花80元买到圣埃美隆特级园？歪马送酒玩起“文字游戏”

在一些网红级别的大型商超中，直采的葡萄酒在消费者心目中往往是高性价比的宝藏酒款，且回购率也不会太低。

最近，同样很是“网红”、美团旗下的歪马送酒也推出了首款自营葡萄酒。然而，这款酒的一些推广话术却存在“忽悠人”的嫌疑。

最近，小乐在歪马送酒看到了一款由平台全球优采的葡萄酒。在这款葡萄酒的图片右边，写着“圣埃美隆特级园酒庄出品”的字样，售价仅80元。

“圣埃美隆”？“80元”？——这两个爆点加在一起，那真的是相当地抓人眼球！

圣埃美隆位于波尔多右岸，是高品质葡萄酒的传统产区。不仅如此，这瓶葡萄酒的主图还写着12个月橡木桶陈酿，米歇尔·罗兰指导酿造的字样。

然而，当小乐点击进入想要继续一探究竟时，却发现这瓶葡萄酒的正标没有任何圣埃美隆产区的标识（法国葡萄酒都需将其法定产区名称写在正标上），相反只有“Bordeaux”的字样。从正标上判断，这款酒仅仅是一款波尔多大区AOC葡萄酒，并非圣埃美隆产区的葡萄酒。

翻到详情页，更能看出一些夸大事实的端倪。这款酒的中文名称是“波尔多干红葡萄酒”，详情页中还提到，“这款酒只是由波尔多右岸圣埃美隆产区特级园酒庄CHATEAU GUILLEMIN LA GAFFELIèRE酿造，超过20%的葡萄挑选自酒庄自己的特级葡萄园，由米歇尔罗兰（MICHEL ROLLAND）团队指导酿造。”

通过查询，小乐发现CHATEAU GUILLEMIN LA GAFFELIèRE的确是一个位于圣埃美隆的波尔多特级园。该酒庄建立于1956年，葡萄园占地17公顷，分布在30多个地块上。

但歪马送酒销售的这款产品，其实只是一款由圣埃美隆特级园酒庄出品的波尔多大区酒。类似于拉菲罗斯柴尔德家族出品的传奇系列、龙船酒庄出品的小龙战舰那样。这款酒正标上的原产地写的是波尔多，在详情页的产品信息中，也写着等级为“波尔多AOC”的字样。如果是圣埃美隆产区特级园，正标一般应该写的是Saint-Emilion Grand Cru。

但是，拉菲罗斯柴尔德绝不会在传奇系列的网店中写着“由波尔多左岸一级名庄出品”、“波亚克名庄出品”的字样；小龙战舰也不会自称由圣朱利安名庄、1855四级庄出品。而歪马送酒这款酒如此“不老实”地宣传，完全拿捏了互联网“夸张宣传”的精髓。

无论是抖音还是小红书，对于一些稀松平常的折扣活动，主播通常都会往大了说，表情和语言都特别夸张。而在货架电商，消费者第一眼所见往往决定是否继续看下去。所以，店主对封面图与详情页的内容创作，也是想尽办法去吸引看客。一言以蔽之，如何能让消费者冲动消费，是众多电商始终在冥思苦想的问题。

不过，将一瓶波尔多大区红葡萄酒的封面图写上“圣埃美隆”的字样，再配以80元的价格，势必会吸引到许多第一眼看见的消费者继续浏览，有些对葡萄酒一知半解的顾客，看到“如此便宜”的“圣埃美隆”，则很可能激情下单。

小乐发现，这款葡萄酒是歪马自营，也是目前仅有的一款，被放在“歪马独有”的产品栏内。

近两年，“自营概念”被一些大商玩得风生水起。大型商超如山姆会员商店、盒马鲜生都有自营的葡萄酒。他们自营的葡萄酒往往都是来自有一定品质的产区，但通过直采，从进口到销售一家公司短链完成，价格也压得比较低。

打开盒马鲜生的APP，我们可以看到一瓶进口比如在传统渠道可能要卖到100元以上的里奥哈葡萄酒、阿斯蒂起泡酒，由盒马鲜生直采渠道仅几十元。

在葡萄酒之前，歪马送酒也有一些直采的酒类产品，但主要集中在啤酒方面，其特色也是价格不贵，又有一点点精酿啤酒的风味。然而，如今这款歪马自营的进口葡萄酒，性价比并不算高。

在电商渠道进行横向类比，小乐打开淘宝APP，输入“波尔多葡萄酒”的关键词，能搜到2瓶零售价100元出头的产品，也有48.5元一瓶的产品。在京东商城，则可以看到316元6瓶的波尔多大区酒。因此，波尔多大区AOC波尔多大区酒在电商平台的价格，本就在几十元的价位区间，售价80元甚至有些偏贵。

小乐认为，80元这个定价的由来，很大程度上在蹭“圣埃美隆”的光环和名气。虽然按照原产地保护的规则来说，这瓶酒与圣埃美隆特级园没有任何关系，但经过歪马送酒在销售页面的“创作”，让大家第一眼会误以为这个价格很便宜。

深究起来，歪马送酒所写的“圣埃美隆特级酒庄出品”似乎没啥问题，但很容易误导消费者，总归是有些“不厚道”。

文中图片部分来自歪马送酒的截图。

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