这座山海之城，苦练“脚上功夫”｜新经济地方志

财联社8月24日讯（记者 王肖邦 陈抗）普通人一天平均要走7500步，一生要走2.74亿步，差不多相当于赤道长度的6倍。

有的人走的多些，有的人走的少些，但都需要一双鞋。

福建莆田，中国乃至全球最主要的运动鞋产地之一，年产16亿双，占到全国产量十分之一。

尽管外界不乏刻板印象，但在鞋产业链上，莆田的地位举足轻重——国内外知名品牌运动鞋在当地几乎都有代工，鞋业对莆田经济也贡献不菲，创造出千亿年产值的同时，更提供超过50万的就业机会。

就是这样一个传统产业，如今面临再出发的新局面。

能“干掉”库存吗？

“鞋类经销商，或者品牌鞋店，最大的痛点，你知道是什么？”古玮明问台下听众，停顿了几秒。

“是库存！”他以揭晓谜底的口吻说道。

“鞋店卖鞋，就要大量进货，要在货架上摆满各种款式，要备好每个款式的不同尺码，要定期更换新品。当这些成品鞋不能及时卖掉，会怎么样？” 古玮明顿了顿，“对，就成了库存！后续只能打折再打折处理。”

古玮明是一位出色的演说者，懂得如何铺设悬念，让话题引人入胜。

“等库存消化完，鞋店一算总账，也许根本赚不到什么钱，甚至还会亏钱！” 他露出感同身受的遗憾，接着，话锋一转，“这种卖鞋的模式，有没有可能被改变？”

“有！”古玮明不容争辩的接过自己的提问。

（双驰科技总经理古玮明分享鞋业模式创新，财联社记者摄）

传统模式，可以“颠覆”

古玮明的身份是双驰科技总经理。

双驰科技是当地一家从事定制鞋业务的“明星”企业，其母公司双驰企业是莆田市鞋业协会会长单位，为迪卡侬（Decathlon）、索康尼（Saucony）等知名品牌代工。

古玮明介绍，双驰科技从2016年开始，就在探索一个全新的商业模式。

“到鞋店买鞋子，就像到眼镜店买眼镜一样。”他称之为，“如同‘验光配镜’的‘量脚定鞋’新商业模式”：

在这个商业模式下，顾客进入鞋店，首先会站上一台足部检测仪。仪器在15秒内获取脚型、足压、步态等特征数据，据此设计出个性化的鞋款。

接着，设计好的鞋款，以数据形式，从后台发往双驰科技的智能工厂——最快2小时即可出厂。

最后，等上5至7天，一双定制款新鞋，就会由快递送到客户的手上。

（双驰科技研发的足部检测仪，财联社记者摄）

这是完全不同以往的购鞋体验。

古玮明解释，“平时买鞋，只能选择鞋码，鞋码是长度，是一维的，但人的脚是三维的，还有宽度和高度。”

定制的鞋款，同时考虑到脚长、脚宽和脚厚，所以更贴合、更舒适——舒适，是定制鞋最核心的卖点。

“为了跑通这一商业模式，我们用几年时间，打造了一条原辅料柔性供应链。”他介绍，传统制鞋生产线，适用于大批量生产，但“消费者先下单，工厂快生产”的定制模式，需要专属的柔性供应链作配套。

定制鞋的生产成本，比流水线量产的同类鞋成本高——这是预料之内的，零售价格多落在500-1000元段——而古玮明认为“量脚定鞋”的商业模式，对价格能有一定程度“脱敏”。

他的信心来自两方面：

一方面，生活中两成以上的消费者存在买鞋难的困恼。

这些消费者要么因为脚型“不标准”，在市面上难以买到适合的款式，要么因为年纪、工作等原因，对鞋的舒适性有强烈的需求，这两成消费者是定制鞋的“刚需”客群。

另一方面，回到门店库存问题上，因为是“量脚定鞋”，门店只需要摆设少量样鞋展示，不再需要购进大量的成品鞋，因此就告别了库存挤压的最大痛点。

这对渠道终端堪称“福音”。

“卖鞋成为快周转、轻库存、高毛利的一门生意。这是颠覆性的。”古玮明说。

东南亚，有何惧？

力奴鞋业是安踏的供应商企业，拥有上千员工。富有激情的总经理林金星很乐于向到访的客人，分享他对莆田鞋业何去何从的思考。

（力奴鞋业总经理林金星，财联社记者摄）

林金星说，莆田鞋业强在“产前”、“产中”环节，当地有强大的原材料供应链、成熟的制造工艺和经验丰富的产业工人，生产出来的鞋，品质毋庸置疑。

“这是东南亚比不了的。” 他语气泰然，莆田始终是国内外一线运动品牌首选的生产制造基地。

至于近些年，之所以部分国内鞋企前往东南亚设厂，林金星介绍，主因是迫于关税压力以及海外客户的订单转移。

如果就产品品质，或者考虑供应链、基础设施的成熟度来论，东南亚并不具备挑战莆田的实力。

“何况，国内鞋厂通过优化管理，以及提高生产环节的自动化程度，也能够有效提升成本端的竞争力。” 林金星说。

在莆田，力奴是第一家启用机械臂智能生产线的鞋业企业，数智化升级带来生产效率的大幅提升，从而强化了企业的竞争力。

“莆田鞋业真正要补的短板，” 林金星说，“其实主要还是品牌。”

从品质到品牌，步步为营

在莆田，鞋业规上企业有366家。

这座山海之城完整布局了“化工新材料-化学纤维-纺织-鞋材-鞋服制造-电商-贸易-物流”的全产业链。

耐克、阿迪达斯、彪马、斯凯奇、安踏等知名品牌的核心制造商和供应商聚集于此。

（运动鞋产线，财联社记者摄）

唯独莆田本土品牌有什么？外界此前印象模糊。

发展自主品牌，因此成为莆田鞋业人一直以来的“夙愿”。

而这一情况正在改观。

“莆田鞋‘1+N’的品牌建设已经启航。” 莆田市工业和信息化局副局长王宇介绍。

“1”指的是“莆田鞋”这一区域品牌，“N”指的是细分领域孵化的N个自主品牌。

这一品牌体系的建设逻辑是，通过打造“莆田鞋”的全新公共形象，让更多人对“莆田鞋”建立认可，进而助力一众莆田自主品牌开拓市场。

2022年2月，莆田市政府授权莆田市鞋业协会申请注册“莆田鞋”图形集体商标成功获批，成为全国率先发展区域品牌的城市之一。

“莆田鞋”线下旗舰店随之在北京、莆田两地设立，店内集合了数十个被授权使用“莆田鞋”的自主品牌，成为人们重塑对“莆田鞋”印象的实体场域。

随着“1+N”品牌体系逐渐推进，莆田自主品牌企业已经达到50多家，今年上半年营收平均增长20%，其中实现超亿元营收的成品鞋品牌企业有4家。

莆田鞋品牌化之路有条不紊，也从一个角度折射出：鞋业尽管传统，却是推陈出新、“永不消逝”的刚需产业。

今年上半年，莆田鞋业规模工业增加值，同比增长7.2%；鞋靴直接出口额，同比增长6.2%，当地鞋业稳步向前。

“在长跑中，如果说有什么必须战胜的对手，那就是过去的自己。”一位鞋厂负责人说，村上春树的这句话，令他印象深刻——某种意义上，年产数以亿计运动鞋的莆田，也是为此，在苦练“脚上功夫”。

本文源自财联社记者 王肖邦 陈抗