请“大胸女”代言，靠一瓶椰汁年售40亿，揭秘他和她的激荡往事

在这个瞬息万变的市场经济浪潮中，单凭勤勤恳恳的劳作已难以在商业的竞技场上立足，无数企业因此在商海中销声匿迹，成为了历史的尘埃。

谈及营销的艺术，椰树集团的掌门人王光兴无疑是其中的佼佼者，甚至有人戏言，在营销界，王光兴称第二，无人敢称第一。他以其大胆的创新精神和独到的营销策略，将一瓶看似普通的椰汁打造成了年销售额高达40亿的商业奇迹。

王光兴是如何构建起自己的商业帝国的？他与椰树集团之间又有着怎样跌宕起伏的故事？

一、起死回生的商业奇迹

在喜爱椰树牌椰汁的独特风味之余，人们更被椰树集团那铺天盖地的营销新闻所吸引，尤其是那些因擦边球营销而引发的处罚事件。

“若女性形象不宜，便让男性登场，我要做的，就是触碰到营销的边界。”王光兴的这一言论，引发了网友的热议和调侃。然而，他并非一味地追求争议，而是一位深谙营销之道的鬼才。

在成为知名企业家之前，王光兴也只是一名普通职员，他在海口罐头厂（椰树集团的前身）开始了自己的职业生涯，担任宣传干事。凭借过人的智慧和不懈的努力，他最终成为了这家亏损严重的罐头厂的厂长。

面对连年亏损、濒临破产的企业，王光兴没有退缩，反而迎难而上。他坚信“走他人未走之路，做他人不敢之事”，大胆地对国有企业进行了大刀阔斧的改革，废除了陈旧的“一旧三铁”政策，激发了员工的工作热情，将海口罐头厂从死亡边缘拉回，重获新生。

随后，王光兴深入市场调研，充分利用海南的资源优势，将椰子这一特产发挥到极致，逐步打造出了椰树集团这一商业帝国。

二、性感代言人的营销传奇

椰树牌椰汁的火爆，除了王光兴的高超营销手腕，还离不开其代言人徐冬冬的魅力。

徐冬冬，这位来自东北的姑娘，身材高挑，性格直爽。母亲希望她能发挥所长，将她送到北京学习舞蹈，梦想她有朝一日能成为银幕上的明星。

徐冬冬与椰树椰汁的缘分颇深，她一直是该品牌的忠实粉丝。当椰树品牌推出新包装并招募代言人时，徐冬冬顺利入选，成为了自己钟爱饮料的代言人。

一句“椰树牌椰汁，我从小就喜欢喝，可以说是从小喝到大的”的感慨，激发了王光兴的营销灵感。他将徐冬冬的形象与椰汁相结合，创造出了那句广为人知的广告语。

王光兴敢于使用黑色包装，搭配徐冬冬性感的形象，成功地吸引了消费者的目光。徐冬冬对此并不介意，她认为性感并非低俗，而是自信的展现。

三、坚持自我的营销哲学

尽管椰树集团的擦边球营销屡遭非议，被认为是低俗的，但椰树集团始终坚持自己的营销理念。这种策略成为了他们业绩飙升的密码，是传统宣传片所无法达到的效果。

椰树集团的销售业绩不断攀升，尽管频繁受到处罚，但与其带来的销售额相比，罚款不过九牛一毛。椰树集团还抓住了电商直播的机遇，通过直播间的型男型女吸引了大量观众和购买者。

然而，王光兴深知，企业要想长久发展，不能过度依赖单一的营销模式。他不仅对中国饮料市场做出了巨大贡献，还不断推出新产品，尽管效果有限，但椰树集团始终在倾听消费者的声音，以期在市场中稳步前行。

在这个竞争激烈的市场中，椰树集团的故事告诉我们，只有不断创新，才能在商海中乘风破浪，永立不败之地。