这个小县城 “有两把刷子”

在青县，有四分之一的人都在从事着与化妆刷相关的工作，一把小小的刷子，变成了老百姓的钱袋子。

商界杂志（ID：shangjiezz）报道

作者丨王佳宁

编辑丨赵春雨

图片丨受访者提供

在古运河畔的沧州青县，迎着清晨初升的太阳，工人们换上工服，开启了与化妆刷的一天。工厂里的空气混合着毛料的独特气味，一走进去就能听到不远处传来“哒哒哒”的声响，那是工人们在墩罐（将毛料放入模具后敲击桌面以达到整形的目的）的声音，制刷工人在流水线上专注于手中的工作，零碎的毛料在工人手里显得格外听话。

“中国化妆刷千千万，河北沧州占一半”，在青县这样的化妆刷工厂有一千余家，1.6万人在从事与化妆刷相关的行业。

对于青县的化妆刷商家来说，做刷子和做品牌都不容易，但又势在必行。在翻天覆地的2023年，他们出口化妆刷货值合计2235万元，同比增长70%。如今，消费者的消费趋于理性，但化妆刷消费仍在，青县依旧有新的故事需要书写。

攥在工人手里的刷子

青县与化妆刷的缘分要从改革开放说起。当时中国处于超级加速的发展时期，为加强与各个国家间的交流合作，引进先进技术，大力推行招商引资政策，沧州政府也为引进国外企业制定了一系列的优惠政策。

而青县是以建筑业和蔬菜业为支柱产业，1978年，拥有32万人的人口大县，人均年收入仅有99.7元，廉价劳动力极为丰富。同一时期的韩国，美妆产业开始起步，一批劳动密集型的化妆刷企业瞄准青县，纷纷前来投资建厂，给青县带来了一批就业岗位。

“当时，韩国不少刷具制造厂陆续落户青县。我和当地许多人一样进入韩资企业工作。”尚美化妆用具有限公司创始人肖长林回忆起，最初接触化妆刷的场景，也是从那时开始他与化妆刷的缘分打开了。

工作一段时间后，肖长林意识到，过硬的品质为自己赚到了钱，但他也感到深深的无奈，因为“中国的好东西，最后贴上外国的标签，价格就翻了几倍甚至是十几倍”，一种不甘心涌上心头。再加上受多种因素影响，韩资企业逐渐没落。像肖长林这样，既有技术又敢于突破创新的当地手艺人，开始创办本土企业。

2013年，肖长林整合在韩企的资源，带着几万元的启动资金开始了建厂之路。最初只有的规模只有几位工人，肖长林也亲自上阵生产前线，除了吃睡，剩余的时间都与化妆刷和工人们在一起。

他告诉记者，青县的化妆刷工艺延续了韩国的制作方式，也许一只化妆刷简单到随便一个外行人拆开之后就能将其构造了解清楚，但其实这其中大有讲究。

从一捆毛料开始，工人们需要通过揉筛将毛料中的碎毛和没有毛峰的毛根剔除，反复多次，使刷子更加柔软饱满。下一步来到整形，将毛料称出所需的重量后进行梳理，放入模具，工人一只手不断将模具敲击桌面的同时另一只手需要不断的去整理毛料，使每一根毛尖都尽量贴合模具，极其考验工人腕力。

调整好后用棉线将毛料绑好从模具中取出，通过工人的手感再次将刷型进行微调，整理好后用剃刀剔除尾部多余的毛。到此一只刷头的雏形才算做好，每一步考验的都是工人的手感，之后还要经过压管、注胶等近二十道工序。

在肖长林的尚美化妆用具有限公司，为了使毛刷能够达到统一标准，从制作到出厂至少要经过五次质检。

“把这个产品打造的更完美，让世界都认识沧州。用坚韧不拔的这种精神，在做化妆刷的这个工艺上要精益求精，质量是一个公司的生命，信誉也是比生命更重要的一个准则，必须坚守。”面对化妆刷的质量问题肖长林总有一股坚持和倔强。

也许是因为沧州人的质朴，也许是因为韩资企业为青县带来高起点的工艺，青县的化妆刷即使在自动化广泛应用的今天，也一直坚持用更精细的手工制作的生产方式，中高端的化妆刷也多出自青县工人之手。

从代工到自有品牌

过去十年，国货美妆发展迅猛，国货品牌正在崛起。数据显示，2023年外资美妆品牌，包括雅诗兰黛、资生堂、花王等在国内市场出现负增长，反观韩束、珀莱雅、欧诗漫等国货品牌GMV增长均超30%，韩束GMV增长更是达到了惊人120.91%。

消费者的观念逐渐产生变化，对大牌溢价商品祛魅，更加注重性价比和产品质量，趋向于理性消费。消费者对国货的信心大增的背后是国货产品不断升级追赶国际水平，不会让消费者踩下一个又一个坑，消费者购买国货不再需要“鼓足勇气”。而这种心理的改变开始冲出美妆领域，照拂其他行业。化妆刷就是其中之一。

不完全统计，淘宝平台上的化妆刷销量，国产占比96.98%。其中，排行榜前十的琴制、受受狼、艾诺琪、花漾都是从青县这个小地方闯出来的品牌。相反有着美妆界享有极高声誉的日本化妆刷仅占1.08%，足以看出国产化妆刷的绝对优势。

和肖长林一批进入韩企打工的手艺人，一部分从事了自建代工厂，一部分选择了打造自有品牌。当时，国内劳动力价格不断上涨，韩资企业纷纷撤资，有产能、没品牌、没营销、没渠道成为了大多数代工厂面临的困境。

这也让青县代工厂的厂商们意识到贴牌生产、搞批发始终不是一个长久之计。因为化妆刷属于小商品，为海外代工的路子会随着国际贸易形势、生产成本变化等的影响，其利润空间正在被不断缩小。

于是，青县刮起了一阵创立自有品牌的风，这也是代工厂破局之路的不二之选。

2006年康绍兴青县第一家国产化妆刷制造厂“兴源制刷厂”成立，2021年注册“艾诺琪”商标；2008年肖红娟创立青县第一个化妆刷品牌“受受狼”；2013年朱爱琴创建“爱美斯丽人”，“琴制”化妆刷的前身。

万事具备，流量这股风也跟着刮来了。

各大博主为了吸睛，开始搜罗海外品牌的原产地，做过魅可、迪奥、香奈儿等各大品牌代工厂的青县被挖了出来。就这样青县的化妆刷搭上了这趟流量便车，2019年“双十一”，其当天销售额高达6000多万元，“艾诺琪”“受受狼”占领全国70%以上的市场份额。

能将自有品牌做出一番成绩应该是每一个创业者的愿望，肖长林也不例外，更何况他的目标是带着国内化妆刷走向世界。

早在2014年，肖长林就注册了商标Lydia™，准备走自有品牌的道路。但他坦言：“有的时候理想非常的好，现实有点不太尽人意，太难了，这个路不好走”，经过一番尝试后决定，转变路线将生产型工厂作为发展定位，潜心将质量做好，用质量的“铁头”闯开化妆刷市场。

品牌发展暂时被搁置在了一旁，但肖长林的心里并没有放下Lydia™，打开沧州尚美化妆用具有限公司的官网，Lydia™的品牌商标仍醒目的放在网站的右上角，也许真正放不下的是那颗想带着品牌走向世界的心。

现在尚美依靠OEM / ODM订单，为客户提供产品开发，制造及产品包装，站在产业链的最前端。

自由品牌通过其独有的品牌标识，将精湛的工艺转化为显著的商业价值；而代工厂则以其高效的生产能力，为青县产业链提供坚实有力的支撑。两者各司其职，协同促进青县化妆刷产业的稳步前行。

翻天地覆的刷子

一直以来，国内化妆刷都走着这种“物美价廉”的竞争路线，在快速提升自主销量占比和销售额占比的同时，不可避免地产生了两个连带结果：合资企业的“垂死反扑”，自主企业在主流市场的“扎堆竞争”。

凭实力内卷，最后的结果就是伤敌一千自损一千。企业间大打价格战，不仅卷自己还要卷同行。单打独斗，产品过于同质、服务类型相似导致恶意竞争现象频出，是区域性产业容易出现的通病。

数据显示，青县聚集了超过1000家化妆刷及相关企业，每年有4 000万只化妆刷从青县走向世界，为规避这些问题的出现，不断壮大化妆刷产业，其也在做出不断努力。

2020年11月“青县化妆刷行业协会”正式成立，肖长林也成为协会会员之一。至此零散的化妆刷企业被整合起来。协会制定了行业规范，给企业之间搭建信息平台，同时针对仿冒现象特聘请了律师团队，帮助品牌维权。

次年，青县政府更是斥资4.4亿元打造中国青县美妆文化产业园，提供从专业培训到供应链、营销推广、渠道建设及金融服务的全方位一站式解决方案，助力起步阶段的企业。

青县的化妆刷产业逐步壮大，在国内市场已占据一定的市场份额，全县化妆刷注册商标近500个，产品国内市场占有率达到50%以上。随着国内市场的稳固，青县化妆刷产业开始将目光投向国际，力图开辟新的成长曲线。

为了让沧州化妆刷走向国际的道路更通畅，政府与企业建立点对点联系，为其通过中国河北国际贸易单一窗口提供指导，享受货物申报优惠政策。

目前，肖长林的化妆刷已经走到了韩国、沙特、卡塔尔等多个海外国家，下一步将继续拓展欧美市场。

不仅如此，青县的自有品牌也将脚步跨出了国门。记者调查发现，在国际亚马逊跨境购物电商平台，“艾诺琪”已经开设了官方旗舰店，上线50个产品，其中销量最好的一款化妆刷月销量已达到5 000+，评分4.5，评论区里很多外国消费者在用他们熟悉的语言夸赞这款来自中国的刷子。

在肖长林看来，每把印有“MADE IN CHINA”的刷子在通过货轮发往海外时，不仅仅是一个小商标，更是青县的标志。

来源：商界杂志（ID：shangjiezz）

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