包子2元，老板免费送还年赚200万，看懂你也能赚大钱

今天和老板们分享一个经典的生意案例：一个卖包子的店，包子每只2块钱，老板免费送，最后他还赚了200多万，那么，他是如何做的呢？

希望老板们可以认真看，首先我要告诉大家的是：一个优秀的老板，任何时候脑袋里想得都是钱多得根本赚不完，而弱者和那些赚不到钱的人，满脑袋想的都是：根本没钱赚，做啥都亏本，啥都做穿了，根本活不下去了.....等等。

我们请问，啥时候生意好做过呢？好做时你赚到几百万几千万了吗？其实，会赚钱的人，任何时候都赚钱，不会赚钱的人，任何时候都赚不到钱。

言归正传，读完这个，肯定会给你很大的启发的：

上海有个老板，开了一个规模还算不错的包子店，但是包子能赚多少钱呢，毕竟每个才2块钱，你根本不可能把一个包子卖到20块，100块，10000块吧，这就是开包子店的局限性，就是说一般夫妻包子店还是可以赚钱的，但很难赚大钱，再就是特别辛苦。

这个老板反其道而行之，老板头脑非常清醒，他从开店时起就知道：包子本身是赚不到钱的，想赚钱就不要靠包子赚钱，看看他如何做的，这个老板太聪明了。

老板从开业就打出了包子免费送的广告，注意具体的送法是每次只送一个，不是送一天，送一个月，而是整整送一年。也就是说，任何人，任何时候到他店里，都可以免费吃一个白白胖胖，喷香可口的肉包子。

免费送一年，这是有多大肚量、格局和魄力啊！这个老板不仅是聪明，而且格局就像高山大海一样浩瀚宽广。

所以他一开业，就吸引了周围无数个小区及周边居民的极大兴趣，都来问如何才能免费吃一年的肉包子？

注意老板这里设置的第一个环节，就是如果你成为我店的会员，你才可以吃一年的免费包子，那会员费是多少呢？是30块！

客人也不是傻子，他们简单一算账，这太或算了，每天来吃一个，2块钱，半个月就把这个会员费吃回去了，办！ 傻子才不办呢，于是瞬间老板就收了3000个会员。一个30元，3000多个就是十万块。

这十万块就是老板的净收入，因为它并不是靠卖包子卖出来的，而是你交的会员费，这个十万就把一年的店面费、人工费、水电费给搞回来了。

老板还打出了，年底还送价值1980元的电动车！厉害吧！

他的所有营销策略，就是：在我店里30块办一张会员卡，你就可以享受全年每天免费吃一个包子的权利，而且年底还送一部1980元的电动车。

这诱惑实在太大了，因为需要客人付出的，不过就是30块而已，这些钱就是扔了、就是被割韭菜，都无所谓的，这其实就是我们在商业思维里面讲的其中一个最关键的要点：

那就是，如果搞促销的话，要么不搞，要搞就一定搞大，一定要吸引眼球，一定要把人家弄得服服帖帖，心甘情愿为你的第一步买单，这个第一步，叫做用爆品吸引眼球，办会员卡，收会员费等等，这是所有搞促销和设计商业模式里最关键的第一步。

这个老板的生意设计无疑是成功的，那么他到底是怎么赚钱的呢？我来给大家算笔账：

那个会员费的十万就不用说了，比如你办了会员，你总得天天来吧，你来了，人家就可以赚你钱，这个就是天机！人家不来，你啥都赚不到。

人不可能只吃一个包子吧，也吃不饱吧，免费一个，其他的你得付钱吧，一般人至少得吃3个，遇上猪八戒这样一个人就能吃几箩筐包子的，那你一次就赚大发了，当然这个是玩笑。

再说，你总还得消费点别的吧，比如稀饭、油条、面条、茶叶蛋、烧饼、豆腐脑等等，人家这个可是赚你钱的，而且人占了便宜，花钱会非常爽快，就算每人每天赚5块，一年就是1800块，一部电动车1980元，但成本才800块。

这样的话，一个人每年老板就可以赚他1000块，3000个会员就是300万。但是，一个人即便每天来占一个包子的便宜，但他也不可能天天来。

假设他一年来200次，那么就是200万，这就是我们标题说的数目，再说，一个人来得少了，他也不可能获得电动车的奖励，那么，店主的利润就更高了，所以，无论如何算，老板一年赚200万是没问题的。

纵观这个案例，老板的促销并不复杂，最多也只有一层，他的最大亮点就是给予了顾客莫大的优惠，包子免费一年，你说厉害不？另外还送电动车，这种诱惑，直接让几乎所有顾客完全没有招架之力，纷纷掏腰包。

其实说白了这就是一种锁客的生意策略，不但让你第一次来，而且让你来了后就不得不一直来，你一直来，全年天天来，哪怕送你再多老板都可以赚到你的钱，而对一个做生意的来说，客人永远不来才是最可怕的。

从这个里面你可以学到什么呢？对于那些从单纯卖产品上根本无法赚到钱的生意来说，一定要想办法赚其他的钱；对于那些顾客零星的生意来说，就一定要利用促销的方式把海量顾客先吸引过来，然后把他们锁定，让他不得不一直来，这就是一个成功生意的根本逻辑了。

其实赚钱真不难，只要你搞懂了那些最基本的商业逻辑，做生意就像喝水样容易，如果啥都不懂，那么赚钱就很难，因为你或许根本就搞错了赚钱的方向。