lululemon 创始人亲临 MAIA ACTIVE：“聚焦”才能赢得市场先机

本文来源于第一财经

近期，全球知名运动休闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson访问中国，并与多位业内人士深入交流。此次行程中，Wilson特别造访了MAIA ACTIVE ——专为亚洲女性设计的运动服品牌。

MAIA ACTIVE 上海新天地旗舰店接待了这位行业巨头，同时在场的还有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。

自从2015年离开lululemon后，Chip Wilson并没有远离公众视线，他成为了亚玛芬体育的股东，也持续关注着运动服饰行业的变化与发展。

他延续了对lululemon的评价——Wilson曾多次在公开场合表示，lululemon“制定了错误的战略”，其在男装等非核心品类的产品拓展，会使公司遭到竞争对手的攻击。

而这次到访的MAIA ACTIVE，其品牌定位与Chip Wilson的“聚焦”理念不谋而合。

诞生于2016年的MAIA ACTIVE一直强调“研发适合亚洲女性的版型系统和科技运动面料”，团队用了7年时间，把全渠道销售额从0做到了5亿，年平均增长率达166%，在2022年实现全面盈利。

2023年被安踏集团收购后，MAIA ACTIVE在战略上更加聚焦于瑜伽场景，近期，MAIA ACTIVE还突破性地在西安落地了全新瑜伽裤研究所概念店Leggings LAB。

“聚焦”由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层双方交流的一个重要话题。第一财经也独家访问了Wilson，探讨了为何“聚焦”对品牌来说如此重要，以及接下来的事业规划。

Y=Yicai

C=Chip Wilson

Y：今天参观完MAIA ACTIVE的门店，您的体验如何？

C：MAIA ACTIVE采用的面料和产品品质让我印象很深。我相信MAIA ACTIVE的设计团队对版型以及面料的触感有很深的理解。如果我是消费者，我会认为“设计太好了，颜色搭配也很棒”。

我想大多数客人会很容易地选择不止一件衣服进行试穿，一旦你在试衣间试穿了多件衣服，就更容易做出购买的决定。这是品牌成功的关键。

Y：中国市场近几年密集涌现了很多优秀的女性瑜伽服品牌，包括您今天来到的MAIA ACTIVE。这次逛完门店后，您对MAIA ACTIVE有没有一些全新的认知？

C：MAIA ACTIVE是一个非常“聚焦”的品牌，一直专注于瑜伽场景。我认为“专注”非常重要，市面上的竞争太多了，商业上成功的关键是在某个领域成为“最好的”。

瑜伽场景一般分成三大类：冥想瑜伽、热力瑜伽、力量瑜伽，三种场景其实需要不同的设计和产品，一个专注的品牌需要在这三个方面都成为“专家”，真正了解消费者生活的每一个环节。

目前MAIA ACTIVE在瑜伽领域的战略是非常清晰的，她有这个潜力和机会成为瑜伽服饰行业的领导者。

Y：您曾提过，品牌核心身份的关键在于了解你的市场，而不是试图向所有人卖一切，您觉得“向所有人卖一切”会导致什么问题？

C：这会导致品牌的衰落。一个品牌不可能成为“每个人的一切”，否则对消费者来说它“什么都不是”。

比如休闲服饰品牌GAP，它在2000年左右曾是北美市场的第一大服装品牌，当它试图“向所有人卖一切”时，竞争对手就出现了。

这些对手会在特定的细分领域做得更好。结果大家也看到了，GAP市值下降，消费者对品牌也失去了兴趣。

Y：中国的消费市场变化非常快，每过几年就有一轮品牌洗牌，很多人认为线下消费遇冷，商场很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE在开店这件事上仍在稳步推进。您怎么看待MAIA ACTIVE的举措？

C：没错，中国市场上品牌非常多，而且有很多品牌是主要做线上渠道。电商的迅速发展确实会侵蚀一部分零售门店的利润，但线下零售行业并没有完全衰落。

品牌门店里商品的陈列、店员的形象，仍然是品牌“聚焦”战略的一部分，它们的价值在于给消费者“讲故事”，共同呈现品牌的气质与调性，也能够让品牌与消费者产生更多的互动、让消费者更具有黏性，这方面MAIA ACTIVE做得是非常好的。

Y：您曾经将女性瑜伽服的客群称之为“超级女孩”，预测她们会比上一代独立女性更注重平衡工作和生活，追求身心健康。在当今社会背景下，“超级女孩”的定义是否有所变化？这会对瑜伽服行业带来怎样的影响？

C：瑜伽服的市场空间变得更大了。我所定位的“超级女孩”是大概32岁左右的职业女性，她们喜欢旅行，热爱运动，饮食健康，拥有自己的居所，对于家装或是服装等都很有自己的风格及品质要求。

我对“超级女孩”的定义始终没有改变，当今社会发生的变化也确实如此，女性关注自我成长及注重生活品质的这一阶段持续的时间更长，因此，女性瑜伽服的市场空间和机会更大。

Y：那么您觉得，当前中国的瑜伽服的市场空间如何？

C：我认为，伴随着消费者健康意识的提升、运动习惯的养成，现在就是瑜伽服玩家们最好的时间。从现在瑜伽服品牌层出不穷就已经能看出端倪，这个市场已经得到了重视。

Y：MAIA ACTIVE在行业内已经具有一定领先优势，那么对MAIA来说，接下来最重要的一件事是什么？

C：如果想要继续保持当前的市场地位，还是要专注在瑜伽这件事上。不然竞争对手很快就能发现漏洞、找到机会突破。

我们要对瑜伽有信心、对MAIA ACTIVE有信心，因为MAIA ACTIVE的优势是更加理解亚洲女性的需求，了解她们对版型、材质、颜色的喜好。

举个最简单的例子，亚洲女性的肤色不同于欧洲和北美的消费者，那么她们对瑜伽裤颜色的偏好就会有所不同。而且，中国品牌的客户服务水平也是要高于世界其他地区的。我相信MAIA ACTIVE可以坚持这么做。

Y：话说回来，您和安踏集团有颇深的渊源。这次中国行您也特别来到MAIA ACTIVE的门店，接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么合作吗？

C：实际上，过去三四年我也一直和MAIA ACTIVE的创始人有所接触，当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我取得联系时，我是非常开心的。

过去几年，我也一直想涉及户外运动领域的事业，所以当我了解到安踏有收购亚玛芬体育的意向时，我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴，我和丁主席都会在各自想探索的领域互相帮助。

Y：近几年您的个人生活和职业发展还有哪些新变化？接下来有什么特别的打算吗？

C：过去我把所有的钱都投在lululemon上，但现在我已经离开了。不过，在这个领域我还有很多的知识和经验，所以我投资了亚玛芬体育，成为了它的股东。

我也做了一些地产方面的投资，不过，家庭对我来说也很重要，对我来说家庭永远排在第一位。当然，我也非常期待并愿意支持安踏和亚玛芬的成长，相信未来充满机遇。

Y：您可以用一个词来概括一下对MAIA ACTIVE未来发展的建议吗？

C：专注。“聚焦”才能赢得市场先机。

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