鲜花独角兽走向破产边缘，花加创始人王柯：“我们还没放弃”

本报（chinatimes.net.cn）记者赵奕 上海报道

“有些人说我们的坚持不现实，说我们放弃了，我觉得这样说是不负责任的。”花加创始人王柯对《华夏时报》记者表示：“公司只要不被外部因素阻止，肯定会继续。”

日前，根据全国企业破产重整案件信息网内的公告，上海市第三中级人民法院已经裁定受理花加母公司上海分尚网络科技有限公司（下称“分尚网络”）破产清算一案，该案将于9月4日进行第一次债权人会议。这家曾经融资超两亿、付费用户超1500万、年销售额超8亿的知名鲜花电商，如今却走向了破产边缘。

“现在应该说处于债务重组阶段，重组不成再是破产。”王柯说：“破产非我们意愿，是供应商那边给法院提的，我们并不愿意破产。”王柯坦言，目前最大困难是债权人和法院可能要求公司停止，但还在沟通当中。

身陷破产官司

记者注意到，目前花加的多个渠道依然可以正常下单。花加微信客服表示，目前花加仅“FLOWERPLUS花加”公众号、“花加订阅”小程序、“花加花市”小程序以及创始人的微信视频号“花加小柯”店支持下单（仅限现金下单，暂不支持G卡和兑换码兑换）。其他平台和渠道暂时都不支持下单和任何兑换，天猫京东等暂时都不可以。

值得注意的是，花加官方公众号于7月下旬进行了账号迁移，改名为“花加鲜花订阅”。目前，花加公众号、小程序和创始人王柯视频号的运营主体均已不再是花加母公司分尚网络，而是变更为了上海早麓网络科技有限公司。

天眼查显示，上海早麓网络科技有限公司成立于2024年4月9日，由王先洪100%持股，在该公司的工商信息中并未出现花加创始人王柯的名字。

对此，王柯解释称，目前公司的所有运营和变更都在法院管理人监控之下进行。

公开信息显示，花加母公司分尚网络成立于2013年11月，注册资本201.6万元，创始人王柯持有分尚网络44.63%股份。根据公开数据，花加曾有过单月销售达1亿元的战绩。

天眼查显示，花加成立至今，共完成了6轮融资，获得了包括昆仲资本、真格基金、光合创投、远镜创投、国灏创投等众多知名机构的青睐。其中，昆仲资本押了重注，持股7.77%，成为花加最大外部机构股东。

然而，曾经鲜花赛道的独角兽却即将面临破产清算。记者梳理发现，早在今年5月，上海第三中级人民法院就发布公告称，上海蓝艺包装材料有限公司以花加母公司不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由向法院申请花加母公司破产清算。

“我们希望可以持续经营，持续经营对所有人都是好事。”王柯希望大家给点宽容，公司出问题了，就像人生病一样，不能不救治就直接宣判死亡。

“公司破产清算前通常会经历财务困境、资不抵债等阶段，然后可能会寻求债权人、股东或法院的帮助来启动破产程序。”康德智库专家、上海市尚法律师事务所律师唐震东向《华夏时报》记者表示，在破产清算过程中，法院会指定破产管理人，进行资产清算、债务偿还等工作。

在唐震东看来，更换公司经营主体与原公司破产清算之间可能存在法律关系混乱、债权人权益受损等问题。在破产之前，企业还可以采取多种自救方式，如寻求融资、降低成本、提高效益、债务重组等。如果公司重组成功，并且新公司能够继续承担原公司的债务，那么可以一定程度上避免破产。

“面对企业倒闭、破产，普通消费者的维权成本可能较高，需要收集证据、咨询律师、参与债权人会议等。”唐震东还提醒，消费者维权时，首先要保存好购买凭证和合同，了解自身权益，并与其他消费者或消费者组织合作，共同维权。

直播能否成为出路？

艾媒咨询最新发布的《2024-2025年中国鲜花电商市场分析报告》数据显示，2023年中国鲜花电商市场规模为1279.1亿元，预计2025年中国鲜花电商市场规模将达1644.1亿元。

尽管市场规模不断扩大，但垂直类鲜花电商的日子却并不好过。2023年9月，花加因资金链断裂突然停业。彼时，花加发布内部全员信称，公司自2022年起便遭遇了前所未有的压力，苦撑一年多，创始人和高管团队把自己的所有积蓄都拿出来投入公司，王柯个人也已经负债沉重。

在此之前，2019年，在登陆新三板后便连年亏损的“鲜花电商第一股”爱尚鲜花被强制退市。同年，拥有近万家鲜花实体加盟店的花集网也宣布终止在中小企业板挂牌。

王柯此前曾在接受媒体采访时透露，花加在创立时，商业模式成立有三个条件。一是，物流更加成熟，鲜花可以通过物流突破空间的限制，不再局限于当地，而是覆盖全国。二是，移动互联网带来的红利，让营销成本下降。三是，行业信息差，当时整个鲜花行业终端消费价格很贵，信息不透明，中间环节过多。“这些条件，让我们轻易地拥有了降维打击的机会。但目前来看，这几个优势确实已经不太明显了。”

在宣布停业的三个月后，花加宣布重启归来。创始人王柯在致用户公开信中表示，“花加没有倒闭，创始人没有跑路，未来也不会跑路，更不会躺平。”

危机之下，王柯选择通过直播的方式挽救花加。在此前的采访中，王柯表示，不可否认，直播依然是流量成本相对最低、增长最快的渠道。直播更大的意义，是可以用更低成本做用户渗透。

记者了解到，近年来直播已经逐渐成为鲜花销售的重要渠道。根据前述报告，2023年，全国超3000万消费者在抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，2024年上半年云南鲜花订单量同比增长102%。这一显著增长表明了云南鲜花产业带在抖音电商平台上的强劲发展势头和消费者对云南鲜花的持续热情，直播电商行业发展为鲜花产业赋能。

另据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示，过去一年，全国超3000万名消费者通过抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，云南鲜花产业带超92万场直播带货促成了交易。

领悟时代数字研究院首席研究员唐树源向《华夏时报》记者表示，直播的兴起对鲜花电商产生了显著影响。一方面，直播可以更直观地展示鲜花产品，提高消费者购买意愿；但另一方面，直播带来的价格竞争可能导致鲜花价格不断压低，影响整个行业的利润空间。

“现在鲜花行业太‘卷’了。”一位鲜花店店主向本报记者表示：“直播间的价格真的太便宜了，顾客在直播间可以直接买到云南当地的鲜花，价格其实比我们进货的价格差不了多少。如果不是要送礼，没有包装需求，直播的确实性价比更高。”

“随着直播的兴起，线上鲜花价格呈现下降趋势，但这并不意味着价格战是唯一的出路。”眺远营销咨询董事长兼CEO高承远向《华夏时报》记者表示，相反，未来线上鲜花市场将更加注重品质和服务。消费者将不再仅仅关注价格，而是更加关注产品的品质、新鲜度和商家的售后服务。

高承远表示，线上鲜花商家需要注重产品品质的提升，加强供应链管理，确保产品的新鲜度和质量。同时，注重提升服务质量，增强用户体验，以赢得消费者的信任和忠诚。此外，商家还可以通过创新营销手段，如与知名IP合作、推出定制化服务等，来打造差异化竞争优势，实现可持续发展。

责任编辑：方凤娇 主编：公培佳