直击东莞家具行业秋季展，老板们直播打造个人IP

南方财经全媒体记者郑康喜 实习生郑文君 东莞报道

“人太多了，招呼不过来。”8月18日中午，东莞市乔咔娱乐家居有限公司负责人陈嗣斌在社交平台发布第52届国际名家具（东莞）展览会现场情况后，公司短视频直播平台上迅速涌来大批粉丝。

陈嗣斌告诉南方财经全媒体记者，作为家具行业新力量，乔咔娱乐主营高端家用娱乐产品，如麻将桌、扑克棋牌桌、台球桌等。当前，尽管家具行业整体走势低迷，但从此次展会来看，新产品的亮相还是起到很大引流作用。

8月18日，2024东莞国际设计周第52届国际名家具（东莞）展览会开幕。世界家具联合会主席、亚洲家具联合会会长徐祥楠介绍，本届名家具展聚焦新趋势，新模式，新市场，汇聚1000多个品牌。展会集合了来自全球的设计家居、选材、软装、定制、潮玩、艺术美学等品牌资源，并延链至泛家居供应链，力图打造更多自带流量的超级内容IP。

今年上半年，在国内房地产持续调整、消费力不足以及出海不确定性风险等多方面因素影响下，家具行业整体比较低迷。而透过这次展会观察发现，企业依旧对未来持有乐观态度。

“这几年，在家具产业原材料和人工成本都在上涨的情况下，企业的利润自然无法和2019年之前相提并论。如我们和供应商之间，可能之前是30%的利润，现在降到了20%，我们两者还要保证合理的利润空间，不然生存不下去。所以我们部分定位中端的产品，也必须跟着将价格降下来。”佛山墨斗家具有限公司相关负责人吴先生说，企业当前应找好自己的发展路线，做自主研发和有个性的产品，作为工厂应有自身优势产品，定位也需要精准，才能够稳定发展。

尽管当前面对全球市场的诸多挑战，但业内人士认为，以东莞、佛山为代表的广东家具企业，仍然在积极布局国内市场，同时引进国际先进技术和管理经验，以实现企业的可持续发展。

以墨斗为代表，客户精准、款式个性化，同样的使用场景尽可能与同行保持不同的设计风格和定位，更加注重产品品质而非品牌营销，以此稳住市场份额，成了当前家具企业们闯关价格战的一大思路。

从此次展会的参展企业来看，创立5—8年的新生代品牌很好诠释了当前国内家具大市场的发展动向。在经历了市场的重新洗牌后，新生代品牌对产品美誉度、渠道建设及服务体系的重视程度远远高于传统家具企业。

陈嗣斌介绍，目前乔咔娱乐的客户仍以B端为主，C端市场在逐步培育中。这样的发展战略，使得企业在注重品牌效应的同时，更要注重产品性价比。

“目前产品设计我负责较多，我弟弟主要做品牌推广。目前他以个人形象打造的企业IP，以短视频、直播为主要形式，基本上每一条视频都有不错的播放量，现在也已经开始接到单。只要用心去做，在线上还是可以做点成绩出来。”陈嗣斌说。

透过展会可发现，当前家具新力量的崛起，实际上已经对传统家具企业造成了冲击，这也促使诸多传统家具企业开始发力打造新IP。

如华师傅家居是东莞的老牌家具品牌，在本次展会上，这家老品牌也报名了新力量展。“虽然华师傅是一家42年的老企业，但老企业也可以焕发新力量。本届展会上的产品都属于今年刚推出来的新系列，我们当前强调极简风的原创设计，同时也在积极布局企业的IP运营。”华师傅家居总经理林旭坤表示。

南方财经全媒体记者在现场了解到，第52届国际名家具（东莞）展览会、2024东莞国际设计周在2024世界级家具产业集群活动举办的契机上，吸纳全球优秀设计，以此实现“全球ID·东莞落地”。

经过多年的发展，国际名家具东莞展览会逐步走出了一条具有鲜明地方特色和影响力的道路，成为全国乃至全球颇具影响力的专业家具展之一。这为推动东莞家具业、会展业高质量发展发挥了重要作用，也为来自世界各地的参展商，采购商带来庞大的市场和商机。