山东
在动力电池领域，谁掌握了材料端的议价主动权，谁手中有矿，就可以让自己立于不败之地。宁德时代（宁王）就是一家这样的既有议价主动权又手中有矿的企业。议价主动权方面，宁德时代与雅化集团签订长期采购协议，自2026年1月至2018年12月，由雅化集团全资子公司雅化锂业（雅安）有限公司向宁德时代供应电池级氢氧化锂和碳酸锂产品。而这样的长期采购协议，不仅对宁德时代有利对雅化集团来说同样有利。
数据显示，雅化集团在2023年3月至2023年12月31日向宁德时代销售的锂盐产品占据公司总营收的11%。如若以此比例计算，2024年雅化集团39.36亿元营收中有近4.33亿为宁德时代提供。长协签订后，自2026年起这样的占比仍将会提升。
目前碳酸锂市场价格持续下跌承压，已由2021年至2022年的60万元/吨一路下跌至目前7.2万元/吨。一方面是产能快速释放，一方面是不断承压的价格压力，雅化集团2024年营收同比下降了36.69%，归母净利润同比下降89.25%。可以预见的是，这样的长协签订有利于改善牙雅化集团的营收情况。
相对于雅化集团的销售和财报压力，宁德时代的表现则更加从容。虽然营收下降11.88%，但归母净利润同比却增长了10.37%。原因主要在于成本端的改善和得当的经营策略。成本端方面，宁德时代采取主动获取部分矿产资源，这样既可凭借手中的矿产资源平抑生产成本，同时也能在原材料上涨时获得销售利润。另一方面，则是市场供给过剩导致的材料价格下行。
宁德时代与雅化集团签订的长协协议，对于双方都有利。至于对谁更有利的讨论，我们有理由相信这是互利互惠的商业合作，都能够为彼此提升价值，提高各自在市场中的竞争实力。载至2024年9月4日，雅化集团市值99.94亿，股价年内33.61%，半年度净利润1.02亿元。宁德时代市值8235亿，股价年内上涨14.63%，半年度净利润228.65亿元。
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