经营分析的四个级别（附案例解析），你是青铜还是王者？

制定一份令管理层认可的经营分析报告是财务人员持续追求的目标，尤其对于财务业务伙伴（BP）来说，他们需要同时满足财务和业务领导的期望。

单纯的数据呈现和美化报表并不足以满足要求。

面对庞大的数据集，关键在于迅速识别关键信息，进行分析，提出问题，并找到解决方案。这一过程可以分为四个层次，每个层次都可以通过案例来具体说明：

案例背景：

我们收到了以下数据表，管理层要求我们对其进行深入分析。

基础分析：

从产品角度来看，产品B目前是销售的主要驱动力，占据了总销量的90%，我们需要提升产品A和产品B的市场份额。

运输成本方面，主要是由于末端配送的成本较高，尤其是法国的配送成本最高，平均每单达到20美元，而日本的配送成本最低。

进阶分析：

产品B是销售和利润的主要来源，其销量占比90%，利润占比74%。产品C虽然销量占比只有7%，但利润占比达到了21%，这意味着每销售一台C产品的利润相当于销售3.6台B产品。因此，增加C产品的销量和市场份额将显著提升整体利润。

为了提高利润，我们需要：

• 降低采购成本和运输成本，提高产品利润率。

• 优化产品组合，提高产品C的销量，以实现更大的利润增长。

高级分析：

产品A和B的销量较低，而产品B是主要的销量和利润来源。为了提升利润，我们需要：

通过市场策略提高产品C的销量占比。

与产品和供应链团队合作，降低产品B的采购成本。

寻找更经济的物流解决方案，减少运输成本。

专家级分析：

采购成本需要优化，目标是将综合产品采购成本占比降至35%以下。

销售策略需要调整，提高产品售价和销量，扩大营业额，减少成本比重。

丰富产品线，引入具有成本优势和流量潜力的新产品。

控制运输成本，优化产品设计以减少运费。

通过调整销售结构和优化成本及运费，提高产品毛利率。

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正值财务转型，我们鼓励财务人员去做经营分析。因为对于财务人员来说，只要学会从财务分析到经营分析思维的转变，就能够把经营分析做好。

而且，经营分析是站在管理者的角度看企业运营，对于财务人员以后的职场晋升，会有非常大的帮助。但是做了这么多年的财务分析，从财务分析到经营分析怎么转变思维，怎么把经营分析做好呢？

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