净利润再创新高，把黄金卖成快时尚，曼卡龙怎么做到的？

今年1-7月份，全国金银珠宝类商品零售额为1929亿元，同比下降1.0%。然而， 8月28日，曼卡龙发布2024年半年度报告，公司上半年实现营业收入12.27亿元，同比增长47.92%，实现归母净利润5673.89万元，同比增长11.3%。公司上半年营业收入、净利润均创上市以来同期新高，营业收入首次突破12亿元。

曼卡龙，一家主打“轻奢和快时尚”的黄金珠宝首饰品牌，自上市以来，通过独特的市场策略和产品创新，在产品同质化、竞争激烈的市场中突围而出。上市三年，曼卡 龙一步一个脚印，持续稳定增长，营业收入较上市前实现翻倍。和别的金店品牌不太一样，曼卡龙黄金首饰似乎很少会被当作结婚五金或者仪式感类的见证，但却凭借将趣味化、年轻化的设计元素注入产品，在市场中走出来自己的独特道路，其营销推广和产品的色彩美学方面，展现了其独特的品牌策略和创新能力。

新一代年轻消费者，尤其是95后和00后，他们的成长环境相对富裕，教育水平较高，家庭对他们的兴趣探索给予了更多的支持。在数字化和全球化的背景下，社交媒体成为信息传播的主要渠道，这使得他们更加重视个人情绪、审美和精神享受。他们更容易从细分圈层和亚文化中寻找共鸣，展现出更加多元化和个性化的消费倾向。互联网原住民、泛二次元用户、易种草体质、潮流引领者......这些标签既是他们寻求身份认同的方式，也是他们的消费驱动力。

品牌推广方面，曼卡龙在小红书、抖音等新媒体平台上通过情感营销和内容种草的方式，吸引用户的情感共鸣，从而提升品牌认知度和用户粘性。

2023年，曼卡龙通过打造线下活动紧跟年轻消费者关注热点，扩大品牌话题声量，推出了以凤华系列和新国风系列为主的新国潮系列珠宝艺术展等多场主题营销活动。全年曼卡龙款式推广数量近百款，笔记曝光2.5亿+，进入小红书热搜榜前十。

2024年，曼卡龙通过跨界合作不断夯实与拓宽曼卡龙品牌的宫廷美学印记，与名国民级影视IP《甄嬛传》进行联名，提取剧中代表性的中国宫廷元素，结合持续火热的趣味“甄学”文化，推出了品类多样、造型萌趣的一系列联名黄金产品。

此次联名，不仅推出了黄金金贴、黄金DIY转运珠等多品类多主题的原创产品，还创新性的将黄金与潮玩盲盒玩起了混搭，同时结合主要角色，定制了徽章、手持镜、冰箱贴、团子等一系列限定联名周边，中式宫廷的复古华美和年轻群体的萌趣文化，两种风格碰撞出一场跨越时空的美学盛宴。

曼卡龙珠宝所推崇的新现代主义东方美学，正是在东方文化、艺术与情感的基底之上，不断探索现代审美与传统文化的巧妙融合。也因此，其年轻大胆的东方时尚风格、强劲独特的原创实力，让品牌收获大批年轻消费者青睐，成为众多年轻人购买“第一个黄金首饰”时的优先选择之一。

颜色是第一视觉，对于颜色的选择也折射出人们的内心想法和情绪。不管是社 交媒体，还是时尚行业，视觉效果呈现都占据主导地位。一抹独特的色彩有着超越各种纷繁杂乱信息的能力。

为了满足年轻、高消费人群的需求，曼卡龙在产品推广上主推设计独特、色彩鲜明的款式，将“年轻、轻奢、色彩、情感”作为其核心珠宝理念，通过这些理念融入产品创意中，以满足年轻消费群体的需求。

曼卡龙珠宝在产品设计上注重色彩的运用，灵活运用珐琅色彩，工艺精巧讲究，颜色绚丽多彩，尽显黄金产品之美。例如，其黄金戒指系列以时尚年轻的设计风格和轻盈多变的珐琅色彩，广受年轻消费者青睐。此外，曼卡龙珠宝还引入了非遗技法，如螺钿工艺，使得黄金首饰品色彩斑斓，更加生动多彩。螺钿工艺不仅保留了传统工艺的精髓，还赋予了现代黄金产品以生动多彩的视觉效果，使其更加吸引年轻群体。

2023年11月15日，曼卡龙在新品发布会上，展示了中国传统色及其对东方美学的影响。发布会以中国传统色为灵感，分为宫岱赭红、云霞黛粉、琉璃瓦黄、山水青绿四个新品展区，通过色彩展示东方独有的审美情趣，并以时尚设计赋予传统新生魅力。

中国传统色不仅是中国文化的重要组成部分，还蕴含着中国人对于宇宙万物的认知与感悟，体现了中国人的思想特质和价值观念。这些色彩在中华文明漫长的历史进程中，对社会和文化产生了深远的影响。例如，敦煌石窟壁画中的色彩运用，反映了中国古代艺术家对复杂色彩的掌握和高度成就。

中国传统色的象征性和隐喻性也非常丰富。例如，五色与正统王朝统治的象征性紧密相关。这些色彩不仅是东方经验智慧的凝结，也是中国人审美追求的反映，更是中华文化精神的重要体现。

当前，时尚界的调色盘又转起来了。在2024年秋冬秀场中，“安可拉红”作为流行色脱颖而出。 在社交媒体上，安可拉红的搭配案例和穿搭技巧成为热门话题。例如，抖音上发布的安可拉红搭配公式视频已经收获了大量喜欢，展示了多种搭配方式和灵感。此外，许多时尚博主和明星也纷纷尝试安可拉红的搭配，进一步推动了这一流行趋势。

2024年，曼卡龙紧握2024秋冬秀场王炸的“安可拉红”延展设计，以点燃了人们的激情与活力。"Ancora"在意大利语中意为“再次、仍然、更多”醇厚古典的色调，热烈而深邃，低调而张扬。

当安可拉红与其他颜色产生碰撞佩戴，对应风格的珠宝首饰更显精致，不管是复古风，还是职场风“安可拉红+其他”的搭配公式，都能完美释放女性的力量与自信。

作为快时尚的代表之一，曼卡龙每年推出上百款新产品，快速的产品更新速度，确保了品牌始终处于时尚前沿，满足了消费者对新鲜事物的追求。在宣传上，曼卡龙摒弃了传统的黄金保值噱头，以年轻、时尚的品牌形象，着重强调珠宝的时尚属性和个性化表达，通过情感营销和故事讲述，增强品牌与消费者之间的情感纽带。

在珠宝行业的激烈竞争中，企业如何避免陷入同质化的红海，成为行业亟待解决的重要问题。曼卡龙的案例，也让珠宝行业看到了更多发展的可能：通过差异化的工艺、产品组合、营销策略和服务，突破同质化竞争，提升产品的独特性和吸引力。相信接下来会有越来越多的企业找到属于自己的差异化道路，以创新赋能品牌升级，助推珠宝行业多样化发展。

月产量超10万件，爆款单品能卖到100万件

怎么通过创意设计，撬动年轻群体的巨大市场

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