短剧下半场博弈，英才战略先行｜专访爱看互动CEO查尔斯

进入短剧赛道的优势与挑战 短剧博弈，精细化运营+精品化内容是关键 看重人才态度 注重团队承诺

爱看互动从 2022 年入局短剧赛道，一直以来专注于精品短剧路线，稳扎稳打到公司内容实现了从剧本到投放变现全链路闭环，包括剧本创作、拍摄、后期、投放、发行、版权买卖等商业化板块。其代表作品有《重生之将门嫡妃》《超模的秘密》《穿越王妃想和离》《我爱你命中注定》《回到古代当帝师》《你是我的天赐良缘》《安公公怀孕了》《今生有你》等。

通过打造全链路闭环，爱看互动能够更好地掌控短剧制作的各个环节，确保内容质量和商业运作的协同发展。在剧本创作阶段，注重故事的创新性和吸引力，以满足观众的需求；拍摄和后期制作过程中，追求精良的制作水平，提升短剧的视觉和听觉效果；在投放和发行环节，利用自身的平台和渠道优势，精准地将短剧推送给目标观众；版权买卖则为公司带来了更多的商业机会和收益。

本次短剧新势力（ID：duanjuxinshi）采访看爱互动CEO查尔斯，对爱看互动的前身、现状及未来发展重心战略打法做了详细交流。同时，对爱看互动在人才需求与吸引策略的发展理念也有了深入了解。

张别人：请您介绍一下此前是从事哪一块业务，又是基于何种契机选择进入短剧赛道？爱看互动缘起于何？

查尔斯：我们最早是一家游戏公司，2014年从事游戏业务，期间得到了星辉、游久两家上市公司的投资，最终被浙数文化并购。我们是连续创业者，不做游戏后我们选择了做白酒品牌，期间得到了元气森林的投资，现在元气森林也是我们短剧平台的股东。之所以选择进军短剧业务，是因为合伙人在 2018 年于沈阳做过 MCN 公司，具备短剧内容创作的经验优势，再结合之前做游戏公司的背景，使我们在这一行业拥有技术优势。于是我们扎进短剧领域，开始创办 “爱看互动” 这家短剧平台公司，一直发展至今。

张别人：从游戏公司和 MCN 公司向短剧公司转型，您的转型过程衔接得极为顺畅。短剧是一种流量与互联网产品，其流量的引流方向是我们需要深入研究的重要课题。目前我得出的结论是，应将流量引向品牌方、艺人经纪乃至达人直播，这是未来的必然趋势。一个成熟的短剧演员，同步注册自己的抖音账号，借助短剧进行曝光和流量推送，便能够收获大量粉丝，进而实现商业变现。毕竟演员的粉丝相较于传统达人更具粘性和消费力。您先前从事 MCN 行业，必定深知演员型达人的商业价值有多么巨大，而且品牌效应还需进一步强化，因为这是关键抓手。如今许多品牌方不仅仅满足于曝光和转化，他们甚至期望实现种草、推广以及构建达人矩阵等目标。所以，我认为短剧演员经纪和短剧演员直播将会成为一个新的风口。

查尔斯：相当于流量最终有沉淀了，现在平台上的流量其实是很难沉淀的。

张别人：爱看互动进入短剧赛道的初期，遇到的最大挑战是什么？您是怎样克服的？

查尔斯：初期面临的最大挑战在于我们对众多内容承制方进行了尝试，却走了不少弯路。起初刚踏入这个赛道，一个月内就开机了将近二十部剧。然而，开机后却发现许多承制方仅仅是为了赚取承制费用，并非致力于拍好作品以获取票房分成。所以，前期的片子基本上都没能跑出来。我们不是从小说赛道或其他与短剧相关的赛道转型而来的从业者，所以在整个商业化的进程中，包括投流方面，不断试错，历经了诸多波折。

张别人:对于承制方的筛选及风险掌控，您是怎样优化的？

查尔斯：一边摸索一边前行，不断地进行调整。好的方面在于我们资金充裕，而坏的方面我们总觉得自己有钱，以至于当时甚至信奉 “大力出奇迹！”（笑）。

张别人:哈哈哈，那您赔了多少钱？

查尔斯：前期大概花费了四五百万吧。主要是那时候我们非常真诚，别家平台都是用 15 万来拍摄短剧，而我们给承制方 20 万，对他们说要好好拍。

张别人:爱看互动进入短剧赛道比较早。您目前比较爆的剧是哪部？盈利情况如何？

查尔斯：在赔进去四五百万元的时候，我们就想说：算了，还是自己组建团队吧！于是我们在横店组了剧赞影视的承制公司，开始了全自制的进程。拍摄了《超模的秘密》，跑了 2000 多万的收入。接着《将门嫡妃》也有 1000 多万的收入，还有《穿越王妃不好惹》等古装剧。在横店拍摄古装剧比较有优势。

张别人:您觉得当前短剧行业的发展现状如何？爱看互动在当前，最核心的优势是什么？

查尔斯：当前市场已经非常卷了，最终必然得比拼精细化运营，内容也需走向精品化。包括刚才你提到的流量最终往哪儿沉淀，这些都是决定我们能否持续发展的关键因素。

我们的核心优势：第一，内容创新链条呈闭环状态。承制公司、商业化团队、内容团队均为我们自身所有，包括导演、制片、妆造等岗位人员都是我们自己的员工。第二，我们更擅长制作精品剧。并且针对精品剧的商业化链路也特别完善，我们在商业化链路这一块布局较早。第三，技术创新我们表现比较出色。由于我们之前是做游戏的公司，对于短剧制作的这套技术相对较为简单，在技术方面能够做到降维。第四，整个公司的组织能力和标准化流程在持续优化，包括通过飞书项目等工具进行落地。第五，我们重视从传统影视来到短剧赛道的从业者，尊重他们的专业性，会吸纳并启用他们。如光线传媒《第二十条》其中一个编剧就在我们公司，因为我们相信在未来短剧一定会走向影视化。

张别人：爱看互动在内容、技术、运营以及人才筛选机制等方面都拥有自身的成熟经验。

查尔斯：还有一个很重要的点，那就是我们通过股权绑定了一些核心同事，让他们成为我们的股东。短剧的整个链路很长，只有通过股权绑定一批优秀的人才，才能让大家真正有机会享受到短剧赛道带来的红利。

张别人:面对短剧行业如此卷的现状，爱看互动是怎样布局自己的发展重心和战略打法呢？

查尔斯：我们尽可能地制作垂直领域的高品质内容。会持续与制作团队对齐内容预案，促使承制方不断打磨对内容的理解，进而创作出更为优质的内容。从长远来看，还是要让我们的承制方能够从后端票房分到钱。只有这样，才会有更多的合作方加入进来。我们的想法总结起来就是 —— 合作共赢。不管是外派监制或导演，还是建立后期透明的利益分成机制，我们都秉持八个大字 ——“合作共赢、说到做到”。只有这样，大家才能走得更远。

张别人: 对一个企业而言，诚信是非常重要的！目前爱看互动的公司架构如何？

查尔斯：从大的方向来讲，我们设有杭州、横店、广州三个办公区。其中，杭州主要是内容团队加商业化链条团队；横店是内容制作团队；广州是我们最近新成立的投放团队。

张别人: 那您主要负责哪个板块？

查尔斯：我主要负责整个公司的商业化，另外合伙人主要是负责内容。

张别人: 您在负责公司的商业化时，主要的商业路径是什么？

查尔斯：目前最大的挑战或许是投流，投流渠道包括抖音、快手、百度、腾讯，以及爱奇艺、优酷等等。还有一些免费的商业渠道，例如拼多多、红果、美团、支付宝、淘宝等等。此外，像星图版块中那些头部的达人，我们也都特别熟。再者就是我们内部的矩阵号，相当于我们自己的达人。最后就是剧的版权交易和一些品牌或广告渠道的合作等衍生业务，例如在2023年我们的股东元气森林在我们短剧中也进行了一些品牌植入。

张别人：在我看来，短剧目前最具潜能的一环实际上是电商的介入。正如我们刚才所说，流量的沉淀无非是往人或产品方向。往人沉淀即往艺人经纪方向发展，往产品沉淀则是往直播电商方向发展。当短剧与电商相遇，其视频物料可以进行植入或进行二轮切片，能够为品牌方实现种草和曝光。或许这就是三只羊进军短剧赛道的本质原因。抖音之后会针对短剧与电商开发出何种功能，将决定着这个赛道未来如何进行迭代。添加小黄车、置顶评论、链接跳转等功能都对电商有着极大的吸引力。

查尔斯：是的，现在可以看到在短剧当中，已经有家具商品的植入，抖音上面会有一个直播间的小按钮，点击就能跳到直播间里直接购买品牌方的家具，目前这个功能已经上线了。

张别人：对于目前公司发展的情况，您最需要哪些方面的人才？

查尔斯：目前最需要的是编剧和监制，此外还有投流团队以及其他负责商业化变现合作的团队。现在整个行业已处于存量博弈阶段，处于中后期。在这个阶段，整个市场上的人才饱和度是足够的，但在一些公司里，有一些优秀的人由于加入时间或其他原因，无法获得核心岗位。而我们会拥抱这些人才，给予他们充分的尊重和待遇。我们愿意把目前处于上升期的公司红利分享给大家，不仅分享给加入我们的人才，也分享给我们的承制方和其他商业合作伙伴。我们欢迎大家以公司高管的价格增持我们公司的股份，一起享受公司后续的发展红利，与我们进行核心利益的深度绑定。因为我们认为，只有这样，大家才能建立稳定、长久的关系。团队里的核心小伙伴都经历过创业的艰辛，目前都很成熟，我们大家的向心力很强。因为我们在过去成功过，也被上市公司投资过，我们把一家公司从无到有，最后做到出售和并购。现在的我们在向过去的自己发起挑战，制定更高的创业目标。这一次，我们会把 “爱看互动” 经营成一家持续的、长线的影视公司。

张别人：爱看互动，接下来您要重点发展哪个部门？

查尔斯：我们会重点发展商业化投流团队，并在各地开设分公司。广州是第一家，后续会考虑在合肥、郑州、重庆等地方开设分公司，这些城市的人才密度很高。

张别人: 提到人才，爱看互动是通过怎样的策略吸引人才、优化人才的？

查尔斯：首先，肯定会给到行业正常或者偏高的工资待遇。同时，公司会有很清晰的提成方案。我们整个团队内部特别喜欢为小伙伴做撮合。例如，我们编剧的本子会被监制挑走，监制也会选择不同的后期团队。我们鼓励聪明人跟聪明人一起玩，通过持续地淘汰和筛选人才，让团队实现持续优化。我们坚信，在整个企业发展过程中，人才密度是决定企业最终能走到多高的重要因素。大家都很担心遇到猪队友的情况，在爱看互动，大家都是极其专注且稳定地做自己的事情。

从基本薪资待遇，到团队内部的提升机制和团队合作氛围，爱看互动不会像其他团队那样喜欢甩锅，大家都是向上管理，去拿结果。大家都是背靠背的关系，一起协同作战。

对于核心人才，我们要先把钱分给他，然后再积极寻求与对方达成股东关系。我们对于团队里的人都是非常真诚的。在我们最差的时候，公司不赚钱，所有管理层拿钱认购公司股份。大家也并没有多少钱，为什么要拿钱去跟着公司一起拼呢？是因为大家都能看到彼此的努力和付出。

张别人：不得不承认，您公司的向心力确实非常强。归属感和向心力是一个企业极为重要的因素。公司文化对社会上的优秀人才来说很有吸引力，有了企业文化和人才，企业便有了不停往前走的动力和源泉。

张别人：您在选择人才的时候，哪些素质最为看重？

查尔斯：我们首先看重的是态度。对于现在的短剧行业，如果不全身心投入（ALL IN）进来，基本上是没有机会的。在考察人才的时候，我们会看他是否能够清晰地分辨出现在处于存量博弈的阶段，并且愿意主动去拼搏。第二个方面是会考虑未来市场对人才的需求。例如，原来我们喜欢擅长信息流的人才，之后我们偏爱擅长小说的人才，现在我们趋向挖掘有影视行业基础的人才。每一个阶段我们对于人才的需求是不一样的。

张别人: 关于人才对企业忠诚度，您有什么看法和经验？

查尔斯：关于忠诚这件事，我们团队秉承这样一个观点 —— 人之所以没有背叛是因为筹码不够。对于人性中的这种必然事件，我们的做法只能是从管理层以身作则，尽我们所能让公司小伙伴感知到我们的善意和尊重，积极兑现公司和管理层的承诺。我们非常看重团队承诺，并且坚决执行。很多人在承诺之后会说：“我分多了，咱们重新谈一谈，不能按这个比例分。” 我认为这样做事是不对的，团队承诺会为团队忠诚保驾护航，反之则会让团队分崩离析。

如何对年轻人进行有效激励和引导也非常关键。有人说年轻人不卷，我是从年轻草根创业者一路走过来的，我知道年轻人怎样才能实现自我。年轻人目前所处的时代和行业情况不同，他们不卷的原因是太多次拿不到结果。优秀的公司要真正能点燃年轻人，需要告诉他们：“你不是为我卷，而是你要自己投入到公司当中，这样公司才会跟你分享核心权益。”好的公司会尊重每一个小伙伴的感受，然后通过一件又一件具体的事情把权益反馈给他们，打通晋升路径，不辜负每一个努力和认真做事的人。

招贤令：

爱看互动是一家具备完整链路的短剧平台公司，目前企业处于改组改制后的飞速上升阶段，公司需要大量人才，特别是编剧、监制、制作公司以及投流公司。公司始终秉承尊才、惜才、爱才的战略方针，为各路贤才提供广阔的历史舞台。欢迎行业相关的优秀人才、优秀编剧工作室、制作团队和投流公司联系「短剧新势力」（可后台留言建立联系），我们将于九月初（具体时间待定）在爱看互动举办融投资交流会及 BOSS 直聘人才会，期待您的到来！