替父还债48亿的网红负二代，半年再亏1个亿！

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作者 | 陈泽 来源 | 电商参考

“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？”

这条视频的爆火，让赵泽龙开启了自己的抖音网红之路。

有罗永浩在前，属于这位曲美负二代的“真还传”又该怎么演？

负二代直播替父还债

公司半年再亏1个亿

别人都是子承父业，到了曲美家居的二代这里，变成了“子承父债”。

作为曲美家居董事长赵瑞海之子，“留学归来替父还债48亿”是赵泽龙的抖音人设。

在他的“还债日记”中，大众得以窥见这一家居巨头如今的处境：股价大跌90%，去年亏损超3亿元，同时还有几十亿的负债。

凭借着“富二代”变“负二代”的人设和生动真实的视频风格，他迅速成为了曲美家居在抖音平台“行走的广告”。

图源：赵泽龙抖音

无论是一开始的“哭穷”视频还是后来用自己“满脸绿光”调侃自家股票的视频，都在抖音平台引起了不少的关注。

而在当了小半年网红后，这位声称要通过直播“父债子偿”的曲美少爷，终于可以少还2个“小目标”了。

8月30日晚，曲美家居 （SH603818，股价2.27元，市值15.64亿元） 公布了2024年中期业绩。

图源：曲美家居

由于“家具行业需求不景气导致销售订单收入下降”，今年上半年，曲美家居实现营业收入18.03亿元，较上年同期减少7.40%。

而又因为“人工、原材料成本下降及销售费用下降”，归属于上市公司股东的净利润-1.25亿元，较上年同期增长20.41%。

虽说公司在上半年又亏损了一个亿，曲美家居的负债还是相对减少到了45.95亿元。

相较于赵泽龙留学归来时的负债48亿，已经足足少了两个“小目标”，可见在上半年，曲美公司的努力还算略有成效。

豪掷40亿海外并购

曲美把自己“吃伤”了

曾被称为“中国现代家具第一股”，在全国拥有超过200家大型独立门店的曲美家居，怎会沦落到背上高额负债这步田地？

一切还要从六年前曲美家居豪掷40亿的海外并购说起。

据了解，这笔巨债主要来源于2018年曲美家居对挪威国宝级企业Ekornes的收购。

这次收购以高达40.63亿元人民币的交易价格成交，至今仍保持中国家具行业最大的海外并购案纪录。

而要知道，做出收购这一举动的曲美家居当时的总资产为21.59亿元，因而40亿的收购价是由大股东质押股份的15亿、使用上市募资剩余的2.68亿和向银行抵押贷款的18亿组成。

由此可见，这场收购大部分的资金都来自贷款，而也就是这么一出“蛇吞象”的海外并购，曲美把自己“吃伤”了。

在2018年，曲美家居出现了首次亏损，资产负债率也从2017年的22.5%飙升至77.7%。

图源：Stressless官网

虽说在收购Ekornes后，曲美家居的体量得到了空前地扩大，营收规模实现翻倍的跃升。

但公司在2018年到2022年的归母净利润分别为-5906万元、8216万元、1.04亿元、1.78亿元、3696万元，均远远比不上2017年2.457亿元。

2023年，受到大环境的影响，公司的业绩创下近五年新低。

9月3日，曲美家居的最新股价为2.32元/股，距离近40元每股的历史最高价，跌幅已经超过90%。

曲美家居董事长对于这一海外并购的评价是：“我们收购的标的很好，但收购的时机不好。”

如今的曲美家居虽然业绩略有起色，但离偿还巨额债务还有一段距离。

显然，要从这起以小博大的收购带来的后遗症中缓过劲来，实现整体营运效率的提升，曲美家居还需一定的时间。

瞄准短视频赛道

企二代们争着做网红

截至目前，赵泽龙的抖音账号共发布了39条视频作品，收获了108万点赞，确实小有成效，但要想靠这个体量的抖音账号还清48亿巨债，显然是天方夜谭。

而在电商参考看来，所谓“父债子偿”不过是赵泽龙乃至曲美家居加入短视频赛道的一个契机。

醉翁之意不在酒，当网红直播还债是假，提升公司曝光度与话题度才是真。

不难看出，定位高端的曲美家居在当前市场上并不吃香，作为老牌家居企业，不仅品牌形相对单薄，曲美的电商化转型也始终跟不上市场发展的脚步。

而赵泽龙通过“负二代”人设在抖音打出了名气，恰是在为曲美的线上布局造势，赵泽龙接地气的形象也柔化了曲美家居一贯高高在上的品牌形象。

曲美家居2024年中期报告指出，曲美家居在上半年打造了“曲美Lab”小红书账号、“泽龙”抖音账号等自媒体社交窗口，有效地赢得了流量与关注，增加了品牌的曝光和知名度。

图源：赵泽龙抖音

事实上，不止赵泽龙，许多“企二代”都发现了短视频赛道的吃香，争着在各大新媒体平台做起了网红。

比较出名的是蛋糕品牌好利来的二公子罗成，这位好利来的传承者和创新者，在抖音坐拥303万粉丝。

在抖音，罗成有着蛋糕匠人和社恐老板的双重人设，经常会紧跟热点，发布精心设计、造型精美的蛋糕，深受年轻粉丝的喜爱。

图源：罗成抖音

还有“毛巾少爷”、洁丽雅企三代石展承、帝标家居企二代郑安迪等，都在短视频赛道做出了不俗的成绩。

在他们的视频作品中，看似在为大家展现企二代生活中的趣事或无奈，却总会将自家品牌“不经意”露出：赵泽龙巡视工厂，参与产品设计与研发，石展承用自己的镜头，展现洁丽雅坚持使用新疆棉……

不过，话说回来，在新媒体渠道出圈仅仅只是企二代们讲好企业发展故事的第一步。

如何将流量转化成销量，通过个人IP提升受众对品牌的整体认知，还需要不断地摸索与努力，而如何借短视频打开品牌后续的电商化转型之路，为原有的品牌注入线上活力，对网红企二代而言亦是不小的挑战。

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本文首发于电商参考（ID:dsck1818)