诺普信接待36家机构调研，包括中信证券、民生证券、天风证券等

2024年8月30日，诺普信披露接待调研公告，公司于8月29日接待中信证券、民生证券、天风证券、中邮化工、申万宏源等36家机构调研。

公告显示，诺普信参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书莫谋钧，财务总监袁庆鸿。调研接待地点为电话会议。

据了解，诺普信公司在上半年面临农药制剂行业回暖不及预期和销售价格下降的挑战，但通过技术服务和新媒体应用探索，以及营销队伍的补充和渠道的细致划分，为大农户提供了更加匹配的产品和服务。在蓝莓业务方面，公司在产季结束后进行了经营调整，优化了品牌和市场推广策略，并在采摘和加工方面实现了一体化管理。同时，公司在诉讼方面就种苗质量问题进行了权益维护，并在蓝莓种植面积上取得了进展，预计未来投产和挂果面积将有所增加。

在成本控制方面，公司通过提高作业效率和严控费用来降低成本，特别是在采摘和加工环节。预计下一产季的单产将有所提高，且公司在专利苗方面取得了进展，预计投产面积占比将超过90%。此外，公司在品牌和渠道方面进行了新的策略和措施，整合品牌体系，突出单一品牌，并深化拓展全国性的KA渠道。

在采收和采后处理方面，公司将采摘和加工环节更加紧密地结合在一起，成立“采加办公室”，由生产事业部统一管理。构建区域型加工中心，以提高速度和管理流程。对产地进行结构性规划，将加工中心和产区匹配，按模块和线条运营，提高从采摘到发货的速度效率。对于下一个产季蓝莓价格走势，公司表示当前进口蓝莓价格整体较去年上涨，但具体价格走势难以预测。

最后，公司在其他特色生鲜业务和果汁业务方面面临一定的挑战，火龙果业务面临价格压力，果汁业务没有大的突破。田田圈业务受农资分销行业低迷等因素影响，公司正在积极推进资金回笼和加大诉讼力度以减少损失。

调研详情如下：

基本经营情况:

上半年,农药制剂行业回暖不及预期,销售价格下降导致营收下滑。上游原药成本下降,毛利率有所提升。公司以技术服务为抓手,在新媒体应用上进行探索,继续补充营销队伍力量,对渠道进行细致划分,全方位为大农户提供更加匹配的产品和服务。

蓝莓业务在5月下旬结束2024年产季。上半年,公司在生鲜业务配套结构上进行调整和优化,全链路模型已基本成型。营销方面,分三个销售渠道,与渠道商和KA客户首年合作顺利。在四月下旬至五月份,公司也探索了普果地头销售的新销售模式。

2023/24产季结束后,公司在蓝莓业务上进行了经营调整,包括采摘和加工的一体化管理,在品牌和市场推广方面,更加聚焦品牌战略,优化从产品定义到品牌价值的塑造。采用优化队伍、轮休、加强培训、阿米巴数据化建模等方面推动公司淡季经营。

1、为什么公司存单和贷款同时增加?

公司贷款增加主要是因为蓝莓业务仍处于继续投入期,预计下一产季蓝莓产出后,现金回流将使贷款额下降。

2、请介绍一下公司对纳瓦拉和美鸣公司的诉讼情况

上半年发现部分种苗的植株状态和产出未达预期,经种植专家鉴定,可能是种苗质量问题导致。公司作为原告发起诉讼,就种苗质量问题进行权益维护与主张。蓝莓种苗迭代速度快,公司也在拓展其他供应商。目前案件处于一审阶段,推进节奏取决于法院审理进度。

3、公司在蓝莓种植面积上的进展如何?未来的投产和挂果面积预期如何?

2023/24产季公司投产面积约2万亩,预计2024/25产季投产面积接近3万亩。目前公司签约土地面积约4.4万亩,一直积极寻找新的土地资源,合适土地较少,难度与挑战很大。

4、对于下一个产季的成本预期如何?

主要通过提高作业效率和严控费用来降低成本。采摘和加工成本是重点,预计下一产季需要约2-3万名采摘工人,公司提前与当地政府及劳务公司筹备采摘人力,优化产后各环节以降低损耗,预计成本不会增长,下降比例还在沙盘模拟中。

5、对于新的产季的单产预期如何?

通常来说,首年产果约1吨/亩,次年1.3-1.5吨/亩,第三年之后一般稳定在1.5吨/亩左右,不同品种存在差异。

2024/25产季,大约3万亩投产面积中有2万亩处于第2-3年阶段,预计新产季平均亩产高于1.3吨。

6、公司在2024/25产季的促早工作如何?

公司促早技术应用逐渐成熟,从5月剪枝条开始,预计9月完成促早工作。在2024/25产季中,采摘节奏比去年有所提前。今年预计2024年11月开始会有一定的量产,随后产出将更加稳定,预计12月达到正式投产状态。

7、公司在专利苗方面有哪些进展?

专利苗的投产面积占比预计超90%。公司在过去一年中新增种植全部使用专利苗,并积极推动专利苗替代公开苗。

8、公司在品牌和渠道方面有哪些新的策略和措施?

生鲜销售的第一要务是以最快速度最新鲜卖出去,2023/24产季采用多渠道、多品牌、多地区布局销售。下一产季,公司将整合品牌体系,突出单一品牌,并存二级子品牌。其次深化拓展全国性的KA渠道,尽可能扩大市场覆盖;同时在营销队伍和组织架构上变革,营销中心从三个缩减为两个,新增地头销售模式。

9、公司在采收和采后处理方面有哪些新的变化?

公司将采摘和加工环节更加紧密地结合在一起,成立“采加办公室”,由生产事业部统一管理。构建区域型加工中心,以提高速度和管理流程。对产地进行结构性规划,将加工中心和产区匹配,按模块和线条运营,提高从采摘到发货的速度效率。

10、公司对下一个产季蓝莓价格走势有何判断?

当前进口蓝莓价格整体较去年上涨。影响公司蓝莓销售价格的因素包括上市时间、品牌的增值能力以及产量峰值的时点,下一产季价格当前不好预测。

11、其他特色生鲜业务和果汁业务的现状和未来展望如何?

火龙果业务今年面临较大的价格压力,销售价格低于预期,公司将通过强化分场长负责制,重点考核大果率和成本费用。果汁业务没有大的突破。

12、田田圈业务的减值风险和全年预期如何?

田田圈业务受农资分销行业低迷等因素影响,具体减值预期一方面取决于年度审计,另一方面取决于下半年渠道业务,冬储渠道铺货情况影响较大。公司正在积极推进田田圈业务资金回笼,加大诉讼力度以减少损失。

本文源自：金融界

作者：灵通君