创始人IP如何做？了解这三点 | 激荡书院

2023年吴晓波老师发起建立激荡书院，目前已在杭州、苏州、广州、大连、西安、成都、南京等七个城市设立分院，书院围绕“商业之美”与“生命之美”，在商业财经、人文艺术、身心健康和家业传承等主题上，展开多样化的社群学习和分享活动，以此汇聚企业家群体，打造深度交流的线下社群空间。

如果你想参与各地活动或者也参与到激荡书院的建设中，欢迎添加激荡书院小书童微信：hzjdsy890。

文 / 激荡书院（微信公众号：吴晓波频道）

岁月煮雨，光阴入茶，转眼已过处暑节气，酷热的长夏也终于要拉上帷幕。

在8月，激荡书院的各家城市分院开展了不少活动，让企业家们在经营企业的繁忙间隙中，也可以相聚于此，开启应对新挑战的思路，交流一路走来的经验，或者只是单纯品茶煮酒，让自己的商业人生获得片刻休憩。

激荡书院·杭州分院

2024年被称为“创始人IP元年”。

在年初的北京车展上，雷军与周鸿祎让企业家们看到了创始人IP的威力，之后越来越多的企业家们开始下场参与出镜和营销。

有的取得了巨大的成功，不仅省下了大量的营销经费，还让产品频频出圈，销量暴增；有的则投入了大量资源，却依然不温不火，这背后的原因是什么呢？

为何当前企业创始人要做IP？做企业创始人IP与做网红有什么不同？一个优秀的企业创始人IP又该怎么做？

针对这些问题，8月16日激荡书院杭州分院请到了“倪叔的思考暗时间”主理人、2000w新媒体流量操盘手倪叔做了一场深度分享。

以下是小巴整理的部分精彩内容，希望对你有所帮助。

为什么当下企业创始人要做个人IP？

分享嘉宾：倪叔

在传统商业逻辑下，做10个亿营收的企业可能需要3000位员工，在电商时代可能只需要500人，但到了今天，一个网红企业，做10个亿营收只需要35个人。

今天我们会觉得直播带货行业的这些大主播特别厉害，但是10年前，他们是做什么的呢？

薇娅是北京动物园服装档口的档主；李佳琦在上海欧莱雅当门店销售；辛有志身无分文从日本回来……

可以说，今天在座的各位中一半以上的人出身都比他们好，为什么偏偏他们能取得巨大的成功呢？ 核心逻辑是时代的变化。

我们只有深刻地理解个人IP商业模型崛起的背后逻辑，才能理解当下时代所发生的变化。

我个人认为，过去十年中国消费市场发生的最大变化是消费者的信任发生了转移，而信任是个人IP商业模式的最核心价值。

过去在每一次交易过程中，信任的载体是什么？是品牌。当我要买一双鞋，这双鞋如果它没有品牌，那么我要考虑多少问题呢？ 材质、做工、规格、软硬度、尺寸、价格……可能有20个因素。

但是如果它是耐克出的，我只考虑两点，第一风格合不合适，第二我买不买得起。

你看，当品牌介入的时候，消费者的筛选成本被降低了，所以品牌的意义是什么？它提供了信任，降低了消费者的筛选成本。

品牌不是被品牌部的人员们所创造的，品牌的核心作用是降低消费者的筛选成本。

但是当整个消费品市场供过于求，同质化极其严重时，摆在消费者面前已经是70个品牌，甚至是700个品牌。

此时的消费者就只有两个选择，第一个选择是搞清楚这些品牌谁更好、谁更坏，第二个，只要闭眼相信某个大主播就可以，Ta一定会帮我选到足够好的品牌，一定会帮我要到足够好的价格。

这就是个体品牌替代机构品牌成为了交易信任的新载体，也是为什么会出现超级头部主播的原因。

对于消费者来说，背后原因是，我不想跟一个冷冰冰的LOGO打交道，想跟一个活生生的人打交道，因为如果产品有问题，活生生的人一定会管我。

所以为什么今天消费品牌的创始人需要自己站出来？企业家自己的IP可以解决消费者的信任问题。因为今天的消费者想跟一个活人打交道，想跟这个活人做沟通，他们会认为一个活人可以承担责任解决问题。

面对今天的浪潮，企业创始人需要想的不是要不要参与，而是怎么参与。对今天在座的企业家来说只有两条路，要么用好IP为你的生意服务，要么你自己成为IP。

两条路判断的标准是什么？

我认为，如果今天你的业务是ToC，客单价又很低的话，需要极大的流量时，企业更核心的是要建立一个合作者的矩阵，要让更多的达人来为你的生意服务。

但如果今天诸位做的是高客单的、私域性的ToC业务或者ToB业务，一定要考虑做个人IP，因为你可能不需要太大的流量，而更需要高信任。做个人IP绝对是成本最低的路径。

而2024年正是业内公认的创始人IP元年。

大家还记得今年上半年的北京车展吗？北京车展是汽车行业内最大规模的车展之一，中国所有的汽车品牌都会投入大量的市场预算，但是这一次所有品牌的推广效果不如一个穿红衣服的男人和一个穿衣服的男人，就是周鸿祎和雷军。

在这件事情之后，所有企业家都看到了做IP的价值，但是企业家做IP到底要做什么呢？今天告诉大家三点：

1.不做流量，做消费者对你的信任

2.不做网红，做产业&流量的生意

3.不做名人，做局部替代品牌

激荡书院·大连分院

企业界中，越来越多的女性企业家正在涌现。

据《2023年中国上市公司女性董事专题报告》显示，上市公司里女性董事比例达到17.9%，这个数字比10年前涨了75.2%。

“刚者易折，柔者长存”，在当前激烈的商业竞争中，女性企业家的稳健和抗压特性展现出了更大的优势。

在6月末在“浪漫之都”大连举行的夏季达沃斯背后就有不少女性企业家的身影，她们有的为夏季达沃斯的记者团与服务团提供服装，有的为大会参会者奉上鲜甜的大连海鲜，有的以茶香征服四方来宾，有的让东方植染艺术添彩全球参会者……

8月15日，大连市妇联、大连市女企协把这些“闪耀达沃斯”的女企业家们请到了激荡书院大连分院，讲述了她们的创业故事与她们对未来产业的智慧判断。

活动中，她们分别围绕《装扮达沃斯“城市会客厅”》《用中国植染文化款待未来领军者》以及《以“花”见世界，以“花”遇未来》等主题，分享了自己在达沃斯论坛的亲身经历与深刻感悟。

除了大连与杭州之外，西安分院也在共建人周小妮的“唐美人美学会客厅”举办了“长安在地文化面面观”活动，陕西省贸促会领导及贸促胡会员30人参加，探讨大唐长安文化如何进行IP出海，以及在这个过程中作为文创企业应该如何打造自己的核心竞争力。

近期活动预告

▶▷8月23日 西安分院

◎活动主题：企业产品创新的引擎与市场行为的风险盾牌

◎主讲嘉宾：唐博奇 律师

▶▷8月27日 苏州分院

◎活动主题：“激荡杯”掼蛋联谊赛·苏州站

吴晓波老师曾经说过，企业家把毕生的时间和心力投注于商业，这既是一个改变世俗生活和改造外部世界的过程，同时更是一个不断认识自我，在极致体验中发现生命意义的过程。

对于企业家来说，如何在金钱活动中拒绝异化，如何在喧嚣时代的漩涡中保持理性定力，都是一生需要学习的功课。

这一路走来充满艰辛，也充满收获，而激荡书院希望能让企业家们在这里找到更多的同行者，一同完成商业与人生的修行。

如果你希望与我们同行，可以联络下方各地书院的负责人，百战归来，我们书酒唱和，同饮共乐。

激荡书院，全国联动

城市分院

活动报名联络人

广州

欧家锦

oujiajin2020

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大连

毕海艳

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李楠

西安激荡书院

jdsy9272

蔡蔡

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葛九明

gejiuming9

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