拼多多陈磊：未来预计利润下降，是长期健康的必要代价

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

8月26日，拼多多发布截至6月30日的2024第二季度财报，受益于宏观经济企稳回升，线上零售持续向好，拼多多业绩表现稳健，本季度营收达到971亿元，同比增长86%。

在财报发布之际，拼多多宣布继续投入高质量发展战略，未来一年，投入100亿元扶持新质商家，减免优质商家100亿元手续费。

“今年上半年，我们持续投入健康，可持续的平台生态，在供需两侧均收获了积极的反馈。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，这也更加坚定了其专注于高质量发展道路。

不过，虽然业绩表现相对稳健，但营收环比已经有了下降趋势。全球外部环境不确定性增多，电商行业的竞争愈发激烈，新的消费需求对平台及供应链都提出了新挑战，拼多多仍处于投入阶段，需要继续修炼内功。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，平台的整体规模已经具备了相当的体量，完善生态建设并非一夕之功，管理层已达成一致共识，做好了牺牲短期利润和长期投入的准备。

继续高质量投入

第二季度，拼多多营收达到971亿元，同比增长86%。拼多多将业务划分为“在线营销服务及其他服务”和“交易服务”。

“在线营销服务及其他服务”即广告收入，指商家在拼多多平台上进行广告推广和流量购买的服务。二季度财报显示，在线营销服务及其他服务的营收为491.2亿元，同比增长29%。

“交易服务”即佣金收入，2024年第二季度，拼多多来自交易服务的营收为479.4亿元，与2023年同期相比大增234%。

归属于拼多多普通股股东的净利润为320.09亿元，同比增长144%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.32亿元，同比增长125%。

整体来看，拼多多第二季度的业绩仍然高速增长，与此同时，拼多多也在践行其高质量发展战略，提升消费体验和服务体系，优化供应链上行的质量和效率。

去年4月，赵佳臻首次提出进入全面拥抱“高质量发展”的新阶段，很大程度源于对消费升级大趋势的洞察。随着经济的发展和消费者需求的变化，人们越来越追求更高品质和更具性价比的商品和服务。因此，拼多多开始着力于提升平台的消费体验、商品质量以及服务水平，以满足消费者对美好生活的需求。

今年上半年，拼多多的高质量发展战略进入深化发展阶段，平台继续以消费需求为导向，持续加大对优质商家、品牌的扶持力度，采取系列措施，如“农云行动”“百亿补贴”等。

例如，拼多多“农云行动”联合荔枝产地商家，推动因减产而大幅涨价的荔枝从源头上开展百亿补贴，并通过大额补贴、全程冷链的方式助力消费者实现荔枝自由。

618大促期间，拼多多以“简单实惠”参与大促，首周“百亿补贴”的商家数量同比增长九成以上，农产品商家数量同比增长83%，数码、家电、美妆等多个类目的商家数量均保持高速增长。

二季度，拼多多的研发投入达到29亿元，同比增长6%，主要源于在运营和研发上进行新一轮的投入。赵佳臻介绍，为了进一步加强商家生态治理，平台优化商家入驻和商品上架的流程，并通过技术手段对已经上架的商品进行主动巡查，再结合合规团队进行精细化审查，打击不法作弊商家，给优质商家营造更好的经营环境。

“过去这个季度，让我们更加坚定了高质量发展道路，我们将继续加码生态建设，为消费者带来更多的优价好物，并助力农产区、产业带变成金产地，惠及更多优质的农货、国货以及产业带商家。”赵佳臻表示。

营收、利润将进入下行周期

今年以来，在拼多多深化高质量发展战略的同时，电商行业的竞争进一步加剧，外部环境影响也逐渐增多，新的挑战接踵而至。

陈磊在财报会议上表示，全球化业务正在面临更严峻、加速变化的国际环境，业务经营受非正常商业因素的干扰变多，未来业务发展的不确定性显著增加，收入逐渐放缓将是必然的结果。

虽然拼多多本季度的营收仍然高速增长，但增速环比有所下滑。今年一季度，拼多多营收868.121亿元，同比增长131%。

“从本季度的业绩来看，我们的营收增速环比有所下滑，这也给我们提出了更高的要求。”陈磊表示，拼多多的高质量发展道路将进入的新阶段，接下来将通过“大力的扶持”和“坚决的治理”双项并举，继续建设健康、可持续的平台生态。

一方面，拼多多将投入百亿资源包大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元，并持续加强高质量生态发展的正向激励，全方位提升供应链上行的质量和效率。

最近，拼多多已先后向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费为例，用户在活动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受上述服务费退返权益，进一步促进商家提质增效。

另一方面，拼多多也将继续加大对运营、技术的投入，坚决地进行平台和商家的生态治理，打击不法作弊商家，推动产业带去芜存菁，持续优化升级供应链，为新质商家营造更有效、更健康的生态环境。

业内人士分析称，从创立至今，拼多多平台已经达到了相当的体量规模，进行生态治理也是必要之举。随着拼多多对农业、产业的投入加大，拼多多必然会付出短期的代价，未来几个季度的利润也会受到影响，但修炼好内功才能行稳致远。

不难预见，拼多多接下来的营收、利润将进入下行周期。但正如陈磊所说，这是为了长期健康必须要付出的代价。

赵佳臻表示，在这个过程中，牺牲短期的利润是必须的，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出巨大的当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。