律师给客户报价后，被嫌贵、没下文怎么办？试试这10招！（超管用）

执业未满五年的律师

谈案成功率不足20%

只有真正成为独立律师，才意识到拓客的艰难。

在一篇《零收入，困住律师们》的文章中，某律师表示，在2024年6月份成为一名独立律师以来，她没有接到案源，除了帮一位律师同行介绍调档工作得到的介绍费100元之外，没有其它收入。

还有律师坦言，好不容易线下面见了一位客户，花了整整一上午的时间分析案情，但一谈到酬劳就说自己没有钱，言外之意是不打算雇佣他。

有数据统计，执业未满五年的律师，谈案的成功率不足20%。

要么不能迅速地抓住案件的要害，不能拿出合适的解决方案；要么不能准确找到决策人，把握该决策人的真正需求。

更有甚者，报完价，客户就跑了。而且大概率客户嫌贵。

背后的原因，也很简单——觉得你不值。

他有可能在问你之前已经询了一遍价，然后得出了一个基本价位，而和你谈的时候你又没把自己的价值表现出来，所以只要你报的价格高于同行，那大概率签不了单。

那么，我们该如何凸显自身价值、让客户觉得值？如何在短时间内有效破冰，快速建立信任？

9月5-6日晚19:00，智拾网诚邀清华大学硕士，国内唯一一个有法学背景的销售教练雪梨卷老师，就律师拓展业务、签下案子的秘诀进行分享。她总结了10+策略，学会就能用！

9月5-6日晚19:00开播！

听课领《律师业务开拓的4项必备营销技能》

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一、破解跑单的7大策略

能在初次会见时确定意向、牢牢把握客户不是简简单单学一个报价就够的，而是需要在这个过程中向客户展示专业、取得信任、找对关键决策人的需求、同时给到他能接受的价格。

所谓成交，其实是一条环环相扣的链路，本次课程，雪梨卷老师就是帮你找到这条链路中的“阻碍”，并帮你攻克它。

比如，被蹭咨询，怎么说才能让对方明白，如果再来找你是要收费的？

雪梨卷老师推荐的话术是：

王小姐，本来我的咨询时间是一个小时2000块。但因为是第一次认识你，是某某某的朋友，所以这次就不收费了。希望下次，如果有相关的法律服务需求，你可以把你的朋友推荐给我。

还有碰到一上来就问价的客户，雪梨卷老师也总结了3种策略，其中一个策略的话术是这样的：

我现在正在很重要的一个会上，方便稍后再给到价格吗？或者告诉客户：我们的价格你一定是满意的，只是在没有了解我们方案和服务的情况下，容易产生偏差，方便给我5分钟，为你介绍吗？

当然有些律师可能连破冰都没有做好，就直接把话聊死了。毕竟你以为的有效破冰和能抓住客户的破冰，由于角色的不同，大概率不在一个频道上，不信的话，看看下面你中了几条？

1.你吃饭了吗？

2.你是不是路过？

3.你有什么问题可以跟我说。

4.你好，我是XXX。

5.早上好，我是XXX，很高兴为你服务。

6.你是朋友介绍来的吧，我知道那我们说下这个事情。

那么，正确的破冰应该是怎样的？又该怎么从交流中找到对方真正的需求和关键决策人？

这些就是雪梨卷老师会在课程中教授大家的。

二、用朋友圈孵化案源的3大策略

雪梨卷老师有一句话说的很好，她说：当你免费能影响到的人越来越多，你可以孵化的人就越多，毕竟大部分的案源是养出来的。而朋友圈就是一个免费的、让别人了解你的机会。

关键是怎么用？

简单转发律所的动态、新闻和海报就够了吗？如果这样就行的话，那是不是把你的名字换掉，就会完全变成另外一个人的朋友圈？

「你」个人的属性在哪里？

如何规划自己的朋友圈、素材从哪里来、内容可以有哪些？关键事项是什么？

这些也是课程中雪梨卷老师会教我们的。

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具体课程内容 ↓

专题一：律师谈案三大弱势如何快速提升？

弱势1：从不破冰，专注问案——信任弱

解决方案：谈案快速破冰的三大招式拆解

弱势2：疏忽决策模式研究——用错力

解决方案：如何快速做出决策链和决策人格判断。

弱势3：出价方式和时机错——错失客户

解决方案：

（1）时机：律师提出价格4大方法

（2）如何报：律师的报价设计与当场成交的案例解读

专题二：能引发咨询和带来高成交率的朋友圈要怎么发？

1.律师获客多元渠道如何搭建？

2.客户进到微信需要你这样孵化

3.专业律师的朋友圈要怎么发最高级？

【课程收获】

1套完整的与客户建立信任的方法

1套能促进客户高效签单的策略技巧

1套在朋友圈打造个人IP的关键方法

1个全新的进行拓展业务和客户的视角

【讲师介绍】

雪梨卷

中国政法大学本科，清华大学硕士

全国各地律协个人品牌和谈案课程90后讲师

畅销书《这样销售很高级》作者，全网60w+粉丝

已带教超2000+律师谈案基本功学员

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