聚焦｜庞巴迪BRP：渠道网络再扩张，加速讲述中国故事

8月中旬，北京，庞巴迪BRP（中国）首批旗舰店之一——北京福瑞品牌旗舰店的开业，可以视为庞巴迪在中国渠道建设的标志性一步。

以焕新设计语言带来全新的“山海美学”升级，打造全方位服务体验，覆盖产品、零配件及精品销售、售后服务和社群活动等多种功能，庞巴迪在中国的旗舰店希望为骑士（参数丨图片）们构建丰富立体的户外动力生活方式。

“世界是我们的游乐场”是这家企业想要向它的用户所传递的品牌理念。作为高端户外动力运动领导者，2003年以来，庞巴迪BRP始终致力于重塑人们探索世界的新方式，与此同时，在个人消费最火热的中国市场，庞巴迪BRP正不遗余力地将一流的动力运动产品带给中国消费者。

深耕中国市场，是庞巴迪的战略布局。

在开业仪式上，庞巴迪BRP中国区总经理王媛表示：“未来，我们将继续深耕中国市场，厚积行远。在文旅和户外的大风潮下，面对前所未有的发展机遇，与志同道合的伙伴携手乘势向前，共同开创中国户外动力运动行业的新篇章。”

户外运动，正成为中国市场上最火热的消费赛道。

2023年，户外运动产业规模已经达到1.2万亿元。而这个“玩”出来的万亿级产业，依旧蕴含巨大的增长潜力。不久前，国家发改委、国家体育总局等部门出台《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023－2025年）》，提出到2025年，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。

庞巴迪BRP作为全球户外动力行业的创建者和引领者，则是产业发展的助推者与受益者。

庞巴迪动力产品是集设计、研发、生产、销售和推广动力运动产品及发动机设备为一体的全球行业领袖，也是高端户外动力运动领导者。

如今，庞巴迪BRP拥有Sea-Doo、Can-Am、Ski-Doo三大子品牌，四大产品线，凭借其“水陆沙雪”产品矩阵，实现了全季节全场景的运用，不仅为消费者带来了全新户外休闲体验，也成为了文旅伙伴的“运营神器”，助力打造更高品质的社交圈层纽带。截止2023年2月，庞巴迪年销售额已经达到648亿元，拥有超过2400家经销商，产品售往130个国家。

伴随着中国消费者娱乐、旅游需求的上涨，庞巴迪BRP全系产品在中国总体销量2023年实现超40%的增长，其中摩托艇增长69%，全地形车ATV增长192%，雪地摩托增长80%。截至2024年7月31日（上半财年结束），庞巴迪BRP销量突破2023全年数量，18款热门产品火热告罄。

可以预见的是，未来10年，户外运动产业都将迎来规模庞大的发展期。

作为庞巴迪BRP全新网络策略布局的重要一步，北京福瑞品牌旗舰店以焕新设计语言带来全新的“山海美学”升级，打造的全方位服务体验，覆盖产品、零配件及精品销售、售后服务、社群活动等多种功能。

品牌旗舰店的落成有利于更好地为用户提供全方位的一站式服务，满足以北京为中心，辐射周边的消费者日常销售、售后等需求。为用户打造庞巴迪BRP专属全维度场景体验，引领全新户外动力新生活方式。

对于庞巴迪BRP而言，完善的渠道网络更有助于撬动巨大的发展空间。

根据庞巴迪BRP的统计，在中国，平均每41万人才拥有一辆庞巴迪BRP的产品；而在网络完善的美国，平均每940人就拥有一辆。

未来，庞巴迪BRP将以多形态、轻资产、高返利、广回报等关键词作为核心理念进一步拓展在中国的渠道建设。将以统一的设计语言、丰富多样的渠道形态适应不同级别市场，以此提升投资成本效率。此外，为了进一步降低投资人决策成本，投资BRP中心可获得投资额50%的支持。

庞巴迪BRP深知，品牌在中国的发展，除了要为客户带来更深度更尽兴的户外动力运动体验，也要为经销商伙伴带来更丰富的多元业务价值——其首创业内GP4四级毛利盈利体系，推动户外动力产业可持续发展。

围绕庞巴迪BRP的多元渠道业态，经营者的收益也不仅仅只有进销差价一种模式（GP1一级毛利），庞巴迪BRP设置了销售政策激励（GP2二级毛利），以及增值业务盈利（GP3三级毛利）、运营业务盈利（GP4四级毛利）。换言之，投资人拥有多种盈利模式，进一步提升了营利性。

以庞巴迪BRP北京福瑞品牌旗舰店为例，在北京知名度假区——静之湖度假区与春晖园温泉度假村，设立不同产品线的体验基地，让消费者能够通过充满趣味的试乘试驾，深度体验庞巴迪动力产品的魅力的同时，进一步促进销售，并丰富运营业务。

当前，庞巴迪BRP在中国市场的渠道发展迅猛。北京、陵水、太原、温州等多家品牌旗舰店及4S店已逐步投入运营，经销商网络持续扩大。2024年上半年，经销商网络省份覆盖同比增长18%，当前庞巴迪BRP在中国已布局超过20个省份，正在逐步深化在地化市场的发展。同时体验场地爆发式增长，联合经销商拓展超过50个合作场地。

伴随着中国户外市场兴起的东风，庞巴迪BRP也将成为受益最大、发展最快的玩家之一。