为什么越贵越有人买？一个你需要警惕的消费陷阱——凡勃伦效应

你是否有过这样的疑惑：

同等原料且款式相近的皮鞋，在普通鞋店标价80元，在商场专柜中售价高达数千元，为何后者总能吸引消费者的目光，甚至引发购买热潮？

2万元的眼镜架、10万元的纪念表、价值百万的顶级钢琴乃至千万级别的豪华跑车，这些价格高昂的商品为何能在市场上持续走俏，并拥有一批稳定的拥趸？

这背后，隐藏着一个重要的消费心理现象——凡勃伦效应。

什么是凡勃伦效应？

凡勃伦效应（Veblen effect）得名于经济学家凡勃伦，它揭示了商品定价与销量之间非传统的逻辑关系。具体来说，即当商品价格升高时，反而更容易激发消费者的购买欲望，从而实现销量增长。从心理学角度看，这并非一个理性现象。

为何会出现这种非理性现象？

首先，价格不仅仅是价值的体现，更被塑造成消费者身份、地位与品味的象征。

当消费者为某件商品支付高昂的价格时，他们实际上是在为背后的品牌溢价和附加值买单。这种心理满足的获取，使得高价位商品在消费者心中拥有了独特的魅力。

其次，价格能够改变消费者的预期。

同样一瓶红酒，在超市和五星级酒店以相同的价格售卖，消费者的心理感受截然不同。酒店环境中的高价位红酒，往往被视为高品质的象征，从而更容易引发消费者的购买欲望。

高价位商品往往能够激发消费者更高的期望，这种期望在心理层面上提升了商品的品质感。因此，在特定的消费场景下，即使售价昂贵的食品口感并不出众，消费者可能也会因对其抱有的高期望而给予正面评价。

然而，这种以价格判定品质的消费认知，在逻辑上并不成立。“贵”和“好”之间并不存在直接的因果关系，“因为好，所以贵”“因为贵，所以好”都不能完全成立。

但在实际消费中，人们往往受到心理暗示的影响，认为价格高的商品大概率品质上乘。在自由竞争市场中，价格确实在一定程度上反映了产品的价值和品质。

作为消费者应该保持理性，关注产品本身的质量而非盲目追求高价。同时，也要警惕凡勃伦效应可能带来的消费陷阱，理性消费，避免盲目跟风。

投资世界里的凡勃伦效应

在投资的世界中，我们也时常被凡勃伦效应所影响。

正如2万元的眼镜架、五星级酒店的红酒，人们往往认为越贵的越好，同样在股市里，当股票价格上涨时，投资者可能会认为暗藏利好，配置价值提升，追涨概率增大。

然而，这种直观的思维暗含了风险，值得警惕。从投资逻辑上分析，股价的上涨，是复杂成因的综合呈现。或许是因为股票价值有所提升，或许是财报数据大超预期，或许是因为整个板块迎来了政策利好，也或许是资金抱团炒作……但一旦涨幅过高，难免形成估值泡沫。

从长期来看，要想实现财富的保值与增值，投资者还是需要深入调研企业的成长性，坚守价值投资的原则，并不断提升投资判断能力。简而言之，投资需明智，不可盲目追涨。这与日常消费的逻辑相似，我们不会为一件衣服支付过高的价格，因为我们能够对其的价值进行合理的判断。

在投资价值判断的过程中，我们可以参考多种估值方法：

1、内在价值法：基于公司未来的股利净现值来评估其价值，即公司每股净利润变现分红后投资者最终能获得的现金。

2、相对价值法：通过与行业内业务相似、体量相近的公司进行比较，来评估目标公司的价值。例如，快手公司在E轮融资时就采用了这种方法，以陌陌、微博等公司为参考。

3、收购价值法：从第三方收购人的角度出发，评估公司对于他们的价值，并据此计算股价。个人投资者可以参考公司的收购案例及对应价格，这些机构间的估值往往更为专业和准确。例如，阿里巴巴和腾讯在二级市场的参股案例，为我们提供了宝贵的参考数据。

总之，无论是日常消费还是投资决策，凡勃伦效应都值得警惕。为了提高投资收益率，我们必须学会深入剖析事物的内在价值，避免盲目跟风，陷入凡勃伦效应的陷阱。

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