今年夏天，200元以内白葡萄酒销售额增长约15%

今年夏季多地迎来破纪录高温天气，白葡萄酒则进入销售旺季。

从海关总署7月瓶装葡萄酒进口数据来看，主打白葡萄酒的德国和新西兰均出现明显增长，德国进口量同比增长102.81%，新西兰进口量同比增长66.15%。

法国来看，勃艮第5月对中国大陆瓶装白葡萄酒出口量10675箱（9L装），同比增长50.4%，罗讷河谷（+182%）、朗格多克鲁西永（+53%）等产区也实现了增长。

对此WBO调查了进口商的出货情况及线上线下20余位酒商的动销情况，发现6-8月200元以内价位段的白葡萄酒热度明显，酒商销售额平均增长15%左右，精品白葡萄酒表现相对分化，份额逐步向各个国家头部品牌集中。

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德国、新西兰进口量大增，渠道备货量同步提升

厦门雷司进出口公司负责人吴晟表示，“我们进口多个品牌的德国雷司令，今年夏季渠道订货量相比春季有20%的增长，大部分需求来自98-118元这个价位段，其中老客户订货基本持平，增加了很多新客，以未涉足过德国雷司令的小酒商为主。”

北京嘉悦达贸易有限公司负责人Christina Zhang 表示，“我们是德国葡萄酒集团GWG在中国的独家代理，今年零售价在200元以内的产品表现不错，在雷司令之外，琼瑶浆、巴克斯、无醇及脱醇的渠道订货量均有所增长，同比涨幅超100%。”

莫维商务服务有限公司总经理李亚军表示，“今年新西兰白葡萄酒还是延续了继续上涨的势头，五箭长相思是我们产品线里面最畅销款之一，今年出货量增长明显。由于是精品酒，产量不大，以高质量客群合作为主。”

温州卡聂高负责人陈伟俊表示，“我们6月份补货了一批新年份南非非象品牌的白诗南，80-150元的价位是出货量最大的，150元-200元则是礼品市场和商务宴请场景表现不错的价格带，动销和库存管理比较健康。”

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传统渠道主销价位段在200元以内，精品白表现分化

北京东科佳酿四海酒业负责人丁亚东表示，“我们主要做德国、新西兰的白葡萄酒，零售价200元以下的都是动销主力，今年夏天销售额同比增长了20%左右。”

广州葡萄酒经销商张初（化名）表示，“我们白葡萄酒的条码比较丰富，德国、新西兰、法国、葡萄牙的白葡萄酒都有些增长，尤其是价位段在100-200元之间的，增长了20%左右，我们打算再补充一些法国优质产区的白葡萄酒。”

福建葡萄酒经销商朱文（化名）透露，“福建从很早以来就有喝干白的习惯，也是国内、国外品牌做推广的重地，白葡萄酒一直有不错的表现。今年夏天我们零售价在100-150元德国雷司令、新西兰长相思和法国南部产区的一些产品销量同步增长了15%。”

广西尊品汇酒业有限公司总经理龙向兵表示，“广西喝白葡萄酒的氛围不太浓，平时主要出货价位段在100元以内，尤其以40-60元的中低价位白葡萄酒为主。”

对比来看，部分酒商200元以上的精品白葡萄酒销售情况相对疲软。

主打智利精品干白的成都酒商李总表示，“我们在主推一款智利名庄的精品霞多丽，今年夏天的表现很一般。”

成都葡萄酒经销商李总（化名）表示，“我们主打一款宁夏干白和法国阿尔萨斯产区干白，畅销产品的售价在150元-300元之间，不过由于去年增长得非常明显，同比来看今年的销售额表现不太理想。”

德国汉凯集团中国区代表顾育平分析道，“现在呈现出明显的趋势，入门级白葡萄酒的品牌十分分散，价格则在内卷，精品白葡萄酒的表现出现差异，份额逐步向各个国家的头部品牌集中。”

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电商及新零售平台涨跌皆现，部分酒商推广效果明显

今年电商平台有部分酒商针对白葡萄酒进行了专门的推广活动，包括试饮、促销、赠送等手段，对业绩增长带来明显促进作用，不过也有酒商今年夏季表现不太理想，具体情况如何？

葡萄酒小皮旗舰店负责人小皮表示，“我们今年对重点产品在核心渠道做了试饮活动，带动白葡萄酒销售额增长了3倍，其中热销的产品为意大利和国产干白，平均价格在200元左右。”

婉容小酒窝负责人杨婉蓉透露，“我们今年夏天白葡萄酒的销量整体增长了15%，主要是法国勃艮第、法国南部产区、意大利和新西兰的品牌，各个价位段都在增长，主要是150-200元和300元左右这两个价位段。”

露森国际中国区总经理 Serena Wang 表示，“露森今年在新零售渠道实现了10%-15%的增长，主要以零售价120元-150元的雷司令干白为主。”

不过也有酒商表示今年夏天的表现相对一般。

主营白葡萄酒的徐菲菲（化名）表示，“我们主要在线上销售的是德国雷司令、意大利莫斯卡托、新西兰长相思，价格段在88-158元之间，因为已经卖了7-8年，今年在这些老品类上没有感到明显增长。此外，今年我们参与了德国雷司令周的推广活动，整场活动差不多做了15-20万元，和去年相比持平。”

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场景扩充、服务升级带动入门级产品销量增长

今年整体来看，200元以下的入门级白葡萄酒在多个渠道均有不错的表现，除气温的因素在，有没有其他原因？

吴晟表示，“对于葡萄酒来看消费场景并没有明显的升级，仍以聚餐、商务、送礼等为主，不过白葡萄酒目前简单的配餐、悦己饮酒等场景明显增多，这是入门级产品快速增长的重要原因。”

德国葡萄酒协会中国市场总监 Jeuce Huang分析道，“今年协会非常注重对C端的推广，强化轻甜型雷司令的定位，在消费场景上开发餐饮、酒吧及家庭的悦己消费，并引导消费者在各种派对和户外场景享用雷司令，推动白葡萄酒扩展了传统商务宴请以外的场景，取得了不错的效果。”

通过消费场景的拓展，多位酒商表示，现在白葡萄酒的增量主要在线上渠道以及沿海重点省份的二三线城市，此外随着轻甜型口感、无醇、脱醇等风格的发展，吸引了大量女性消费者关注白葡萄酒。

部分酒商也在通过服务升级强化市场动销。如入驻了新零售平台的多位酒商反馈，针对白葡萄酒提供冰镇选项，让消费者可以在下单后的半个小时内快速拿到一瓶清爽的白葡萄酒，已经成为行业共识，这强化了白葡萄酒在夏季的动销地位。

整体来看，这个夏季白葡萄酒的品类热度再次提升，尤其是入门级产品的增长展现了白葡萄酒在拓展基础性消费方面的能力，而德国、新西兰、法国、意大利等国家的产品具有一定热度。