做了数字化，扫码效果却不佳？看东鹏饮料怎么做

近年来，随着一物一码应用的常态化，扫码促销活动在酒水等快消领域已经得到普遍应用，而很多品牌的扫码率却不尽如人意。尤其是在扫码活动相对同质化的情况下，扫码率很难有大幅度提升。

关键词：bC一体化，扫码习惯，扫码促销，东鹏商户系统，一物一码

东鹏饮料作为快消行业数字化转型的标杆企业，也是最早应用“一物一码”的品牌之一。基于“一物一码”的数字化底座，东鹏特饮以其创新的营销策略，成功链接340万终端、1.9亿消费者，在功能饮料中脱颖而出。鹏智瑞作为东鹏唯一营销数字化服务商，东鹏饮料的营销数字化每个过程都有鹏智瑞的参与，并由鹏智瑞团队完成设计、开发、落地。今天带您解析东鹏饮料是如何数年如一日地保证扫码效果。

在扫码促销活动中，C端扫码是“惊喜”，重在满足用户的情绪价值，培养用户的“首选”心智；B端扫码是“生意”，重在激活终端的销售意愿，提高终端的“首推”积极性。如何让“用户首选”和“终端首推”相互赋能？东鹏特饮将目标锚定“bC一体化运营”。

bC联动提高扫码率

东鹏特饮在五码关联的基础上，通过“一元乐享”数字化营销玩法，结合bC关联返利，完成了经销商—批发商（配送商）—终端门店—消费者的全链路打通，实现全渠道利益链重塑，提升终端门店的分销意愿，实现销量的飞速增长。

“一元乐享”活动玩法：消费者购买产品，开盖后瓶盖显示“一元乐享”字样，消费者无需扫码，只需给终端门店老板1元钱，即可再次获得一瓶产品。终端门店老板则需要在“东鹏饮料商户”小程序中注册成为东鹏的商户会员，然后扫瓶盖码获得核销券向上游核销。

b端零售商想要获得更多的推荐奖励和扫码任务奖励，就会主动推荐消费者购买和扫码，相关数据显示，有b端推荐的扫码率远远大于没有b端推荐的纯C端扫码率。纯C端的扫码营销能做到20%-50%的扫码率，但是有bC一体化关联返利的C端扫码率则能在此基础上得到显著提高。

通过持续的bC关联返利活动的落地执行，提升各级主动扫码率，通过真实的C端开瓶扫码和b端开箱扫码数据，品牌即可实时掌握单个终端的进货、动销、库存及货龄等数据，进而基于数据模型辅助销售决策，为产销协同提供精准支持，赋能渠道终端精细化运营。

终端门店为什么愿意加入东鹏商户系统

1、以多样促销活动，给予足够激励，培养店主扫码习惯

比如在“开箱扫码领红包”活动中，对终端店主，东鹏给出的是现金扫码红包和积分奖励，尽管金额不大，但只需微信扫码，几秒操作就能领取，对店主具有一定吸引力。另外，在扫箱内码送“拆箱扫码券”的活动中，终端店主在规定时间内扫描规定数量的箱内码，即可获得活动设置的“拆箱扫码券”，用以兑换产品，进一步培养店主扫码习惯。

2、商户会员系统涵盖核销功能及会员资产

“一元乐享”瓶盖，消费者给到终端门店的一元钱归终端老板所得，但是门店老板需要通过东鹏商户系统扫码获得核销券，再找上游进行核销返货。且小程序平台操作简便，将终端店主参与营销活动的门槛和操作难度大大降低。

通过“一元乐享”的扫码活动，东鹏特饮实现bC一体化运营；在保证扫码率的同时，提高消费者复购，同时也极大地鼓舞了门店进货、动销的积极性。另一方面，消费者和门店扫码数据实时上传，品牌精准掌握动销数据，并借助扫码精准投放费用，优化渠道费用策略。

值得注意的是，扫码是一项长期的常态化项目，品牌必须通过时间积淀来持续培养消费者和门店的扫码习惯。同时，品牌还需要对扫码活动有深刻的认知和充分的时间，奖品设置、玩法设置、数据分析等，都是需要深刻思考的问题。

若您也遇到了关于营销数字化扫码效果不佳的相关困惑，关注【鹏智瑞】，我们将为您提供解决方案。您可以私信与我们沟通交流；详情可见鹏智瑞官网，或关注公众号“鹏智瑞”。

关于我们：东鹏饮料数字化建设开创者及核心技术团队，于2023年以“鹏智瑞”为主体进行独立运营。面向全行业开放东鹏饮料数字化成功经验，以帮助更多的快消品牌加快数字化建设步伐，推动快消行业数字化发展进程。若您有相关困扰或需求，欢迎与我们沟通交流，详情可见鹏智瑞官网，或关注公众号“鹏智瑞”。