加薪沟通的两大误区和正确步骤

怎么向老板开口要求涨工资？

这是许多职场人会遇到的沟通问题。

如果你在一家制度比较完善的公司，一般不太需要主动开口要求涨工资，到了特定的时间点，半年或一年，公司会有考核的窗口期，你的上级也会主动跟你沟通绩效事宜，这里就涉及涨薪或升职。

但我们大多数人，都在中小型企业上班，制度并不完善，而即使在大企业中，你也需要主动向上表达自己的诉求，也能更好的获得机会。

换句话说，如果你不主动向老板要求涨工资，那涨工资这件事情，有时还真就不会发生，可要怎么向老板开口呢?

常见的升职加薪沟通，会出现两个错误方式：

第一种，卖惨求加薪，通过跟老板不断强调自己的惨状，向老板求同情；

第二种，离职威胁加薪，向老板表明自己很不爽，薪资低于平均水平太多，如果不给我涨薪，我就要离职。

以上这两种方式都不可取，刚进入职场时，我本人也踩过坑，结果是自己下不来台。

请记住，虽然我强调创业者心态，但你的生活和老板眼里的工作，本就是分离的，你的个人压力本质与公司无关，你缺钱，不可能成为涨薪的理由。

我们在加薪谈判中，希望能够增加自己对老板的牵制力，同时也想要保持不卑不亢，该怎么进行呢？

三个步骤，希望帮到你：

一、确认加薪标准；二、讨论自己的工作表现；三、带领老板想象未来。

第一步，确认加薪标准。

在你和老板谈判时，千万不要直接就说，“我想加薪，到底行不行？”这时老板很容易找到方法把你给打回去。

每一个员工在工作中，总会有做得不够好的地方，只要老板从其中随便挑一个出来，你就没机会了，如果你企图和他辩解，可能会导致谈话不愉快，到时候想成功加薪就会更难。

所以，你应该反过来，先问出老板心目中加薪的客观标准到底是什么。

在你和老板谈加薪时，你处在弱势方，没有什么权力和资源跟老板进行对等谈话，你问出一个客观标准，就能够让你和老板处在一个对等的关系上。

一旦老板给你了一套客观标准，那他就不可能随便找个理由来搪塞你，只要你确实达标了，而他再强行拒绝，那就意味着他是在出尔反尔了。

这个客观标准，是你和老板在接下来的谈判中，一个最重要的谈判据点。

第二步，讨论自己的工作表现。

接下来，你可以按照老板所说的标准，举出实际的证据或例子来证明，自己已经达标。

如果你没有完全达标，你可以发掘自己在其他方面的出色表现，主动的向老板进行展现。

第三步，我带着老板一起来想象未来。

在谈加薪的时候，很多员工把重点放在自己过去一年有多拼啊，自己过去一年的成绩有多好， 但其实老板更关注的是未来。

现在你要给老板一个预期，比如你可以说，“如果我薪资有所增加，我承诺在接下来这一年里，会在工作中投入更多的精力。”

以上沟通加薪的方法，希望对你有用，也同时提醒，不要把涨工资当成加薪沟通的唯一目标。

这次沟通，也会让你认识到自己还有哪方面需要努力，更加明确工作的重点，从而让自己的职业发展更长远。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。