小红书下一个超级主播？李诞不想干脱口秀了，90万人围观他直播卖瓜

蓝鲸新闻8月23日讯（记者 汤诗韵）近日，两档喜剧综艺《脱口秀和ta的朋友们》《喜剧之王单口季》同期上线，诸多脱口秀演员重返公众视野，知名喜剧人李诞却没有出现在其中任何一个舞台上。与此同时，李诞在小红书的直播间屡次登顶买手榜单。不再讲脱口秀的李诞，会成为下一个“超级主播”吗？

频登买手榜第一，李诞卖的是货还是瓜？

昨日晚间，脱口秀演员徐志胜和呼兰作为神秘嘉宾做客李诞的小红书直播间。前者参加的脱口秀综艺几天前刚刚上线，后者已经当了三个月的小卖部老板。几个脱口秀演员重聚，边聊天边卖货，直播间内外充满了快活的空气。当晚共有90多万人次观看该直播，在线峰值人数约3.76万。

一个可以对比的数据是，“小红书一姐”董洁的上一场直播，在观峰值约为1.93万。淡出公众视野许久的李诞，凭什么吸引这么多人围观呢？

去年五月的行业地震后，李诞鲜少现身公开场合及综艺节目。上一次登上微博热搜，是因为他在直播间卖美甲，同一个小红车里的商品还有陀思妥耶夫斯基的书。李诞本人调侃称，如果陀翁在世可能也想不到会有今天。

李诞直播间的起飞与董宇辉类似，都是以内容为主导。

直播间右上方的公告里写着：全自动小卖部，大家帮忙卖卖。因此在李诞这里，卖货并未占据太多篇幅，他把直播做成了深夜电台。读一读姐妹来信，聊一聊八卦故事，偶尔见缝插针带个货的直播间成了互联网姐妹的电子榨菜。“罗生门式出轨”、“我的生活很普通一个公司两个伴侣”、“Crush是家产数十亿富二代”等李诞读信名场面已化作切片，广泛流传。

情感导师不是谁都能当的，从目前网络反馈来看李诞当得挺成功。他总是在魔性大笑间，四两拨千斤地给出自己的建议。

插科打诨间，李诞的货也卖得不错。

新红数据显示，过去一个月李诞共开了7场带货直播，场均观看人次近60万，场均销售额超50万。李诞带货商品多集中在食品饮料领域，与李诞爱喝酒爱读书的形象颇为符合。以直播间爆品牛脆片为例，该产品近30天预估销量为3.33w，单品销售额超229万元。

直播间的荒诞与热闹利好又一群人。大量以李诞直播间为主题的切片账号在小红书、抖音等平台上集中涌现，他们大多会挂链上架李诞同款直播商品，其中粉丝最多的已达20余万。以粉丝20万的抖音切片号“李诞小卖部”为例，其30天内的视频带货销售额已有2.5-5万。

值得一提的是，李诞直播间的商品并无太大价格优势——以销冠牛脆片产品为例，淘宝同款卖64元，李诞这里售价69元。小红书COO柯南曾表示，小红书电商是“生活方式电商”，用户在小红书买到的不仅仅是商品，也是一种向往的生活方式。因为在李诞的电台式直播里获得了情绪价值，许多消费者愿意为部分溢价买单。

一个前脱口秀演员的再就业，可以复制吗？

李诞一度是中国脱口秀的代言人，也曾是行业头部公司笑果文化的董事。去年5月之前，李诞和笑果一直保持着强绑定关系，既是招牌艺人，还是老板和管理者。据36氪报道，李诞在笑果负责的事情很杂，从延揽艺人、把控节目剧本、参与演出的包装到营销，甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。

李诞至今仍持有笑果文化4.58％的股份，但过去一年多他一直在淡化自己与脱口秀的关系。

8月上旬更新的小红书视频里，李诞曾提及两档即将上线的脱口秀节目。“两档脱口秀听说都很精彩，我就不一起精彩了，我（17号）直播也很精彩。”李诞还直言，帮呼兰等人改脱口秀综艺的稿子完全是冲着友谊，他已经完全不想干这个事了。

据娱乐资本论援引知情人士消息，去年的“house事件”之后，李诞承担了连带责任，目前上节目还有阻碍。

无论主动还是被动，李诞正在从脱口秀领域退场。现在的他，看起来更想专心做好一个“网红”。李诞小红书首页显示，其签约的MCN公司为壹枝花，后者系杨天真旗下公司。带货以外，李诞在打造个人IP上还有一些新的探索。

今年一月开始，李诞入驻讲书App“靠谱”，聊严肃文学也聊历史社科。目前他已在前述平台上讲了7本书，累计播放量445.4万，位居大咖人气和本周热门榜前列。二月，李诞上线了自己的同名播客。按李诞的说法，播客让他有种使用古早互联网的感觉，其分享是真诚的。

李诞发展现状中，讨论度最高的还是其直播事业。他本人也说，小卖部老板是自己梦想中的职业。因此有人提出疑惑，李诞会成为下一个大主播吗？

李诞其实不是直播界的新人了。2020年，李诞在交个朋友抖音直播间作为嘉宾开启直播首秀。2022年李诞入淘，爆梗风格为其首场淘宝直播收获3200万销售额。回过头看，李诞的直播事业并未就此扶摇直上。飞瓜数据显示，李诞2023年仅在抖音开了3场带货直播，累计销售额约2500-5000万——这个总量和频次距离头部主播还很远。

即便李诞的小红书直播在近日声量颇大，要说他“接棒”董洁仍为时尚早。

新红数据显示，李诞仅30天直播场均销售额约50余万，但“小红书一姐”董洁的场均销售额却接近3500万。伊能静、吴昕等人的场均销售额也在数百万元级别。此外，李诞小卖部货品以食品饮料为主，单价多在50-100元之间，观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。

电商直播进入下半场，大主播纷纷隐退，李诞小卖部的确带来了一些活力和新意。那么这种风格和模式可以复制吗？

李诞直播间的巨大流量得益于其名人身份，普通主播若要模仿可能会经历较长的冷启动阶段。另一方面，尽管李诞本人不愿意再干脱口秀，但他大多数受众依旧来自于脱口秀时期的积累。新红数据显示，与李诞帐号粉丝重合度较高的达人多为脱口秀演员，比如杨笠、小佳、小北等人。或如网友所说，“我下的不是单，是脱口秀门票。”