揭秘巴西10大电商平台，助您抢占拉美市场最后一块黄金阵地（一）

拉丁美洲，作为全球经济增长的关键领域之一，其电子商务市场蕴藏着巨大的潜力。根据Statista统计，2023年拉丁美洲电商市场零售GMV超过1170亿美元，到2028年这个数字还将翻一倍，达到2050亿美金。

巴西，作为该地区最大的经济体，拥有超过2亿+人口和1.67亿互联网用户，电商市场正以迅猛的速度扩张。根据2024年最新数据，巴西占据拉丁美洲地区电商市场约29%的份额，人均GDP已突破7500美元大关，使其跃居世界电商市场的第九位，这一成就无疑揭示了巨大的商业潜力。

2024年至2029年间，巴西的零售电商复合年增长率（CAGR）预计为11.56%1，位列全球第二。这意味着巴西的电商市场在未来五年将会有显著扩张，成为拉动全球电商增长的重要力量之一。 巴西的电商市场相对于欧美地区来说，发展晚，机会巨大，潜力无限。越来越多的平台以及商家都在积极推进，希望占领一个高地。

一、Mercadolibre （美客多）

依据Conversion数据公司的最新报告，2024年1月，MercadoLibre在巴西电子商务平台中独占鳌头，市场份额达到30%。

美客多（Mercado Libre）月访问量3.31亿，是阿根廷电商和电子支付公司 Mercado Libre 推出的平台。

网址：

https://www.mercadolibre.com.mx/

MercadoLibre的竞争优势

1、市场覆盖范围广与用户基础数量大

MercadoLibre的电子商务网络已经扩展至包括巴西、阿根廷、墨西哥、智利在内的18个拉丁美洲国家，为商家开辟了广阔的市场空间。作为拉美电商领域的领导者，MercadoLibre坐拥数千万活跃用户，为商家提供了丰富的客户资源池。

2、商品阵容大，覆盖类目多

该平台以其多样化的商品阵容，涵盖了电子产品、家居用品、时尚服饰、美容化妆品、汽车配件等众多类别，充分满足了不同用户群体的购物需求。

3、平台功能强大，服务深得人心

MercadoLibre平台搭载了自动翻译功能，能够将英文产品列表和客服问题实时转换成葡萄牙语、西班牙语等当地语言，有效打破了语言壁垒，提升了用户体验。

平台支持多样化的物流选项，包括自己的物流配送网络和卖家自定义物流服务。对于卖家自定义的物流，MercadoLibre要求必须实现全程跟踪，并在25个工作日内完成配送，以确保商品能够准时、安全地送至消费者，从而显著提升了用户的购物体验。

此外，MercadoLibre平台提供了多元化的支付选项，包括信用卡、银行转账、现金支付等，接受用户使用本地货币和常用支付方式完成交易，而商家则可享受美元结算的便利，这种灵活的货币转换和结算方案，进一步优化了商家的收款体验 ，极大地方便了消费者的支付过程。

4、创新与增值服务

MercadoLibre不仅是一个在线购物平台，它还融合了金融服务、物流配送和在线支付等多项增值服务，致力于为用户提供一个更加便捷和全方位的购物旅程。此外，MercadoLibre凭借其创新的商业模型，如MercadoPago在线支付系统和MercadoEnvíos物流服务，为消费者带来了既安全又便捷的支付选项和信赖的物流解决方案，从而显著增强了平台的市场竞争力并提高了用户的满意度。

二、Amazon.br （亚马逊巴西站）

亚马逊作为全球知名的电商平台，在电子商务市场上占据了显着的领先地位。亚马逊在巴西的搜索量紧随美客多之后，偶尔超过美客多。

网址：https://www.amazon.com.br/

2023年12月底亚马逊巴西站正式向中国卖家开放入驻，亚马逊巴西提供从书籍到时尚、食品、配饰、电子产品、游戏、流媒体等最广泛的商品。 凭借其丰富多样的产品线、灵活的退货政策以及备受推崇的Amazon Prime忠诚度计划，亚马逊赢得了广大消费者的深厚信任。"Prime"和"Amazon Prime"在Google Trends上的搜索指数分别达到了峰值100分和97分，彰显了其在市场上的热度和消费者的极高关注度。

亚马逊巴西站竞争优势

1、多元化选品

巴西站选品以轻小件为主，热门品类包括3C产品、家居厨房用品及服饰配件。从消费偏好上来看，巴西消费者在喜欢购买知名品牌的同时也追求性价比。多元化、色彩明艳的产品在当地颇受欢迎。

2、丰富大促，轻松解锁海量商机

活力满满的巴西有丰富的节日庆典，带来旺盛的购物需求和电商流量：

3、物流篇

目前，巴西站物流主要采用亚马逊物流远程配送计划(NARF)和卖家自配送(MFN)模式：

远程配送计划即利用储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存，无需将库存运入巴西境内即可轻松配送至巴西，实现低成本测款，目前持续邀请开通中。

自配送(MFN)模式即卖家在收到买家订单后，自行将商品从中国境内配送给巴西买家。从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。

4、营销篇

亚马逊巴西站提供了从站内到站外的大量营销资源，卖家可免费提报秒杀、7天促销及镇店之宝，并免费使用优惠券功能，助卖家低成本提曝光促转化：

• 站内促销活动：优惠券(Coupon)、秒杀(Lightning Deal)、镇店之宝(Deal of the Day)、7天促销(Best Deal)、Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)
• 大型节日促销：黑色星期五/网购星期一、母亲节、极客周等
• 站内广告工具：商品推广(Sponsored Products)、品牌推广(Sponsored Brands)、展示型推广(Sponsored Display)
• 站外流量：开放全新流量资源，集合优质同类选品，适用于新品首发、品牌折扣、清仓大促，直接触达对应消费人群，实现热卖。

5、语言篇

巴西官方用语为葡萄牙语。卖家可使用后台创建国际商品信息(BIL)功能，直接同步美国站Listing到巴西站，系统将直接翻译标题和描述等关键信息。卖家也可通过账户经理联系GSO团队，进行产品页翻译。

三、Shopee(虾皮)

Shopee(虾皮) 是东南亚科技公司Sea 旗下电商平台，于2019年进入巴西市场，是Shopee 在南美洲的第一个电商平台。

2023年3月 Shopee 宣布其巴西市场的卖家达到300万。2024年6月，Shopee的点击量超过了2.3亿次，连续四个月都在增长，且没有放缓的迹象。

链接：https://br.xiapibuy.com/

Shopee 巴西站以竞争力的价格和频繁的促销活动迅速赢得了市场份额。虾皮的营销策略，如折扣优惠券和免费送货，有效提升了其知名度。

01 Shopee巴西站竞争优势

与其它电商平台相比较，有以下优势。

1、提供了付费运费服务，这在巴西市场很重要，因为巴西人民对物流费用很敏感。

2、Shopee巴西站点还具备一个庞大的营销团队，他们不定期检查推出其它促销活动，提供给消费者更多的优惠，并提高品牌知名度，其流量、用户数量和市场影响力都在与日俱增。

一份来自研究机构Conversion的数据显示，今年5月，在母亲节促销活动的带动下，Shopee巴西站的访问量环比强势大涨了10.8%，达到了2.01亿次，超过了亚马逊的1.95亿次，仅次于拉美电商巨头美客多，成为了巴西第二。

到了6月，Shopee的流量继续稳定增长。根据Conversion提供的数据，该月份Shopee巴西站的访问量超过了2.3亿，在巴西电商市场上占据了9.2%的份额。这意味着，Shopee超越了亚马逊1.95亿次的访问量和7.8%的份额，成为了仅次于美客多的巴西第二大电商平台。同时值得一提的是，6月是Shopee流量环比增长的第4个月，目前来看，Shopee有望在未来继续保持。

3、Shopee巴西站2024年‮六前‬个月直‮销播‬售额激增10倍，表现出了强劲的增长势头。

据了解，Shopee巴西站如今每天都会进行大约400场直播带货。在Shopee该站点总计300万零售商中，有10万卖家都在使用直播电商功能。作为对比，去年年初的时候，使用该功能的卖家仅有几十个。预计到2024年年底，这一数字将有望增长到20万。

据悉，Shopee还‮训培‬销售助‮利理‬用直播带货，并‮入引‬绿屏‮镜滤‬等创新工县。未来，Shopee计‮通划‬过“生活‮的中‬主持人"实‮直现‬播销售，打造“现‮评场‬论”新体验。

4、Shopee大力加码物流建设，力图完善在巴西市场的物流网络。

2023年9月，Shopee在巴西巴伊亚州新增三个配送中心，发力最后一英里服务。

2024年2月，Shopee在巴西开设第十个配送中心。

2024年5月，Shopee又宣布要在巴西托坎廷斯开设一个新物流中心，以提高配送效率。