山东
编者按：
从2009年初次踏足齐鲁国际车展，到如今即将进行的第50届，叶青平已连续参加了30届齐鲁车展，始终坚守在东风本田的展台上。十五年的风雨兼程，见证了车展规模的扩大、智能化与新能源的崛起，以及车展服务的不断提升。
对于叶青平而言，车展不仅是展示产品的平台，更是创造销售奇迹的舞台。他期待未来车展能持续创新，品牌力不断提升，为客户带来更加丰富的体验。
济南新大友东风本田销售经理 叶青平
见证车展规模巨变
客户体验不断升级
2009年，25岁的叶青平首次参加了齐鲁国际车展。那时的他，对车展充满了好奇和期待。回顾初次参展的经历，他感慨道：“当时的车展规模还比较小，但我已经感受到了它的潜力和影响力。”
在过去的十五年里，叶青平见证了齐鲁车展规模的变化。“从最初的舞台、展示等都没有，到现在整个展馆外部的搭建、展馆内的设备，包括智能设备的加持，都发生了翻天覆地的变化。” 叶青平说，现在的车展不仅展示手段更加丰富，消费者的观展体验也得到了极大的提升。
“在高新会展参加车展时还参与过很多外展，现在来到山东国际会展中心以后，展馆多了，面积大了，档次也提升了，几乎就没再参与过外展。现在展馆内空间足够大，客户的看车感受比原来在太阳下顶着烈日看车要舒适多了。”叶青平介绍，当时印象特别深的就是9月份外展的时候，天还比较热，客户、销售都是一头汗。
车展是真卖车，叶青平介绍，在高新会展中心参展的时候，晚上5点就要闭馆，但有一次客户谈到了将近晚上7点，洽谈的时候整个销售部都是拿手机的灯光在与客户谈。“这也可以看出消费者对齐鲁车展的认可，我们经销商也会把车展客户用到极致，那时候真就是挑灯夜战，都拿着手机照明。”
不断刷新销售纪录
智能化与新能源成新风尚
对于一线销售出身的叶青平来说，车展不仅仅是一个展示产品的平台，更是一个创造销售奇迹的舞台。“回头看看十五年走过的路，每一次车展都有一种历历在目的感觉，每一年车展月都是我们最期待的时候，因为客流和成交都有可能发生‘奇迹’。”他笑着说，车展一个月的销量有时都快能顶上半年的销量，门店和销售伙伴们对车展的期望值都非常高，给了从业者很大的信心和支持。
叶青平介绍，齐鲁国际车展的影响力还是非常大的，十五年来，车展帮助自己收集了不少的客户资源。许多在七八月份准备买车的消费者可能会等车展时购车，车展上不仅有4S店内体验不到的购车氛围，各品牌也可以去综合参考，“车展肯定也有相应的政策支持，包括厂端的支持、店内的支持、展会抽奖支持，可能都会激发客户的消费欲望。”叶青平粗略算过，在车展的五天时间，单门店基本可以完成当月的销量。“尤其这两年，能够把客户集中释放一下，或者集中去成交，对于门店来说是一个非常好的一个揽客。”叶青平说。
在叶青平的参展经历中，他深刻感受到了车展中智能化元素的不断增加以及新能源车型的迅速崛起。“近三年以来，新能源车型占比发生了翻天覆地的变化，这也看得出来整个新能源发展的趋势比较迅速。”他说，无论是新能源车企还是传统合资车企，都在积极向电动化转型，东风本田也不例外。
细微服务见真章
期待未来更精彩
除了规模和产品的变化外，叶青平还对车展的服务方面留下了深刻的印象。“从安保人员的引导到工作人员的细致服务，都让我感受到了车展的用心。”他说，这些细微的服务虽然看似微不足道，但却能让客户感受到温暖和关怀。“好的服务能让更多人愿意进来，成为我们的意向客户和成交客户。”
对于即将到来的50届齐鲁国际车展，叶青平认为，这不仅仅是一个里程碑式的时刻，更是充满期待的开始。“希望车展越来越好，展馆内的环境和氛围越来越棒。” 叶青平说，希望每个品牌都能在车展上取得好成绩，期待车展能走得更远，品牌力持续提升，内容形式更“有趣”。
（大众新闻·齐鲁壹点 徐晓磊）
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