“家家户户都做”，年销过亿！他们直播一月爆卖300万斤

“三个老支书”直播间越来越火了。涌入直播间的网友表示：“虽然有时候听不太懂主播说的是什么，但必须支持一下。”还有人说，“看着主播卖货很努力，很艰难地跟上直播卖货这个窗口，就抱着试试看的心态下了单。没成想，老一辈人诚信经营，红薯口感不错，给非常努力卖货的他们大大的一个赞。”

这个走红的直播间的主角，是三位平均年龄近70岁的老人，“他们都是山东德州夏津县后赵庄村的老村支书。”当地村民介绍，老支书在开直播前，有的甚至没用过智能手机，他们之前对直播是一窍不通的。

红薯是夏津县的重要产业。据介绍，当地有20多个村庄大面积种植了红薯，“很多网红烤蜜薯，其实都来自这座北方的小县城。”其中，后赵庄村每年的红薯交易量达7500万公斤，不仅是当地有名气的“红薯村”，还成为了北方重要的红薯集散地，影响着市场上红薯的价格走向。

但去年红薯销量遭遇猛跌，村民们可愁坏了。村里的三个老支书开直播“自救”，组团卖起红薯，用接地气的直播风格吸引了众多网友。仅一个多月时间，老支书不仅卖出了几百万斤红薯，还卖火了 “红薯村”，把当地红薯的名气卖得更大了。

“红薯村”年销过亿元

在红薯种植、销售圈，后赵庄村的实力不容小觑。当地人赵殿杰介绍，村里已有30多年种植红薯的历史。整个村子有500多户人家，乡亲们不是种植红薯卖红薯，就是从事红薯打包、运输等工作，“几乎家家户户都离不开红薯，整个村子就是围着红薯转。”

后赵庄村约有4000多亩地，一半都用来种红薯，满打满算，一年下来红薯的产量大约有500万公斤，“显然是不够卖的。”近几年，不少村民跑到河北唐山、廊坊等地包地种起红薯，之后再将红薯运到村里贮存、销售。这样一来，后赵庄村每年红薯的交易量能达到0.75亿公斤，村民年创收过亿元，很多人都靠卖红薯致富。

赵殿杰回忆，“村里有红薯交易中心，建了4个市场。”每年，一到9—11月的红薯销售旺季，外地的采购商都是一卡车一卡车地来拉红薯，一个大市场一天能来150辆卡车，热闹持续到来年春天。那时候的红薯很好卖，品相好的烟薯价格能到三、四元一斤。

在外打工很辛苦，不如回家卖红薯。大学毕业后，赵殿杰回到村里先是卖了几年红薯，后来又进入了村里的农民专业合作社工作，继续卖红薯。

但红薯的种植没有技术门槛。去年开始，他和村民发现，随着全国很多地方都种起了红薯，产量高了产品的竞争压力也大了，品相一般的红薯价格跌到了1.2元一斤。到了年底，本是红薯的销售旺季，但当地又接连遭遇多场降雪，影响了红薯销售，曾经熙熙攘攘的红薯交易市场，“都没人来看货”。

红薯不好卖了，犯愁的可不止是他。后赵庄村里分布着大大小小的2500多个地窖，每个地窖能储存几万到上百万斤红薯，“放时间久了还有损耗”，全村都犯愁。村民开会的时候，有人提议想试试电商渠道，通过直播卖红薯。

但是说起来容易做起来难。村里本就没有多少年轻人，能说会道、不怯场的则更少。选来选去，最后后赵庄村两位退休的原村党支部书记70岁赵德福和72岁赵连利，因了解红薯种植、销售历史，又因为退休了有时间，也不害怕当众讲话，便成了在网上卖红薯的“最佳人选”。

但电商对于两个70多岁的老人来说，太难了，年纪大了精力也有些顾不上。于是两个老人又找到了更年轻的现任村支部副书记赵连银，三个人组团卖红薯，琢磨在网上卖红薯的法子。

三个老支书组团，直播卖红薯

三个老支书都不懂电商，他们找到了赵殿杰所在的合作社。合作社的年轻人想尝试拍摄短视频，由老支书负责出镜讲话，宣传红薯。虽然这个想法不错，但那时候整个电商运营团队才刚起步，只有几个人，大家甚至连“运镜”是啥都不知道，只得一边学习一边尝试拍摄。

团队记得，第一条视频老支书们拍了有两三个小时，“站在街上拍的”。那时候他们也不知道讲啥好，就对着镜头介绍当地红薯的发展历史。

拍摄短视频之余，他们还张罗起直播事宜。村里没有专门的直播场地，他们就在一处废弃的大棚里搭建了简易直播间，告诉老支书可以介绍红薯的品种、种植情况等后，1月底就正式开播了。

北方的冬天很冷，直播间很简陋，赵殿杰说年轻人待里面一会儿都觉得冷。担心老人家撑不住，有几个年轻人蹲在直播间边上，等着候补上场。但是老支书很厉害，坚持几个小时一直播，候补人员最后没用出镜。

刚开始直播间里也不热闹，除了介绍种植历史、发展情况等，老支书们不知道还要讲啥，没少遇到冷场的情况。

并且老支书还不会讲普通话，在直播间里用当地方言介绍红薯，有网友反馈“听不懂在讲什么”。后来看的人多了些，遇到有网友问红薯甜不甜，兴奋的老支书又脱口而出“绝对甜”“第一棒”，“又讲了违规词，也不行的。”

虽然直播间里的小问题不断，但是并不影响大家对老支书的喜欢。这个带有农家气息的直播间，因为接地气的直播画风吸引了不少网友关注。团队介绍第一场直播他们就收到了1个订单，“一个德州网友刷到直播间，说听到家乡话十分亲切，特意下单支持的。”

即便只有1单，对于老支书和团队来说，也是个很大的鼓舞。他们决定把直播好好做下去，“能卖出一斤是一斤。”

爆卖几百万斤红薯，想卖火更多宝贝

老支书对村里红薯的情况很熟悉，可是一直介绍红薯的发展史，播几个小时会很枯燥。后来他们听从了年轻人的建议，“得了解消费者痛点，讲出产品的卖点”，会告诉直播间里的网友“我们的红薯好吃，烟薯品种甜度高，适合烤着吃，不建议蒸着吃，大人小孩都能食用”。

当地种植的多是烟薯25等烤食型红薯，在县城或者一些大城市，这种烤制的红薯价格达8-10元一斤。直播间里，鲜薯的价格为12.9元5斤，吸引了很多红薯爱好者买回家自己烤，北京、上海、广东等大城市的人涌入直播间下单。

老支书直播间的销售额也快速上涨，第二场直播观看人次和销售额翻倍增长，第三场直播就收到了6000多单，几个小时就卖出了10多万元。

三个老支书直播了一个多月，卖出300多万斤红薯，销售额超过200万元。

红薯通过直播间直接卖给消费者，村民一斤红薯就能多赚两毛钱。和红薯打了多年交道的赵殿杰介绍，“不要小看两毛钱”，红薯卖得越多，农户一年下来能增加不少收入。只要直播间有订单，他们每天就能招到村民进行打包、发货，绕着红薯转的乡亲们就能多增加一份收入。

在村民看来，直播除了能直接吸引红薯爱好者下单，还吸引了很多外地的批发商。批发商了解到这里是产地后，涌入店里批量采购红薯，夏津县红薯的名气进一步上涨了。

目前老支书的直播间已收获了一万多个粉丝，有时候一场直播观看人次超过6万。

老支书播得带劲，村民们也忙得带劲。赵殿杰感慨，一开始红薯卖不出去的时候，合作社电商客服的工资都是发不出来的，网费、电费都是成本。如今随着红薯的销量上涨，他们有了收入，合作社还给老支书们买了一块屏幕，“能放大字幕”，这样老支书和粉丝们在互动的时候，就不用愁看不清字了。

现在的老支书已逐渐适应了直播的节奏，除了有时候上午要开会不能播，其他时间几乎每天都会开播，退休了“反正在家里闲着也是闲着，多卖一单，村民就少滞销一些”。

眼下已过了红薯销售旺季，但是老支书们并没有停下，依然在直播。在他们眼里，当地有很多宝贝，贝贝南瓜、桑葚都是宝。他们和村民一样，和这片土地打了一辈子交道，就想把家乡的宝贝通过互联网卖火，卖到更大的世界。