山东
中国酒商新媒体
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悟空历经九九八十一难，最终还是修成了正果，而白酒经销商在历经万千的苦与难后，最终却只能面对一大堆库存仰天长叹。
近日，酒类流通第一股华致酒行发布了半年度业绩报告，报告显示，2024年上半年，华致酒行营收约59.43亿元，同比增长1.3%，净利润约1.55亿元，同比增长2.77%。
还好，华致酒行至少还是增长的，在流通领域应该也算是一骑绝尘了。
要知道，很多经销商都已经入不敷出了，连新经销商的代表酒仙都陷入困惑、不知道该怎么办了。
而酒便利2024年上半年的净利润才0.11亿元，同比下降48.77%，并直接导致股东之间的“内讧”。
经销商真的已经是如此困难了吗？
1
好日子不再，谁也不能例外
酒业调整的一粒沙，落到经销商的头上，就会是一座山。
5月16日，四川一位酒商在媒体群的“求救信”，曾经在酒圈引起巨震。
不是一个个都吹牛，说有压力、能承受，优秀的人永远都在逆势而上；不是一个个酒类上市企业，动辄仍是营收、净利的两位数增长，怎么会有如此“笨”的经销商，竟然到了在生死边缘求救的地步了？
这可能就是表象与真实情况之间的差距吧！
就如酒仙，表面上郝鸿峰在演讲中，仍然喊出了IPO上市的口号，并在私下里传出，酒仙有可能重组皇台酒业，实现两者的双赢，可实际上，酒仙的日子，其实是真的并不好过，现金流的问题，可能早就让其焦头烂额、陷入迷茫了。虽然酒仙刚刚让茅台镇某酒企以3000万入股，但仍然难解资金流的压力。
要知道，现在名酒的价格是全面崩溃：茅台1935可以763元/瓶买到，剑南春可以372元/瓶买到，国窖1573可以849元/瓶买到……
经销商还能活下去，本来就是个奇迹。像酒仙这种很早就开始拥抱互联网、抖音直播卖货卖得风声水起的，实际上已经是佼佼者中的佼佼者了。
但即使这样的新经销商，仍然面临着京东、天猫、拼多多的降维打击，直接以“价格”为武器，让他们处于水深火热的尴尬境地。
你说那些传统经销商，现在是面临着多大的压力啊！
“再咬牙坚持坚持吧，也许2025年就不一样了，至少按照往年调整规律来看，2027年，应该会有一波反弹。”
这样的执念，或者是心灵鸡汤，也许是所有经销商坚持下去的理由吧！
也许，历经九九八十一难，坚持下去的经销商，会成为修成正果的“悟空”。
2
引发“内讧”，猜忌中的风雨飘摇
大家有钱赚时，你好我好，大家都好，没钱赚、难以存活时，每个人都会认为自己吃亏了、被忽悠了、被算计了。
2023年11月，浏阳河股东间“抢公章”的事件，弄得满城风雨、人尽皆知，其背后的原因，还不就是浏阳河好好的一个优秀品牌，被弄得残败不堪，最后便引发了靠“抢公章”来为自己一方牟利止损的“全武行”。
当然，浏阳河的这个事，与经销商没多大关系，但酒便利的“反对票”事件，则已经充分展示了其内部“争斗”的激烈程度，应该是丝毫不亚于浏阳河的。
2024年8月20日，酒便利在发布上半年财报的同时，也发布了4票同意、1票反对、0票弃权的《关于公司2024年半年度报告的议案》。
股东把“不满”发泄到公开决议中，这在上市公司中是十分罕见的。
不过，年营收近20亿的酒便利，如果半年的净利润才0.12亿元，那是很难让人相信的，有股东公开质疑，也算是合情合理。
但股东“争斗”是股东“争斗”，同时也不可否认这样一个事实，那就是酒便利真的是不赚钱、业绩真的很惨，或许大股东都只能靠“作假”来保住自己的利益了。
夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。在窘迫的困境中，所谓的情义，又能值几毛钱。
可如果酒便利“争斗”事件，只是渠道端因利亏而闹僵的一块多米诺骨牌，那么在接下来越来越难的市场环境中，又会闹出个什么奇葩事出来呢？
要知道，消费的最后一块“遮羞布”拼多多，都已被无情扯掉了。现在不是说消费降不降级的问题了，而是根本消费不起，甚至不消费的问题，你说经销商的压力还会不大吗？
总之，还是希望在市场的严峻考验中，受苦受难的经销商，能够先稳住自己的心神，在等待中迎接新的机会吧，要不，白酒市场可能真的就全面垮塌了。
要相信，谁都不好过，你不可能是特例的！
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