中欧校友走访汇付天下——找到企业出海的金钥匙

8月29日,中欧校友金融与投资协会、汇付天下联合主办的“中国企业出海的机遇挑战和实践分享”私享会第六期圆满举行。汇付全新的展厅和钛客厅,迎来了百余位来自金融投资、跨境外贸、零售、物流、企业服务等各领域的中欧教授和行业精英,共同探寻解决企业出海难题的“金钥匙”。

中欧国际工商学院金融学与会计学教授芮萌、汇付天下董事长兼CEO周晔、汇付天下总裁穆海洁、中欧校友金融与投资协会会长陈智海、中欧校友金融与投资协会联席秘书长高男、森马服饰总裁徐波、新方正集团董事长鲁俊、万邑通副总裁廖远进、Ebury大中华区董事总经理王晓飞、Shopline中国跨境支付负责人刘明、汇付国际总经理王海谊等出席会议。

“不出海,就出局”是当前中国企业最热门命题之一。芮萌介绍全球产业转移共经历四次浪潮,第一次从英国转移到美国,第二次从美国转移到德国和日本,第三次从德国和日本转移到亚洲四小龙,第四次从亚洲四小龙转移到中国。“而现在全球正在经历第五次浪潮,产业将由中国逐步转移出去,地缘政治、科技进步、人口老龄化等因素更加速了这一进程。”他从经济学的角度剖析“出海是一种必然趋势”。

但是,从企业的视角,出海到底是为了什么?徐波由企业发展实践给出见解,他认为,“当下企业要实现增长,一方面要在产品端和业务端上发力,另一方面就是要走出去和走下去。此外,随着中国企业品牌力、技术、管理等领域的发展,'走出去'也有助于品牌出海和文化输出。”

“企业在海外建设品牌、搭建基地和整合资源,最终目标是服务于当地市场,也这是全球化的概念。”鲁俊洞察出海的目的。王海谊认为,近年来大部分行业的业务呈现规模性收缩,但外贸,尤其是跨境电商领域仍然快速增长。对于企业而言,抓住出海的机会是方向性调整的策略之一。

随着技术水平的不断提升,不少“中国制造”的产品在全球价值链中拥有强大竞争力,在成熟供应链的基础上,中国一些行业的商业模式也遥遥领先。在这样的背景下,中国企业出海也从产品出海延伸到资本、商业模式的全面出海。

“中国的企业出海已经从1.0进阶到3.0,第一个阶段叫产品出海,中国制造全球消费;第二个阶段是资本出海,如收购海外企业;现在是第三个阶段,就是商业模式出海。” 芮萌说道。

“制造、零售和数字经济的海外展业,以SHEIN、TEMU为代表的跨境电商,以Shopify、Shopline为代表的独立站,以及全球供应链重组、全球资产配置、个人海外创业等。”周晔提及当前出海的几条路径。

鲁俊认为,“当前企业出海,在战略上一定要升维,升级模式、产品、品牌和运营效率等。但在行动上要降维,即全球本地化(Glocalization),指企业同时拥有’思考全球化,行动本地化’的意愿与能力。”

中国企业出海前景无限,而资本、支付、电商、企业服务等配套的软件和服务也需跟上出海节奏。一群来自各个领域的企业家率先“问路”,提升出海服务能力,助力更多的中国企业“走出去”。

随着跨境业务的数字化升级,独立站逐渐成为品牌出海的“新航道”。刘明介绍,Shopline为零售等领域品牌客户搭建了从建站、流量、支付、物流到培训的全链路服务体系。

面向出海企业的全球资金需求,汇付打通了从销售渠道,各区域运营主体,到全球贸易与财资中心、全球供应商的资金结算链路,助力中国企业在海外市场开疆拓土,王海谊提到“支付助力中国品牌出海”。

“出海没有理想国。希望所有企业家能够抓住出海机遇,像‘悟空’一样打怪通关,将中国的商品带到全球每一个角落。”

大航海时代,中国品牌出海进入“乘风破浪”的关键时刻。与之伴随的是,作为企业出海“船帆”的跨境支付、资金管理、供应链管理发展迅猛,机遇与挑战并存。企业意识到,脚踏实地走好每一步,才能抵达成功彼岸。