照明行业干了21年！这位经销商直言，这个板块明年竞争将更激烈…

近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”重磅启动。日前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到新疆阿克苏，共寻增量市场。

阿克苏市，地处南疆中部，是新疆南北交通要冲，总面积约1.442万平方千米，总人口70.5万人，是阿克苏地区七县二市政治、经济、文化中心。阿克苏市拥有华能商贸城、美家物流园、华能建材城、江南国际商贸城、瀚沃国际建材城等多个综合性建材市场，拥有照明灯饰商户80余家。

冀德明，阿克苏佛山照明、三雄极光经销商，德盛和商贸总经理，扎根照明行业超20年。那么，今年阿克苏照明市场行情如何？预计明年市场会怎么走？智能照明在阿克苏市场表现又如何？本期，“照明渠道万里行”之“一带一路行”走近冀德明，听他讲述解新疆阿克苏照明市场。

冀德明

阿克苏佛山照明、三雄极光经销商

德盛和商贸总经理

我是江苏盐城人，为了照明这份事业，一直待在新疆阿克苏，至今我在照明行业从业已有21年时间。2023年，我们的整体销售额是1100万元左右，预计2024年会达到1200万元到1300万元。

阿克苏市场，内卷比较严重！

今年，阿克苏的照明市场行情其实跟内地差不多，内卷也都比较严重。以前，一个产品，一般来说一年打一次防守反击就可以了，只要顶住5月份，全年基本就稳了。今年不一样，每个月都在调整，价格策略也在不停地调整，没有往年那么消停。

整体来看，今年阿克苏照明市场市场销量应该是下滑的。但我们这一块，从店面销售情况来看，批发的有所下滑，零售的增幅超20%，总的体量上扬10%左右。预计接下来，市场销量会比六、七月份有所上涨。

今年7月份，应该说是近十年来最差的7月份，大家都有种“突然吸不上氧”的感觉，都要窒息了；但是8月初，市场回暖速度还是比较快的，都在动，还算比较理想。

▲大照明全平台联席总裁罗秀明（右）对话阿克苏佛山照明、三雄极光经销商冀德明（左）。

预计明年，线性照明竞争会更激烈！

明年，预计线性照明这个板块的竞争会更激烈，商照和流通还是有很大机会的。流通、商照和线性，我们都有在做，主体客户是装修公司、装修工、水电工，还有一些就是批发。

批发不是主要的，我们的主要客户还是装企。因为这边也不好批，一是路太远，二是渠道不好把控，除非品牌特别强势。假如单一说产品的话，今天你做两块的，明天就有人做一块八的，他们对价格特别敏感，拉低整个行业水准的，都是行业内的。

行外的人倒是无所谓，比如像我们这个五交化公司，做线缆的这一波客户，都是很稳定的。这类客户一般开拓了之后，能维持很长时间，他们对价格不是很敏感，跟我们是一种互补的关系，他们更看重的是服务，但是业内只在乎价格，拼价格拼得很厉害。

智能照明，尚未打开阿克苏市场！

现在智能照明没有前两年那么火，在阿克苏这个地方一直没有打开市场。前两年，就企一照明和三峰照明做了一些智能照明试探性的经营，欧瑞博也有做，但都比较一般。

普通的智能照明产品，像米家系列的这些产品，其实市场销量还是挺大的。一是装企自己也在做，很多装企都上了米家的产品，二是经销商也在做一部分，所以米家系列的产品市场占比还是比较大的。

关于智能照明，阿克苏这边主要还是家装。有些品牌的价位还是稍微偏高了一些，可能后面慢慢地会回归到产品原有的价值，现在就跟五六年前的磁吸灯一样。这两年开始普及后，那种高端的磁吸灯也没多大的量了。

市场机会点，更多是要产品多元化！

现在市场越来越卷，以前我们是跟本市的这些商家竞争，现在可能还有外地来的，渠道进行下沉渗透的也很多，甚至还有一些从内地过来的。现在很明显的趋势就是，像乌鲁木齐这样的省会城市下沉下来的竞争对手要多一些，对手也越来越专业。

未来在经营上，我们的想法主要还是把自己做得好的、优势的地方持续加强，把擅长的东西发挥到极致，然后改掉一些比较明显的问题。

在产品品类上做加法，尽可能地丰富化，未来可能还会做一些智能化或者其它的尝试。在产品数量上做减法，比如洗墙灯，不可能一个洗墙灯做十几款，做两三款就足够了。现在我们有10款洗墙灯，接下来肯定是要做减法的。此外，也要进一步去做好品牌推广。

未来阿克苏照明市场的机会点，更多的是做到产品的多元化与多样化。其实市场需求是不一样的，得分层竞争。现在很多品牌的定位、发展都比较雷同，比如都集中在线性灯上面，竞争非常白热化，还有都在低端产品上拼命地杀价，这肯定是有问题的。

▲“照明渠道万里行”之“一带一路行”深度探访新疆阿克苏，共寻增量市场。

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