初创如何跟Meta抢赛道？福布斯u30创业者深入硅谷，押注“AI眼镜”

硅谷是新一轮AI革命的中心，为打破信息壁垒，搜狐科技「硅谷AI见闻」年度企划《10位华人的硅谷AI见闻》系列报道。未来，我们将与硅谷科学家、工程师、创业者、投资人、学者展开深度对话，看看在埃隆·马斯克、山姆·奥特曼这些大佬的声音之外，Ta真实的水位和水温如何。

作者 | 郑松毅

编辑 | 杨锦

运营编辑 | 王一晴

1994年出生的刘泽洋，想在“三十而立”之年，赶上AI热潮做出一番真正属于自己的事业。

年龄不算大的他，人生剧本已是丰富多彩。

2016年，刘泽洋从美国马里兰大学休学回国，没想到一休就是5年。5年里，商科背景的他在基金公司做过实习，当过创投媒体记者，也创办过电商品牌Xfire，曾荣登2019福布斯中国30位30岁以下精英榜。

后来，他选择回到美国完成学业，并把目光投向了美国市场，试着找一找新的“掘金”机会。

对于美国硅谷，他并不陌生，因为这是他连续两次创业的起点。

2023年，在美国知名通讯设备厂商Midland担任产品经理的刘泽洋，发现了美国市场中的机会，毅然选择留美创业。

首次在硅谷创业时，他选了地产金融科技赛道，和合伙人一起创办了“Collab Living”公司。一年的时间，公司发展得已有一定规模，顺利融资200万美元，并管理超过7000万美元资产。

就在看似一切向好之时，刘泽洋觉察到公司发展迎来了瓶颈期，市场业务增速缓慢，想要改变现状必须对公司进行整体改革。遗憾的是，多位联合创始人之间始终未能对新的业务方向达成一致。

今年年初，正赶上AI浪潮涌动，他不想错过这次机会，于是干脆转头瞄准AI应用赛道——AI智能眼镜， 二次创业。

这一回，他要自己成为“火车头”，带领团队在滚烫的AI市场中闯一闯。

刘泽洋常常被问到这个问题：为何两次创业地点都要设立在硅谷？

他把原因归结于自己对硅谷的那份执念。“对硅谷‘久闻盛名’，在创业前就在想，既然要创业，就要在最好的地方去创。”

直到后来，在他抵达硅谷的那一刻，看到科技大厂林立，刘泽洋真正确认了硅谷是名副其实的“科技圣地”，也正是自己向往的创业起点。

他曾在纽约、洛杉矶等美国大城市都生活过，觉得这些地方的创业活跃度都不如硅谷高。

“在纽约，想等到一场高质量的创业聚会，通常需要一个月的时间，而在硅谷一周就有两到三次。AI头部公司和人才都聚集在硅谷，在聚会上就有机会结识到在OpenAI、谷歌这样的科技大厂工作的精英，他们透露的一点点研发动向，会为我们这样的创业者带来很大的启发。”

刘泽洋提到，在硅谷大家是“抱团取暖”，这个地方包容性很强，无论你是来自中国、印度还是其他地区，在这里都是相互交流学习，碰撞思维“火花”，所以不太需要担心融入问题。

“但硅谷也是名副其实的‘卷’，大家到这里都是为了赚钱和创业，没有太多生活可言。酒吧、购物中心倒是都有，但相对都比较少，事实上也没有太多时间去消遣。”

老话讲“万事开头难”，创业选好项目是成功的一半。

谈及做智能眼镜的灵感来源，刘泽洋说，“今年AI技术的发展重点，已经从单纯的技术突破转向实际应用落地。AI大模型与硬件的结合应用会有很多机会。”

“AI落地应用需要一个好的切入口，和硬件结合使用会有非常好的效果。手机市场已经够‘卷’了，眼镜是一个不错的选择。因为越来越多的人有长期佩戴眼镜的习惯，比如墨镜已经成为了很多人出门在外的必备品。恰巧我和团队成员对多模态（语音方向）大模型和智能眼镜都有研发经验，于是就决定了。”

智能眼镜

很多人关心AI创业成本是否昂贵？

刘泽洋以亲身经历介绍，“现在市面上有很多开源大模型可以使用，我们所用的大模型也是基于开源大模型底座进行微调和训练。语音多模态大模型初步训练成本在10万美元左右，主要用于数据购买、标注、及租GPU显卡训练。硬件方面，成本主要在于设计、开模，以及众筹发布，预计也在10万美元左右。”

他补充道，“大模型研发成本取决于模型大小，如训练数据需求量大，模型规模也大，则成本会随之上升。”

说起来，“智能眼镜”已不算是新概念，只是最早仅出现在“钢铁侠”这样的科幻电影中，大众感知程度不深。

为了将科幻变为现实，再加上近两年AI技术发展迅速，包括谷歌、Meta、华为、小米在内的海内外科技大厂纷纷盯上了智能眼镜这块“蛋糕”，并积极搞起产品研发。

Meta CEO马克·扎克伯格更是在最近的公开发言中大胆预测，“智能眼镜或将成为取代手机的新一代超级人工智能助手。”

刘泽洋对扎克伯格的说法很是赞同，“现实中的智能眼镜已经实现了听歌、拍照、对话等功能。在AI的加持下，未来人们或将脱离对（手机）屏幕的依赖，仅靠与智能眼镜的交互对话，就能完成娱乐、订餐、购物等任务，让生活变得更加便捷。”

谈及作为初创企业，如何在拥挤的赛道中与头部企业相争，刘泽洋心态很稳。

AI热潮让很多创业者蠢蠢欲动，他强烈建议，在创业之初先明确定位产品细分领域和消费人群，做出和大厂有差异化的产品。“这样就不是大家一起挤‘独木桥’，而是在各自的大道上迈进。”

“Meta算是当前头部智能眼镜厂商，它的产品方向更偏于General（通用型），在功能、价格和外观上追求平衡。而我们选择更聚焦于娱乐游戏方向，拼的不是外观和价格，而是将眼镜打造成一款专业游戏设备，在芯片和AR屏显方面进行特殊配置，给用户带来更优质的娱乐体验。”

到中流击水的刘泽洋，正乐在其中。他接着分享了一些创业心得和对硅谷创业环境的直观感受，希望能给创业者带来些许启发。

他介绍，在硅谷有一套标准创业打法：

尽量去研究一些大公司不考虑做的方向，且越专越好，最好是形成技术壁垒。

其次，选择有一定市场规模（例如年销售额几亿美元）但规模有限的项目反而更具优势，因为这些项目通常是大厂“食之无味，弃之可惜”的，不会投入太多资源去做研发，竞争压力小。

同时，不要选择大厂核心战略项目去做创业，因为这些项目即使是亏损的，大厂也愿意赔本赚吆喝。

在刘泽洋看来，当前算是AI创业的好时机。

“硅谷这边竞业协议已被废除（企业高管除外），意味着市场人才流动性大，容易从大厂挖人。另外，当前硅谷这边的投资人对‘天马行空’的项目还有信心和耐心，不仅限于关注快速落地项目，投资市场比较活跃。”

他认为，创业讲究顺势而为，现在正处AI风口，市场环境相对来说还不错，有想法的创业者不妨行动起来。即使最终结果不尽如人意，过程中积累的经验也会在日后工作中派上用场。