小众品类做成海外大生意，美发产品跨境出海有大赚头！

随着时尚趋势的变化和个人美容意识的提高，越来越多海外消费者从社交媒体上获取时尚个护灵感，近日，一款鬓角凝胶在TikTok上走红。

@kennedynicole10博主5月21日在TikTok上分享自己整理鬓角及前额碎发的视频，播放量达160万次、获得7.14万次点赞与443条评论。

@kennedynicole10作为黑人博主，天生毛发旺盛厚重，自然卷等特征，规整头发成为她们的一大护理“事业”。在视频中，@kennedynicole10先是展示了整理好光洁的鬓角与前额，然后放出未整理前头发的蓬乱，形成对比。随后拿出一罐凝胶状的产品用刷子涂抹在杂乱的头发上，可以随意“设计”鬓角造型。

从视频配文中看到，博主在分享这款鬓角凝胶的使用技巧，帮助更多相同烦恼的网友解决问题。评论区中，已有感兴趣用户表示已下单、被种草，甚至还有网友表示“购物车要失控了”，可见，TikTok用户对该款美发产品十分感兴趣。

其实，@kennedynicole10作为运动员与时尚生活博主，不是第一次种草这款鬓角凝胶，在4月15日发布的一条回复热门评论的视频，获得220万次播放，提高鬓角凝胶在TikTok的曝光与销量。

在TikTok上搜索鬓角凝胶或发胶等关键词，有许多用户将好用的该类产品分享至社交媒体上，Shoptop发现，@kennedynicole10博主分享的这款鬓角凝胶来源于Bask and Lather Co品牌，早在2023年10月，就有TikTok用户使用这款发胶，用于固定碎头发，基本上视频播放量都达上万次，深受许多女性消费者青睐。

据相关数据显示，Bask and Lather鬓角凝胶在TikTok Shop美国站8月上半个月累计销量达4.09万单，而8月6日单日售出4300单，近期该商品销量维持在2000+单，在美发或发胶领域销量排名靠前。

从去年7月到今年8月，Bask and Lather鬓角凝胶在TikTok美区销售额已达410万美金，除了男性用户外，女性审美变化与自我意识提升，让更多海外女性消费者开始注重修饰和维持鬓角整洁，从而维持整体面部妆容与打扮。

据Shoptop观察发现，Bask and Lather鬓角凝胶在亚马逊、沃尔玛、esty等多个电商平台售卖，且销量十分不错。

亚马逊美国站内，Bask and Lather品牌有5款商品在售，其中鬓角凝胶售价为16.99美元，上个月销量超10000+单。

Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点，与其他发胶不同的是，这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。

Bask and Lather是一家由黑人研发的护发品牌，所以更懂用户对产品的需求痛点，在TikTok上有2283条关于“#baskandlatherco”话题视频，而大多数都是来自黑人用户分享，进一步扩大Bask and Lather鬓角凝胶的曝光与销量。

其实，假发、美发、头发护理等相关产品在海外市场发展潜力巨大，尤其是黑人消费者对该类产品需求旺盛。

maximizemarketresearch数据显示，2023年发胶市场价值为222亿美元，预计到2030年将增长到298.1亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR)为4.3%。其中，北美、欧洲、非洲及亚太地区等为主要市场，由于男性和女性对个人修饰意识的提高，发胶市场预计将持续增长。

相关统计数据，2020年有1.0926亿美国人使用了头发造型霜、发胶、乳液或生发剂。预计到 2024年这一数字将增加到1.118亿，可见美国消费者对美发产品及头皮护理产品需求量大。

面对消费者需求的不断变化，美发及发胶市场还有哪些机遇？

全球发胶市场主要分为凝胶、喷雾、泡沫、啫喱等多种类型，满足不同用户需求的多样性。

目前，国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等，健康温和及自然环保的产品更是当下市场消费的大趋势。

在发胶产品功能上，消费者已不再满足于仅固定发型的作用，而是渴望多功能发胶产品，更好地护理头发及头皮。如：滋养修复防脱发、防紫外线、发质柔顺、速干定型自然等。

为全面满足消费者多样化需求，智能化与定制化发胶产品也将成为一大趋势。根据用户需求与流行发型设计，卖家推出定制化服务，借助智能化技术，量身定制个性化用户发型风格。

另外，独立站卖家可以借助AI与AR技术，推出网站“试用”和“个性化试品”板块，用户可通过上传照片或拍摄，完成线上试用与商家个性化推荐等，帮助消费者找到更适合的发胶产品，提高品牌转化与销量。

据大量调研显示，美发及发胶产品正在吸引各年龄阶段消费者，尤其是千禧一代与Z世代年轻人群，他们对该类产品的需求更大、更多样化。

作为新兴小众产品出海，卖家首先要实现产品曝光，在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook上发布创意内容，吸引相关用户关注。如，创意化开箱测评、美发与护理头皮技巧分享、趣味化造型挑战赛等，个性化营销内容推广，种草给更多感兴趣用户，打响海外市场第一战。

• 美发与头发护理市场发展空间巨大，除了发胶类产品外，中国卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、卷发棒、剃毛器、鼻毛修剪、负离子吹风机、直发梳/刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。
• 除此之外，随着定制化与环保可持续成为消费主流理念，发胶类产品在出口时，卖家需要注意在相关产品的包装上，最好采用可持续环保包装盒，或者创意化包装二次利用与回收，顺应消费趋势。

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