北京
转自：金石杂谈
大家都知道，今年的一级市场惨不忍睹，PE/VC日子都不好过，出手的少之又少，FA就更惨了。至于FA能转型什么，有一级的朋友已经跑通婚介了...
据@一级摸鱼girl分享，近期券商大面积降薪裁员，投资机构就更不必说，小红薯上接代写BP人也多的不得了，其主业可能是FA，可能是投资人，可能是保荐人……还可能，他已经没有主业了。
她表示：一个FA朋友最近成功转型了，已成功转型做婚介了，他说从一级市场跨界去婚介行业，就是降维打击，做的轻轻松松。
她总结FA的先发优势，1）长久以来的FA工作让他们养成了高效的信息收集能力、处理能力和重点提炼能力，以及对信息双方核心诉求的把握能力；
2）他们会基于自己对市场行情的判断适度引导买卖双方正确看待市场，正确认识自己，给出合理条件，尽量促成交易。
具体来看，几个相同点：1）项目获取：在一级市场做FA的时候到处找项目，做婚介了到处找客源，他说婚介市场找有脱单需求的男女比在一级市场上找有融资需求的项目要容易的多，只要在各大平台发布“钓鱼信息”即可。
2）包装BP：从身边找几个条件不错的男女，在一级市场做FA这么久，这点资源手拿把掐。从硬性条件到软性优势，全方位了解他，包装他，描述他，技巧无外乎放大优势，弱化劣势，隐藏短板，适度包装以获取一次面聊机会。
3）了解需求：问清楚双方需求，然后简化它，简化的目的是为了吸引更多人来了解，这个阶段门槛不要设的太高，在双方几次接触中通过事后跟进，不断摸清客户的实际需求并引导他适度放宽要求，以求提升撮合概率。
4）最终撮合：保持跟进，了解双方相处的过程和心态的变化，适度开导引导，帮忙化解误会，最终成交。
对此，有FA同行表示，fa本身就是资本红娘，转行做这个就是降维打击，身边有一堆精英人士。看了看评论，FA转型婚介的还真不少，有的在筹备，有的却是跑通了，关键主业的FA也没放弃。
不得不说，FA转型婚介，最大的优势就是周围有一堆优质人脉资源，而且可以利用自己找项目、谈合作的优势。虽然说，结婚的少，但可能谈恋爱的需求还是很大。
还记得前段时间，有券商猎头，也是转向了中高端婚恋市场，主要以金融圈破圈。
彼时，负责卖方的猎头纷纷转型婚恋市场，而且将触角延伸到首席了：有单身小伙伴可以引荐，已经匹配好几对线下见面了，而且是成家立业一条龙。
正如宇宙的尽头是考公，工作的尽头是滴滴和外卖，FA的尽头可能是婚介...
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