国内顶级网络安全公司，主要营收是靠广告？如今的结果如何？

天下都知道周鸿祎是做网络安全业务的，但多数人却并不知道，360多年来的主营收是广告。

红衣教主此前也坦言，公司的商业化模式奇葩，自己挣得是最庸俗的广告钱。

近两年广告业务下滑，360整体更是由盈利转为亏损。或许正因为如此，今年初才传出了360的直播带货计划。

那么，360未来是否有带货计划？多年来以广告业务为主的营收模式又是如何形成的？

教主“红的二次方”

360启动带货的传闻，是在今年2月份传出的，当时有媒体报道，360公司要对标东方甄选，周鸿祎个人更是要对标俞敏洪。未来，还要适时打造360自己的带货主播。

就在网友都感慨，天尽头都是带货时，周鸿祎却主动站出来辟谣，360的未来肯定不是带货。

周鸿祎公开场合有穿红色T恤的习惯，所以在网上才有“红衣教主”的绰号。要是他真的对标俞敏洪，从安全业务领域转身成为带货界的新网红，还真就是红的二次方了。

但不管舆论如何给老周构建新身份，周鸿祎自己的口风却很紧，没有任何带货计划。他表示自己不具备这方面的能力和潜质，既然比不上董宇辉和俞敏洪，自然就不会去做不擅长的事情。

360之所以要关注网红经济，周鸿祎给出的解释是网民接受信息的方式又发生了转变。

网民不再像过去那样，通过电脑和手机被动的去看和搜索信息，而是在各平台主播的引导下，逐步参与到了信息的互动中。

周鸿祎觉得，这种互动的模式不光能带货，对很多企业来说，还能增加自身的曝光度。

他专门举了雷军的例子，说他现在已经成了神级网红。通过持续曝光和互动模式，可以给企业节省不少广告费。

从年初到现在，360确实在直播带货领域没什么大动作。不过周鸿祎个人，倒是经常在网络上发视频或者是搞直播。这样的操作，倒是符合周鸿祎此前强调的。

今年1月份，他就在自己的抖音号上说过，应该争做网红，自己也在这条路上不断进化。粉丝多是网红进化的重要环节，而自己将会抓住一切吸粉的机会。

还在年初的时候，他的抖音号粉丝就在360万以上了。早于抖音号开通的微博，也是千万级别的大号。

但更为关键的，恐怕还是过去连续两年，360持续出现亏损。这让周鸿祎强烈意识到，互联网营收模式就要发生大的变化了。

连续五年下滑，两年亏损

360是做网络安全业务的，但公司的主营收多年来一直是广告。周鸿祎此前曾说过，公司每年拿着广告收入，然后在投入到安全业务领域。

2021年他曾表示，每年在安全业务上的资金投入在20亿元到30亿元之间，10年来的累计投入也达到了数百亿。

像运营维护，每年光是数据成本的维护就在5亿元左右，所以这是实打实的投入。

以往年份广告营收高，整个公司还能盈利。但近年来业务面收窄，每年的业绩不光在持续下滑，甚至整体上还出现了亏损。

2018年时，360年营收还有131亿元。从2019年开始，年营收持续5年下滑，至今已跌破了100亿元。

毛利润下滑的同时，归母净利润从2020年开始也出现了下滑。这一发展趋势，最终影响到了公司的业绩。

2022年，公司的营收为95.21亿元，但归母净亏损却达到了22.04亿元，亏损导致营收下滑了12.54%。

去年的营收为90.55亿元，相比2022年更进一步下降。亏损虽然稍稍有所下降，可亏得依旧比赚得多。根据披露的年报显示，去年属于公司股东的净利润为负4.92亿元。

今年的数据同样不乐观。一季度的营收为17.19亿元，相比往年同期下降了12.53%。归属上市公司股东净亏损1.1亿元，归母净亏损3.32亿元。

虽然连续呈现亏损局面，但在国内，360依然属于最赚钱的那一拨企业。当然，公司整体的风光度，肯定不如十几年前了。

归根结底，营收的持续下滑还是由于广告收入在减少。

周鸿祎赚钱的几个业务

过去十几年，360做过手机也放过网贷，可以说为了让公司尽可能的赚钱，互联网产业有什么新型的风口，周鸿祎都不会错过。

兜兜转转做过很多业务，但赚得最多的钱，依然是广告费。在360公司内，安全、互联网和智能硬件营收“三分天下”。

虽然安全业务才是360的本体，可这一领域的营收，根本没法和互联网业务相提并论。

以2022年的营收为例，安全业务的收入不超过18亿元，只有17.91亿元。和大量的中小公司比起来，这样的营收也相当高了。

可360毕竟还是大公司，它的互联网业务，不管是商业化的还是其他增值服务，当年的营收达到了57.91亿元。就是说，后者的收入比安全业务高一倍还不止。

智能硬件，也是360营收的大头，当年的营收达到了18.88亿元，同样比安全业务高。

所以这样对比起来，360的安全业务挣得最少，每年还得往该领域投入更多的资金。若是按照周鸿祎2021年的说法，17多亿元的营收，还不够一年的投入。

换言之，360公司多年来是通过其他业务，来反哺和维持安全业务运转的。可随着广告收入的下降，盈利就变成了亏损局面。

对于这一点，在2022年和2023年的年报中，360分别做过解释。

2022年下滑的原因是，广告主要求精准投放的需求提升，整体广告投放的需求却在下降。2023年，则是因为部分联合企业的亏损面较大，导致360也受到影响。

总结起来就是，投放广告的企业整体在下降，而广告主的需求却在提升。这也是周鸿祎为何觉得，现在的互联网经济模式又要发生转变了的情况。

如果回头去看360这十几年的发展，互联网安全业务虽然一直是360的基底，可这方面自始至终都不赚钱。

毕竟，周鸿祎当年入场，可是以免费和颠覆者的姿态出现的。

从免费的情怀，到足够的资金投入

现在的00后，平时上网主要以手机为主，由于绝大多数平台和应用的业务是免费的，所以对互联网的收费业务感受不明显。

而在多数80后接触互联网的时代，电脑才是上网主渠道，而且当年的不少业务也都是收费的。

就像杀毒软件，周鸿祎没有入场之前，国内的杀毒软件清一色都是收费的。

360没有出现之前，国内杀毒软件70%的市场，由瑞星、金山和江民三大企业把持着。那时候的杀软企业不用做其他业务，光是卖软件和提供服务就能盈利。

2010年前后，周鸿祎高调入场，并且宣布他的产品将永久免费。红衣教主的这一举动，直接把杀毒软件过去的盈利模式干成了稀碎。

21世纪的头10年，国内杀毒软件的主市场，一直由瑞星把持。360的软件上市还不到一年，瑞星之前过半的市场份额就只剩33.15%了。

另一家企业金山，在360的冲击下，更是只剩下不到14%的市场。

份额减少还不是关键，因为360免费了，别的同类型企业也必须得转变，否则所有的市场都会被周鸿祎占领。

就这样，瑞星和金山等企业，先是推出了免费试用的措施。再后来，这些杀软企业也只能像360这样，直接宣布永久免费。

可即便如此，整个市场的盈利模式，已经和过去完全不同了。以前的杀毒软件，只要做好产品提供好服务就行。而今产品免费，要想生存，企业就必须得开拓别的业务。

而360当年是第一个推出这个模式的企业，所以大量的用户以及广告业务，都会周鸿祎轻松斩获。

别的杀毒软件企业，原本就没有这方面的心理准备。最终经过激烈的竞争，瑞星和金山保留了极少的市场份额，有的则直接消失了。

网上有一张很流行的照片，在开大会的间歇，雷军看周鸿祎的眼神，明显带着刀意。

要知道，早期像金山这样的企业，早就让雷军实现财务自由了。可周鸿祎的入场，颠覆了以往的商业和营收模式。

雷军当然可以早早退休去做富家翁，但依照这些猛人的个性，他们又怎么可能轻易放弃呢。

不得已，雷军后来只能二次和三次创业。也就是雷军能力不错，后来做手机成功了。假设要是没成功，这人生的污点不就被刻下了嘛。

造成这一切的，又跟周鸿祎当年的入场有一定关系。所以，他看老周的眼神里，自然是寒光闪闪。

当然这是调侃，但周鸿祎改变了营收模式确实是真实存在的。在这种情况下，360自创立之初就得拓展别的业务。

10年前风头正盛，其他业务包括广告业务，让360赚得盆满钵满。第一次在纽交所上市时，360的市值在100亿美元以上。彼时在国内的互联网企业中，360和阿里以及腾讯是排在第一梯队的。

2016年，360退出纽交所并于2018年回归A股，彼时公司的市值依旧超过了4400亿元，这也是周鸿祎的高光时刻。

可这样的局面并没有持续多久，转眼4年过去，2020年360的股价连20元都不到，市值整体上蒸发了3000亿元。

2021年周鸿祎说，安全业务要做好，现在已经不能光靠家国情怀了，还必须得有真金白银投入才行。

但是，如果亏损的局面不被扭转，安全业务的投入势必会受到影响。

这才是周鸿祎一年多来，越来越关注直播和网红的缘故。因为他已经强烈意识到，互联网领域十几年的玩法，又将发生转变。如果自己还固守过去的模式，未来结局也会像当年被杀死的同行。

结语

网民可能会感谢360的免费，但对于360如何营收和生存，多数人其实是没感觉的。

而对一家企业来说，要想持续生存，就必须得找到稳定的赢利点。否则等待企业的，只有凋零。

在安全业务领域，360目前也在探索新的盈利模式了。下一步围绕人工智能，周鸿祎也曾提出过新的观点。

不过在新领域的投入，既需要资金又需要大量的人才，更为关键的是目前新领域还看不到回报周期。

所以在这种不确定和前景不明的情况下，360短期内的营收，肯定还会继续颠簸。