拼多多管理层形成共识：继续反哺农业和农研

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

告别狂飙猛进，追寻“有质量的增长”成为电商行业的共识，拼多多也不例外。8月6日晚间，拼多多（PDD.NASDAQ）发布2024年第二季度财报。

数据显示，第二季度拼多多营收同比增长86%至970.6亿元；归属于拼多多普通股股东的净利润同比增长144%至320.094亿元。

“从本季度的业绩来看，我们的营收增速环比有所下滑，这也给我们提出了更高的要求。”财报电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，拼多多的高质量发展道路将进入的新阶段，接下里将通过“大力的扶持”和“坚决的治理”双项并举，继续建设健康、可持续的平台生态。

据介绍，在二季度财报发布之际，拼多多宣布投入100亿扶持新质商家，并减免新质商家手续费100亿，再度深化落实高质量发展战略。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻称，在这个过程中，牺牲短期的利润是必须的，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出巨大的当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。

可以预见的是，接下来拼多多的营收、利润将进入下行周期。但正如陈磊所说，这是为了长期健康必须要付出的代价。今年以来，全球环境不确定性增多，电商行业的竞争愈发激烈，新的消费需求对平台及供应链都提出了新挑战。

2023年4月，伴随新的联席CEO上任，拼多多首次提出进入全面拥抱高质量发展的新阶段，将提升质量作为首要目标。如今，随着高质量发展战略进入深化发展阶段，继续反哺农业和农研，扶持新质商家，新质产业带，成为拼多多管理层关注的重点。

挥别高速增长期

财报显示，拼多多第二季度的营收为970.6亿元，同比增长86%，环比增长29%，环比增速有所放缓。

对此，陈磊在财报电话上解释称：“过去一段时间我们曾多次强调，过去几个季度的利润增长是短期投入周期和财报周期不同步的结果，不能够作为长期指引。此外，当前我们的业务正面临着激烈的竞争和一些外部的环境因素影响，这些将必然为我们的业务发展带来波动，收入的增长也会放缓。”

从细分项看，其中来自在线营销服务的营收为491.159亿元，与上年同期相比增长29%；交易服务营收479.437亿元，与上年同期相比增长234%。后者增速远超前者。

而交易服务收入的大幅增长，主要得益于海外业务。财报电话会上，陈磊在回复分析师提问时谈到，当前，拼多多的全球化业务已经进入70多个市场。“在业务拓展的过程中，我们始终将‘合规’视为发展的重要前提。在过去一段时间，我们投入了大量的资源，力求建设安全、放心的购物环境。”

陈磊进一步表示，随着业务的发展，拼多多感受到外部环境的变化正在加速，业务经营受到非正常的商业因素干扰也在变多，不确定性显著增加。与此同时，“竞争”作为电商行业的主旋律是不可避免的。

“当前激烈的行业竞争叠加一些外部环境因素的影响，这些将不可避免地给未来的业务发展带来波动。尽管如此，拼多多全球化业务的初心是希望让全世界更多的消费者享受到数字经济的成果，在这个出发点上我们是不会改变的。”陈磊说道。

在陈磊看来，要面对复杂的环境，拼多多仍需要专注自身，持续在供应链能力、服务能力、合规能力等方面进行投入和优化，从而实现拼多多全球化业务的高质量发展。

同时，财报数据显示，归属于拼多多普通股股东的净利润为320.094亿元，同比增长144%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.321亿元，同比增长125%。

陈磊认为，当前，拼多多处于坚定转型、高质量发展的新阶段，需要耐心地在有利于平台长远、健康发展的方向上加大投入。“为支持平台生态的可持续发展，在未来的12个月之内，我们会加大力度投入、扶持优质商家。接下来，我们的短期利润不排除会有波动，但是利润逐渐下降的大方向是不可避免的。”

陈磊进一步表示，即使短期内的利润会受到影响，拼多多仍然会坚定地做出耐心地投入。比如，连续多年重投研发。

数据显示，二季度，拼多多研发投入同比增长6%至29亿元。对此，赵佳臻在财报电话会上称：“目前，我们在运营和研发上已经进行新的一轮投入，优化商家入驻和商品上架的流程，并通过技术手段严格把关商品质量，给优质商家营造更好的经营环境。”

如何高质量发展？

电商行业从高速增长向高质量增长加速迈进，拼多多如何稳步向前？

“当前的消费者需求趋向多元化，各个电商平台都在积极调整自身的策略来适应消费者的消费需求。这个时候，我们更加应该修炼基本功，扎实地执行高质量发展的战略。”财报电话会上，赵佳臻称。

比如，在供应链上努力创新。二季度，拼多多“农云行动”先后深入各大农产区的田间地头，推动仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃、新疆哈密瓜等时令水果出村进城，并通过百亿补贴、秒杀、万人团持续打响产地品牌。

5月中旬，在荔枝上新季，因受天气影响，广东、海南等产区的荔枝大面积减产，妃子笑等品种同比减产了近4成，市场价格翻了好几倍，拼多多“农云行动”联合产地商家，积极推动当地荔枝从源头上行百亿补贴，并通过大额补贴、全程冷链的方式助力消费者实现荔枝自由。

618期间，拼多多继续秉承简单实惠的大促原则，发挥新电商的数字化优势，吸引更多的新商家、新商品直连新消费。大促首周，拼多多百亿补贴的商家数量同比增长九成以上，农产品商家数量同比增长83%，数码、家电、美妆等多个类目的商家数量均保持高速增长。

此外，拼多多仅在大促首周就投入10亿元补贴助力家电下乡、以旧换新，带动三四线城市超千万用户拼单，完成数码、家电、厨电、家居的焕新升级，很多新品牌、老国货因此实现超额增长。

举例来看，成立36年的老国货厂牌创维依托拼多多的数字技术，精准洞悉新的市场需求，仅通过爆款冰箱、彩电就实现突破，店铺入驻平台两个月卖出了1亿元。

第二季度，拼多多还先后投入“第四届多多农研大赛”“科技小院”“第七届多多读书月”等多个项目，持续培养农业科技人才，推动知识和科技普惠。此外，拼多多与中国农业大学共同设立的农研基金，也已有多个项目收获重要的阶段性成果。

“我们的平台是由商家、用户、运营人员一起组成的一个相互依存的社区。当前，行业竞争的加剧也对我们这个社区提出了新的要求。”赵佳臻说道，在这个过程中，作为平台，拼多多一方面要严格把关商品的质量问题，杜绝以次充好，保障消费者的权益；另一方面，要做到公平公正，让认真做生意的高质量商家能够得到切实的好处，保证平台生态的健康发展。

以亳州花草茶商家为例，在行业竞争加剧的形式下，这批商家通过产品迭代、技术创新，带动当地实现产业升级，并向“固体饮料”深加工转型，5年走完了其他产业带30年的路。

过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿元，未来3年有望突破500亿元。

同样的商家还出现在仙居杨梅、阳山水蜜桃、平度假睫毛、东海穿戴甲等诸多农产区、产业带中。拼多多大力扶持新质商家，可以带动当地扩大就业，农产区实现产地品牌，产业带转型技术升级。

8月26日，拼多多宣布采用“扶持与治理”双项并举的策略，继续投入高质量发展，一方面，拼多多将投入百亿资源包扶持新质商家、新质产业带，减免优质商家交易手续费100亿。另一方面，拼多多也将坚决地进行平台和商家的生态治理，打击不法作弊商家，推动产业带去芜存菁，持续优化升级供应链。

“我们与优质商家伙伴共同成长，一起为平台的消费者提供优质的产品和服务，而满意的消费者又能为整体生态带来源源不断的动力。这是一个正向循环，也是我们拼多多社区长期健康发展的关键。”赵佳臻表示。