人不会因为产品而买单,而是因为价值而买单。
利用周围环境为产品做嫁衣,玩的是众星捧月。
人,不要以貌取人。这句话是绝对的误导。人在不了解之前,就是以貌取人,长得漂亮的人,就受人喜欢,这是人性,男女通用。你想像一下,一个穿着西装的男士和一个街边的乞丐,你能完全同等地对待吗?这是人性,没办法的。
所以,环境对价值感判断的影响是非常大的,如果能够利用环境对产品进行包装,立刻就能让产品的价值提升数倍。
如何把这些方法运用在生意中呢?
卖珠宝的为什么珠宝下面要垫上黑布,打上黄光,拿的时候,还要戴上手套,我们先不说产品价值如何?就这个行为,你已经觉得这个东西很值钱了,千万别碰着,要小心小心再小心。
再比如说:你是一个卖地板的,你弄个一玻璃柜,在玻璃里布局上灯光,把平时展示的木地板用布垫底(像珠宝一样),全部展示到玻璃柜中,只要有人来看木地板,你就带上白色手套,从里面取出木地板递给顾客,这个举动无形中就增加了客户对这个地板的价值感。
就这样一个简单的环境策略,瞬间在目标客户心目中形成了强大的价值感,在同样的价格和质量下,进店的客户一定更愿意掏钱选择你的地板,因为你用展示珠宝的方式展示木地板,赢得了消费者的珍惜感。
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