源：拼多多

一般来说，在拼多多上标注了“品牌”认证的商品，可信度和保障会更高一些，毕竟是经过了平台严格筛选的，还打上了“假一赔十”的镇定剂。

但是否是为山姆直供的货源就不好说了，因为也有可能是二三级经销商提供的，好比拼多多上售卖的茅台、五粮液和苹果手机等。

这些高端商品是拼多多百亿补贴项目的王牌，售价都要比官方便宜，承担的更多是引流的作用。

当然了，对于一切货源不清晰的商品，都不排除掺杂假货或为过期商品的可能性，尤其是那些售价过于便宜的。

拼多多善于讨好用户

有没有发现一个十分割裂的现象。

在互联网上，吐槽拼多多的人有很多，与此同时，又有一批人在感慨拼多多“真香”，反手就是买买买。

有可能骂的都是卖家和品牌商，夸赞的都是买家和消费者。

其中核心原因莫过于平台逼疯卖家、讨好买家的仅退款政策。

想要探寻人性的底线大可以去看看某些人的仅退款理由，态度蛮狠嚣张不说，关键是完全不讲武德，比如“我不知道拼多多买东西还要花钱”。。。

好在从今年9月开始，正式实施市场监管局颁布的《网络反不正当竞争暂行规定》，其中第二十四条提出，平台经营者不得利用服务协议、交易规则等手段，对平台内经营者在平台的交易、交易价格以及其他经营者的交易等进行不合理限制或附加不合理条件。

仅退款规则的完善与优化，意味着电商平台不能一味地将责任和风险直接推给商家，这无疑为商家注入了一剂强心剂，对于平台生态的良性发展也有着巨大的推动作用。

据悉，拼多多将通过退还技术服务费和推广费、改进售后流程等举措，比如在消费者提出仅退款请求后，商家将获得36小时的自主处理权，以此来平衡商家与消费者之间的权益。

且看奉行“用户第一”的拼多多，在仅退款这一“杀手锏”陆续退场后，还能持续留住多少用户。

*编排 | 日尧 审核 | 日尧

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