一家人都在带货？单场成交超500万，全红婵热度撑起“全”家生意

文 | 电商在线

“全靠妹妹流量！”

“人家是亲哥，即使蹭又咋了，我要是有这妹妹，衣服上都打上照片每天穿！”

在奥运冠军全红婵哥哥全进华的社交平台账号下充斥着不少这样的评论，奥运冠军家人的身份，让他的带货事业收到了不少“蹭全红婵热度”的质疑声。

继全红婵在巴黎奥运会拿下两枚金牌后，她的老家湛江市麻章区迈合村也出现了一波“全红婵热”，各地游客慕名而来为她喝彩。在全红婵爷爷家门口已经形成了“小吃街一条街”，据迈合村村干部介绍，八月以来，每日都有上千的人流量。

“这几天没和大家见面不好意思，感谢并欢迎大家。”8月15日，全红婵的父亲全文茂在老家门口露面， 在印有明显月饼商品信息的遮阳篷下给来往游客派发月饼。全爸爸给大家分享的这款月饼，也上架到了他的电商橱窗上，售价为9.9元～168元不等，目前已有2100+的销量。

当商业带货遇上“全红婵哥哥”、“全红婵父母”这独特的身份标签以及背后汹涌的流量，全家人需要一颗“强心脏”。

“全红婵热”无法避免

在巴黎奥运会女子10米跳台跳水决赛中，全红婵再度上演“水花消失术”，以425.60分的高分卫冕冠军，也打破了伏明霞的纪录，以17岁131天成为中国奥运历史上最年轻的“三金王”，再次为国争光，人气与热度不容小觑。

那么，全红婵到底有多火呢？

截至目前，全红婵在微博有207.4万粉丝，抖音上有1288.7万粉丝。在参加巴黎奥运会之前，全红婵的抖音粉丝大概是730万左右，十几天的时间，涨粉超500万。除了粉丝数，其商业价值更是水涨船高。就连身上随意的小物件、穿着都能让观众们跟风购买。

据淘宝8月9日发布的《2024巴黎奥运同款带货力榜》显示，全红婵、郑钦文、孙颖莎在运动员带货力中位列前三。在跳水女子双人10米跳台比赛时，全红婵脚下的“丑鱼拖鞋”冲上热搜火出圈，淘宝热搜的热度飙升至687.8万，相关商品周内话题热度上升113%。

赛后回国后，全红婵于8月12日晒单她购买的乌龟盲盒玩具，再次带火了拆乌龟盲盒玩具的直播间。全红婵下单的直播间当日观看人次超过80万，卖出2500多单。义乌一家饰品公司老板表示，“之前每天接的订单大概一二十万个，全红婵晒单后，这几天每天接的订单在七八十万到一百万个，给乌龟画眼睛这道工序，目前还无法实现机械化，只能靠人工手画，现在厂里400名工人都在加班画眼睛。”

观众们的热情不止在线上，#全红婵全家搬去偏僻果园住#、#全红婵哥哥回应挤不进村#等词条陆续登上热搜，其线下火爆程度可见一斑。对此，全红婵父亲全文茂称“孩子她妈最近因为身体不好都没住在村子里，自己也一直住在果园。”对于游客的热情打卡，他则表示，很多都是家长带着孩子来，(想借此)鼓励自己的孩子，他们过来转一转、逛一逛都很开心，欢迎他们。

家人带货，不营销全红婵热度

为了感谢远道而来的粉丝，全文茂15日在家门口为游客们赠送月饼分月饼吃，合作的月饼商家在迈合村口、全红婵老家门口及院内等地撑着印有商家信息的遮阳篷。全爸爸并未将该场景制作成视频上传至社交平台，但这款月饼已经出现在他的抖音橱窗中。

截至目前，全爸橱窗的这款月饼显示已售2147件。平台数据显示，全文茂目前的带货渠道仅以橱窗带货方式为主，通过发布视频带上橱窗内特定商品链接的形式促进粉丝成交。在全文茂的橱窗中，大部分产品均是水果、南瓜等农产品，销量最高的是自己果园里种植的黄金百香果，已售件数6.5万。截至目前，全文茂橱窗跟买人数17.7万人，已经卖出23万件商品；近一年来，全文茂并未发起过直播。

相较于全爸爸，哥哥全进华对于带货这件事则更加专业，目前已经专职于做三农主播，不仅带货湛江本地的特产水果，还会应各地农业部门的邀请，飞到全国去帮忙推广当地的农产品。针对许多网友质疑哥哥蹭全红婵热度进行直播这件事，全爸爸此前公开回应称，“他（直播带货）已经做了快5年了，不是现在才开始做的”，据悉，全进华于2020年11月开始尝试在短视频平台上卖自己家的水果。公开资料显示，全红婵受到广泛关注是在2021年8月东京奥运会夺冠之后。

据平台销售记录显示，在过去的3年中，全进华直播销售的农产品几乎是零差评，主要是当地水果等农副产品。事实上，全进华在短视频平台已发布的214个短视频中，提到全红婵名字屈指可数。在此次巴黎奥运会之前，唯一有全红婵出镜的视频，甚至只是一个约 2 秒的匆匆背影。“很多人问怎么不发妹妹，如果发的话，粉丝早就破百万了。但这就有些过于消费（全红婵），她（全红婵）就是我妹妹，不是我的挣钱工具。”

即便如此，冠军妹妹的光环还是让全家人都火了一把。8月6日晚，全进华现身巴黎奥运会女子10米跳台跳水决赛现场为妹妹加油时激动落泪，#全红婵安慰哥哥#词条登上热搜。全红婵问哥哥“怎么来的？” 全进华回复坐飞机来的，这一对话也被短视频平台用户广泛传播。

8月7日凌晨，全进华发布视频《给全红婵的一封信》，以十几年的粉丝身份讲述了她成长中很多不为人知的点滴故事，该视频目前已获得309.6万的点赞。8月7日当天全进华抖音账号粉丝增量74.4万，截至目前，粉丝量已攀升至259万。

热度也涌入了全进华的直播间。蝉妈妈数据显示，此前全进华直播间销售额在10万至50万间不等，从7月26日巴黎奥运会开始，全进华直播间的销售额便直线上涨，8月8日全进华在巴黎塞纳河畔的那场直播的销售额约在500万至750万之间。

面对全红婵的耀眼成绩，全文茂曾回应称：“家里不能靠全红婵的名气而坐享其成，都要靠自己去闯，这几年家里肯定是沾了一些女儿名气的光，不敢说一点没有，但最终还是要靠自己。”

流量是把双刃剑，要谨慎一点

褪去赛场上的光环，奥运冠军们回归现实生活，也有自己的家人，也要面对生活的压力。

对于关注焦点中的全家人来说也是这样的。全红婵的父母都是农民出身，家里包括她有5个孩子。大哥全进华此前在上海打工当厨师，在母亲遭遇车祸之后回到家中照顾家庭；二姐正在念高中；弟弟妹妹则都跟随姐姐的脚步，正在练习跳水。

“如果他真通过直播带货，合理合法挣点钱，让父母姐妹的生活更好，让全红婵少为家里人操心，腾出更多精力投入训练比赛，拿更多的金牌，这不是很好的事吗？”针对部分质疑，不少网友表示，只要质量没问题，带货没什么不可以。在全文茂和全进华短视频平台的评论区中也可以看到不少粉丝朋友们对他们要“诚信经营”的告诫。

时至今日，奥运冠军或其家人开启直播带货已经不是新鲜事。2022年1月14日，游泳冠军孙杨开启个人商业直播首秀。据飞瓜数据统计，彼时孙杨两场直播总销售额高达3000多万，位列抖音带货榜第一。此外，前世界游泳冠军杨丽娜、“跳水王子”田亮、短道速滑冠军王濛等人也都开启了直播带货。

据《2024退役运动员数据报告》显示，过去一年，有超过2500名退役运动员在平台上活跃，通过直播和发布视频与网友交流，直播累计观看6.58亿次。通过抖音获得收入的退役运动员同比增长54%，他们助力国货销售超432万单，发布的视频总分享量同比增长73%，总收藏量同比增长31%。

另一方面，流量是把双刃剑，带货的“水”太深了，因为厂家、品牌、产品问题翻车的名人也不在少数。即便全爸爸和哥哥不会直接将带货跟全红婵关联起来，但不少品牌瞄中的是他们背后全红婵带来的流量。

打开全爸橱窗可以发现，其在售月饼的商品链接，背后关联的账号归属盛康供应链专营店，据悉，盛康公司目前负责梅元居月饼的品牌推广、销售策划等。目前，盛康供应链专营店抖音账号已经头像换为全红婵父母吃月饼的照片，发布的39个作品中38条均带全红婵或全红婵家人等话题词，置顶的3条视频中一条为全爸参观月饼工厂，一条为全爸分月饼给粉丝吃的视频切片，一条为全妈边点头边竖大拇指称“very good”的月饼品尝视频。

记者在观看梅元居官方账号下的直播间时注意到，主播在推销产品中均以全红婵爸爸推荐，全红婵家人都说好吃，这就是当时全爸爸分给游客吃的同款月饼等话术作为推荐词，吸引消费者购买。

全文茂此前曾在采访中表示：“孩子还小，我们不能因为一些过眼云烟的东西就去影响到她。所以我们做父母做哥哥的，要谨慎一点，不要被太多的东西诱惑到，搞错了方向。”

无论是视频橱窗带货还是直播带货都面临着激烈的竞争，哪怕是“全红婵哥哥”、“全红婵父母”，如果在带货中没有严格控制产品的品质、物流、售后等问题，一样会收到消费者的质疑与问责。这个时候，损害的不仅仅是“全红婵哥哥”、“全红婵父母”的声誉，同样也会损伤全红婵的形象。

“我会继续加油的！下个赛场见！”这是全红婵告别巴黎奥运会的感言。而对于全红婵家人而言，在如何把“流量”转化为“留量”的“赛场”上，同样需要继续下苦心。